第十一章 營銷（二）

　　父親巡視大沽口炮臺，一直到兩天后才回來，等父親吃完早飯之后，我跟隨他進(jìn)了書房，一起近來的還有姐夫張佩倫，大哥李經(jīng)芳。坐好之后，我先匯報(bào)起了工作：“爹，工業(yè)區(qū)的那條主干道，路基已經(jīng)打好，碎石子已經(jīng)鋪的差不多了，從美國購進(jìn)的瀝青也已經(jīng)起航，隨船我還購進(jìn)了兩臺加熱噴灑瀝青的鋪路機(jī)，相信就在這一二十天就會到達(dá)天津港口，等機(jī)器物資一到，五六天就能鋪好那條路。到時(shí)就可以建設(shè)廠房了?！?

　　父親點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，辦事的西效率還是很高的，你說的那個(gè)柏油路真的那么好嗎？”

　　“爹，柏油路面平整、堅(jiān)固，下雨天交通也不會受到一點(diǎn)影響；最重要的就是柏油路建設(shè)起來非常方便，工期短，成本也很低，性價(jià)比是最高的?！?

　　“等這條路建好以后，如果真想你說的那么好，我可以考慮在直隸率先推行修建柏油路。”

　　“爹，不愧是老洋務(wù)了，也知道要想富先修路的道理！”

　　“你小子，就會油嘴滑舌，不過你這句話倒是很貼切‘要想富先修路’，恩，很好，是誰給你講的？”

　　"這是我自己總結(jié)的，看看現(xiàn)在西方各國，人家國內(nèi)鐵路、公路交錯縱橫，就想無數(shù)條血脈一樣，維持著國家的生機(jī)，推動著國家經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展。建鐵路投資巨大，周期也很長，不是一朝一夕能夠完成的，需要有一個(gè)長期的規(guī)劃。這個(gè)柏油路就是鐵路的最好補(bǔ)充，他鋪設(shè)起來非常的便捷，就想我們工業(yè)區(qū)的這條路，總共十里長，噴漆的時(shí)間其實(shí)只要兩三天，就是加上前期的挖路基鋪石子的時(shí)間也就需要二十天多一點(diǎn)?！?

　　“建這樣一條路，你花了多少銀子？”

　　“除去人工費(fèi)用，也就是一萬六千多兩銀子，當(dāng)然購買機(jī)器的錢沒有算在內(nèi)?！?

　　“這樣算起來倒是挺經(jīng)濟(jì)的?！?

　　"爹，可是這兩臺機(jī)器是花了我不少錢的。您看這樣成不成，反正以后直隸也是要修柏油路的，以后也需要用到這兩臺機(jī)器，您看您能不能……出錢把這兩臺機(jī)器買下來？”

　　父親看著我又玩起了深沉的笑容道：“你小子，又在這哭窮，別以為我不知道你在馬家村的事，你在馬老爺子那里白拿了一千多畝地，臨走還收下了人家五萬兩銀子，現(xiàn)在又到我這里來要銀子？”

　　我嘿嘿的笑了兩聲道：“爹，真是什么事也瞞不住您?！蔽亿s快的轉(zhuǎn)移話題道：“說到這個(gè)馬老爺我想起來了，他的兒子在戶部任員外郎，我們可以和他接觸接觸，看看他能不能為我們所用，這樣就可以監(jiān)視翁同頜的一舉一動，如果能從中抓到他的一點(diǎn)把柄，即使不能扳倒他，能讓他挪挪窩也好的?！?

　　父親低頭不語，顯然是在思考這樣做的可行性，一會他轉(zhuǎn)頭問姐夫道：“，你覺得這樣可行嗎？”

　　“小婿覺得還是可以一試的，我不相信翁中堂不會露一絲破綻，退一步說即使失敗，對我們而言也沒有什么損失?！?

　　父親點(diǎn)點(diǎn)頭對我說道：“仲彭，你就去和馬老爺聯(lián)系這事吧？”

　　“是。父親我今天來找您是有一件事和您商量。”

　　“什么事說吧?！?

　　“父親，現(xiàn)在路也快要修好了，建設(shè)廠房也是很快的事情，我在北京的府里也生產(chǎn)了不少香皂，產(chǎn)量規(guī)模也是不小的。現(xiàn)在的問題是銷路，我想過了，我這是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)值那沒話說，就是知道的人少點(diǎn)，所以我想辦一個(gè)產(chǎn)品推介會。”

　　“推介會？你打算怎么辦？”

　　“過幾天就是母親的壽辰了，我打算借著祝壽的機(jī)會，辦一個(gè)盛大的宴會，一為母親慶生，二是順便推銷一下我的新產(chǎn)品?！?

　　父親有些異樣的看著我，嘆了口氣道：“仲彭，你開產(chǎn)品推介會我不反對，但是絕對不能借著你母親壽辰的機(jī)會邀請各界名流、商賈富紳來參加聚會?！?

　　“爹，我知道這樣做會受人以柄，但是以您今時(shí)今日的地位，以朝廷對您的信任，應(yīng)該不會有事的，關(guān)鍵就是北洋現(xiàn)在太缺錢了，這樣能給北洋募集到一大筆銀子?！?

