第十二章 營銷（三）

　　母親的壽宴果然奉行了父親一貫勤儉的風(fēng)格，僅僅是家里人和父親幾個在天津任職的鐵桿心腹，周馥、盛宣懷等幾個人，唯一熱鬧一點的就是還請了一個戲班唱了一晚戲。我沒有實現(xiàn)為母親大辦宴席的承諾，所以覺得很對不起母親，可是母親非常的不在意，反而勸慰我，說我有這分孝心他就非常的高興了。

　　母親壽辰過后，我就開始著手籌備我的推介會了，直到昨天一切的準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了，請?zhí)⒊鋈チ艘话俣喾荩际翘旖虻孛嫔嫌蓄^有臉的人，我的初衷是把天津有錢的都請來，但是整理過后我嚇了一跳，天津的有錢人真是太多了，都請來別說是總督府宴會廳，就是整個總督府恐怕都站不下。最后就是請了天津的一些重要官員、一些大商社的掌柜、幾個自費廠有錢的土財主和各國駐天津的領(lǐng)事及其伴侶。

　　下午六點不到，就已經(jīng)有大批客人到了，我特意挑選了二十四名英武的總督縛侍衛(wèi)，若是在新中國這些人都是有資格做國旗儀仗隊。二十四名身著新裝的男模往門口一站，還真是很氣派，略顯不足的是他們中間夾雜著一個有點胖的身影為了，略微的損失了那么一點點美感。為了營造和諧愉快的氣憤，減輕其中一些客人的緊張感覺，我特意沒有讓這些侍衛(wèi)帶刀站崗，當(dāng)觀官的和那些外國領(lǐng)事及外國商人還好說，那些中國商人對官府還是有一種畏懼的心理的，這次他們接到總督府的請貼，除了興奮之外，還有很大顧忌，心里是非常忐忑的。

　　今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴著一個黑色禮帽，內(nèi)配一件格子襯衫，腳上穿著一雙皮鞋，樣子很是精神。另人討厭的就是大辮子，突兀的拖在背后，看上去不倫不類的，破壞了我的美感，哎，可憐我也是一個愛美的人。不過暫時這個辮子還能左右我的前途，所以還得留著。

　　宴會按時開始了，為了營造氣氛，我專門雇傭了一個洋樂團(tuán)，演奏一些舒緩的輕音樂，燈光亮麗，各色各樣、中西結(jié)合的食物可以供不同口味的客人自由挑選，許多侍者拿著托盤端著葡萄酒在人群中穿梭，為每一個人送去想要的美酒。宴會廳里面人們?nèi)宄扇旱膰谝黄?，輕聲的交談著，如果有人從身邊走過去，不管認(rèn)識不認(rèn)識先點頭打個招呼。

　　我端著一杯葡萄酒，在人群中走著，不時的與人點點頭，忽然我看到了盛宣懷，這位可是我父親的得力助手、左膀右臂，北洋的核心人物之一，也是實力派，算起來也是我的叔伯輩。我趕緊舉起酒杯，微笑著迎上去道：“世伯，今晚真是容光煥發(fā)，世伯今晚能大駕光臨，真是晚會增色不少，哈哈……”

　　“呵呵，仲彭真是越來越會說話了，我都是一個老頭子了?！闭f著他就來著我到一個人少的地方，小聲的跟我說道：“仲彭，你這次搞這個晚會有什么目的啊？是不是跟你的那個產(chǎn)品有關(guān)？你的那個叫什么香皂的東西我已經(jīng)用過了，很是好用，尤其是我們家的女眷們非常的喜歡。我以前也用過國外的肥皂，雖然也能洗干凈，但是洗完就會有一種比較刺鼻味道。你的這個香皂就不同了，洗完手上還會留有余香，甚是奇妙??！”

　　“的確我開這個宴會是為了推廣我的產(chǎn)品，我最近不是準(zhǔn)備搞一個工廠嗎，就是打算生產(chǎn)這種香皂。雖然現(xiàn)在工廠還沒有建好，但是我在北京有一個小型的工廠已經(jīng)在生產(chǎn)了，我是想現(xiàn)在就把香皂的名聲給打出去，順便找一個有潛力的合作伙伴，為以后做準(zhǔn)備?！?

　　“哦，是打算找一個商社負(fù)責(zé)香皂的銷售工作嗎？”

　　“是的，要想將香皂銷往全國，唯有利用那些成熟商社遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)才能辦到，見效也最快?！?

　　盛宣懷點點頭道：“老夫倒是認(rèn)識一些人也許能幫上忙，江南的林家與我交好，我想他們一定會樂意與你合作的?！?