　　“仲彭，你的心意是好的，可是你看事情還是太簡單了。朝廷現(xiàn)在對我北洋有的不僅是信任，更多一份是猜忌，朝廷里的王公大臣嫉妒我北洋者大有人在。所以在這個(gè)時(shí)候，我們行事更應(yīng)該十分的謹(jǐn)慎，不能受人以柄，給他們攻擊我們的機(jī)會，更不能增加朝廷對我們的猜忌，那時(shí)我們必將成為眾矢之的，北洋就是實(shí)力再強(qiáng)也會寸步難行?，F(xiàn)在朝廷的銀子雖然難要，但多少還能要到一點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是本地的商賈士紳、世家大閥也是我們北洋存在的基礎(chǔ)之一，如果沒有他們的支持，北洋也不能發(fā)展出如此的局面。如果明目張膽的收受賄賂，或是向他們直接征集銀兩可行的話，我早就開始做了，是不能做你知道嗎？”

　　“那今年北洋海軍的軍費(fèi)，爹您怎么解決？”

　　“各省督撫上繳給朝廷的，昨天朝廷已經(jīng)撥了一些下來，再加上海關(guān)稅銀的一部分，在加上我們李家產(chǎn)業(yè)的收入，緊一點(diǎn)用，還是能支撐以下的。”

　　我知道李家已經(jīng)把一切都壓在北洋的身上了，這位已近七十高齡的老人還在為大清的富強(qiáng)而勞累奔波，不帶私心、不計(jì)代價(jià)的付出，只為換大清子民一個(gè)富強(qiáng)發(fā)達(dá)的國家，這是一位值得尊敬的人。表面上看來，現(xiàn)在很威風(fēng)，誰又能知道他老人家遇到的困難有多少，承受的壓力有多大！我的眼睛開始慢慢的濕潤了，慢慢的說道：“爹，您真的是太難了，孩兒以前太不懂事了，不會為您老解難，還竟給您添麻煩，孩兒真是不孝！”

　　“你有這份心就夠了，再說你最近這番改變著實(shí)讓我很欣慰。你那辦一個(gè)盛大宴會的想法不是不可以做，只要避開你母親的壽辰就可以了。到時(shí)就在總督府的宴會廳舉行，我也會率眾參加，相信以我這張老臉還是能請動一些人的?！?

　　我只有點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好的，只能這么辦了，那等母親的壽辰過了之后再辦吧，中間隔個(gè)十多天應(yīng)該可以了?！?

　　父親微笑著道：“恩，就這么決定吧，仲彭你先出去忙吧，我和你大哥還有你姐夫有事情要談。”

　　哎，看來我還沒有完全得到父親的賞識，要進(jìn)入北洋的核心，還有一段不小的路要走，繼續(xù)努力吧，我只能答道“是父親，我出去了?！蔽毅耐饷孀撸蚁氍F(xiàn)在沒事干還是去工地上看看吧。

　　我到了工地上之后，一看工地上的人也不多了，所有的前期工程都做完了，只是瀝青還沒有到。我看到不遠(yuǎn)處兩個(gè)洋工程師還在那里商量著什么，我就慢慢的向他們走去，這兩個(gè)工程師是威廉士介紹的柏油路建造專家。說來也慚愧，我前世雖然見到過很多柏油路，但是怎么建造的，我還真是不明白，所以我就將修路的全權(quán)都叫給了這兩人，我平常也只是給他們打打下手，注意質(zhì)量把關(guān)，有時(shí)候還兼職做個(gè)翻譯啥的。

　　我見到他們就問道：“你們這是在干什么？”

　　“我們在查看設(shè)計(jì)圖紙，對照一下看看有沒有建錯的地方，還有就是看看是否利于以后的后續(xù)建設(shè)布局?！?

　　“那辛苦你們了，不知道現(xiàn)在的成果怎么樣？”

　　“工程的進(jìn)度出乎我們的意料，速度非?？?，質(zhì)量也是上乘，中國人真是太勤勞、太有智慧了。哦，還有一位中國人他很聰明能干，他是在美國留過學(xué)的，專業(yè)是土木工程，我們的這份設(shè)計(jì)多虧有他在現(xiàn)場指揮，才得以如此完美的執(zhí)行下去，真的是讓我們刮目相看。”

　　哦，還有著樣的人才？一頂不能放過，我趕緊問道：“那個(gè)人叫什么名字？今天有沒有來？”

　　“好像叫杜慧明.”

　　“好的我知道了。”現(xiàn)在是人才難求，經(jīng)過這一個(gè)多月的實(shí)踐之后，我真的是嘗到了辦洋務(wù)的艱辛，除了缺少錢之外，最難的就是人才的匱乏，一個(gè)人的精力畢竟是有限的。改造這個(gè)時(shí)期的中國是一項(xiàng)非常浩大的工程，不是一朝一夕可以完成的，更不是一個(gè)人就可以勝任的，他需要千千萬萬的才干之士共同的努力，所以我現(xiàn)在奉行的原則就是，只要是人才我就一網(wǎng)打盡。