　　“那就有勞世伯了。您老在這慢慢喝著，我到那面去打個招呼?！?

　　“好的，你去吧?！?

　　我看到威廉士正在和一個金發(fā)的美女聊天，我微笑著向他們走去，笑著舉杯道：“干杯，威廉士先生?！?

　　“李先生干杯，謝謝你邀請我參加你的宴會。”然后威廉士側(cè)過身介紹道，“李先生，我來給你介紹一下，這位是凱瑟林小姐，我的合作伙伴?！?

　　我擺了一個自認(rèn)為還比較紳士的姿勢說道：“凱瑟林小姐，很榮幸見到你?！?

　　“我也很榮幸見到您，李先生。這幾天威廉士先生經(jīng)常提到您，說您是他在中國的第一個客戶，還說您是中國最有見視的人之一，我對您是如雷貫耳?！?

　　“呵呵，凱瑟林小姐過獎了。這次威廉士先生是幫了我一個大忙，我建的那條路已經(jīng)快要竣工了，這多虧了威廉士先生，不然我不會在這么短的時間內(nèi)建好那條馬路的。不知凱瑟林小姐來中國是做什么生意的？”

　　“石油生意，本來我以為中國會有商機，沒到我到這一看，真的是很失望，中國洋務(wù)企業(yè)應(yīng)用的能源幾乎全是煤炭，石油撒歡能夠機了了?！?

　　“確實是這樣的，我們大清的工業(yè)比你們西方差上很多，所采用的設(shè)備也是你們西方的快淘汰產(chǎn)品，大清雖然人口多市場巨大，但是太尖端的產(chǎn)品在我們這確實沒有太大的市場。”

　　“不過我這次也不是完全沒有收獲，我發(fā)現(xiàn)中國的石油儲量是非常豐富的?！?

　　我想這才是你來中國的目的吧，現(xiàn)在大清柴油、汽油的市場幾乎為零，做為專做石油生意的人不可能不知道這個情況。明知道沒有市場還跑過來，就說明你不是來賣石油的，而是來找石油的。我笑笑，沒有點破道：“我們大清地大物博，儲藏著石油是必然的事情。對不起，我那邊還有朋友，你們慢慢玩，失陪了?！?

　　我剛想離開，威廉士卻叫住我道：“李先生，我想問問你，那個肥皂是你制造的嗎？真是太好了，芳香宜人?！?

　　“對，那就是我準(zhǔn)備要推出的新產(chǎn)品，怎么樣效果不錯吧？”

　　“恩，效果非常好。但是我前幾天好像看到有人賣一兩銀子一塊，這太貴了?！?

　　“其實我們制作香皂的成本是很高，所以不得不賣那么貴?！?

　　“其實現(xiàn)在美國已經(jīng)出現(xiàn)了新的肥皂制造技術(shù)和設(shè)備，已經(jīng)開始了肥皂制造的工業(yè)時代，雖然味道沒有你這個好，但是成本非常的低廉，希望你能考慮一下?！?

　　他的話使我徹底的傻了，是啊，電解鹽水獲得堿水大方法早就發(fā)明了，這個時期西方的肥皂生產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)化，我怎么沒有想到呢，如果我還采用手工作坊似的生產(chǎn)，不是找死嗎？我都有種想撞墻的沖動了。

　　我看到盛宣懷在向我招手，我走過去道：“世伯，叫我過來有何事？”

　　“仲彭，我想和你談生意。你把這個香皂直隸地區(qū)的代理權(quán)交給我怎么樣，我?guī)湍阗u這些香皂?！?

　　“世伯你想要代理我原則上是不能推辭的，但是我也要考察以下你的銷售渠道，能否合乎我們的要求？”

　　“這是當(dāng)然，仲彭不是我夸大，在直隸個大城市和京城都有我的生意，布莊茶莊女紅店遍布每個城市的每個角落，我想好了香皂防在布莊和女紅店都可以賣，只要我們精誠合作，一定會將這個產(chǎn)品推出去的?！?

　　“好的沒問題，我就將香皂的銷售事宜都叫給您了。一塊肥皂七錢銀子，市場銷售價由您自己定，可以嗎？”其實我是想暫時先這么小規(guī)模的生產(chǎn)，就讓盛宣懷幫我先賣著吧，我好騰出手來籌建現(xiàn)代化肥皂化工廠。

　　“好，成交?！?

　　和盛宣懷做好交易之后，這個宴會我是一刻也不想呆了，威廉士的一番話把我的好興致全攪和光了。

　　希望各位GG,JJ,多多支持