第10章 旗開得勝

旗開得勝 晚上，李志偉九點(diǎn)趕到春城蔬菜批發(fā)市場。 正像母親說的那樣，市場比早上的菜多了，人也多了。 菜農(nóng)們趕車的，推車的，挑挑的……陸續(xù)趕來。 胡同外面的馬路邊，也有不少菜農(nóng)。 上菜的小販也很多。 而且，還有一些推倒騎驢賣小吃的也參雜其中。 燈火輝煌，人們匆匆忙忙，鬧鬧嚷嚷，雖然是夜間，但也有些清明上河圖的味道。 李志偉在市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到菜確實(shí)比早上好撿了一點(diǎn)兒，但扔的菜很少，撿菜的有十幾個(gè)人，平均每個(gè)人也撿不到多少。 他要撿的話，也只能撿點(diǎn)兒自己家吃的，想要指著賣錢是不行的。 忽然，他想起母親說明天五月節(jié)，要包韭菜餡餃子。 五月節(jié)也叫端午節(jié)，是個(gè)重要的節(jié)日，僅次于春節(jié)和中秋節(jié)。 這天，每家每戶都要包餃子，一般都包韭菜餡的。 韭菜放點(diǎn)兒雞蛋，味道非常鮮亮。 沒有細(xì)糧的農(nóng)村人，政府還會(huì)供給每戶人家?guī)捉锇酌妗? 那么，韭菜就一定好賣。 市場里，批發(fā)韭菜的很多，價(jià)格在一毛三到一毛六之間，零售可以賣兩到三毛錢，利潤還是很大的。 李志偉就想批發(fā)點(diǎn)兒韭菜回去，正好早上到馬路市場賣。 可是，批發(fā)少了，掙不到什么錢，批發(fā)多了他又扛不回去。 但這個(gè)商機(jī)他又不想錯(cuò)過。 李志偉在市場上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，主要看韭菜。 最后，一個(gè)姓劉的大哥說動(dòng)了他。 “老弟，看看，我是自己家韭菜，新割的，質(zhì)量杠杠的，滿市場沒有我這么好的韭菜！” 劉哥的韭菜很鮮嫩，很整齊，每一捆基本都一般大。 “老弟，這樣的韭菜，別人賣給你少不了一毛六，我給你一毛四，老韭菜長蟲子的還一毛三呢！” “你不是沒有秤嗎，就成捆賣?！? 劉大哥拿起一捆韭菜，在手里掂了掂，“看到?jīng)]有，我的韭菜每一捆都是一斤八兩，一斤八乘以一毛四，一捆才兩毛五分二。別人賣三毛錢一斤，你就賣五毛錢一捆，基本賣一捆賺一捆，買菜的拿著就走，找錢也好找，還省了方便袋！” “這韭菜矮，看著捆很大，賣的時(shí)候，你就說一捆二斤二斤半都行！” “明天正好是五月節(jié)，家家都包韭菜餡餃子，你拿到早市上去，呼啦就搶光了！” “老弟，你看怎么樣？” 李志偉也在心里算著賬，要是上能賣一百捆，就賺二十多塊錢，是他半個(gè)月的工資！這可是一個(gè)早上啊！ 但他很為難地說： “劉哥，你的貨行是行，可是，我沒法運(yùn)回去！” 劉大哥輕松笑道： “老弟，這太好辦了，胡同口就有倒騎驢，一會(huì)兒我給你喊一個(gè)，千八百斤，兩塊錢他就給你送到地方，你還能坐上回去！” 這劉哥從銷售到運(yùn)輸?shù)拿總€(gè)環(huán)節(jié)，都給他想得仔細(xì)周到，再是生手，也會(huì)怎么賣了。 李志偉決定抓住這個(gè)商機(jī)，猛賺一把，過節(jié)的肉就有了。 他發(fā)了狠，把劉哥的900斤韭菜都包了，裝進(jìn)15個(gè)紙箱里。 他估算了一下，都賣了可以賺120多元。 他上班三個(gè)月的工資！ 他興奮不已，對劉哥謝了又謝。 劉哥喊來一個(gè)倒騎驢，果然是兩塊錢運(yùn)費(fèi)，他還白坐車。 裝完韭菜，離開市場，這時(shí)還不到半夜十二點(diǎn)。 …… 在李志偉家附近，福運(yùn)路和福興路交匯的十字路口，有個(gè)馬路市場，人們習(xí)慣稱作福運(yùn)市場。 這里有二三十家擺攤的小商小販，賣什么的都有，有賣菜的、賣水果的、賣日雜小百的、賣雞蛋鴨蛋的、買咸菜的，樣數(shù)很多。 倒騎驢很快，不到半個(gè)小時(shí)就到了福運(yùn)市場。 這時(shí)，夜靜悄悄的，路燈孤零零的，偶爾有汽車呼嘯駛過，大街上還沒有行人。 市場空曠寬敞，他來的最早，地方隨便挑。 他選靠十字路口的人行道把韭菜卸下來，橫著擺了五垛，像一面墻。 然后，他期盼天亮，一百多塊錢到手！ 終于天亮了。 路上有了行人。 福運(yùn)路臨街的早餐店開門了，店主開始準(zhǔn)備早餐，有了人間煙火氣。 他把上面五箱韭菜打開，準(zhǔn)備賣貨。 四點(diǎn)多鐘，一個(gè)男子推著倒騎過來，停在李志偉南面。 男子滿頭是汗，衣服都濕透了，倒騎驢裝滿各種蔬菜，他還以為對方推不動(dòng)了。 “大哥，往哪去，我?guī)湍阃瓢?。? “我就在這兒！”男子拉著臉。 李志偉問：“大哥，你也賣菜嗎？” 男子表情很冷，愛答不理，半天才說： “我不賣菜，上這兒來玩嘛！” 李志偉碰了釘子，就不做聲了。 原來，男子也是菜販，他也上了韭菜，看到李志偉十多箱韭菜，肯定會(huì)頂他，他就賣不動(dòng)了。 同行是冤家。 特別是一個(gè)生人來競爭，男子當(dāng)然不高興了。 李志偉哪里懂得這些，還不識時(shí)務(wù)地問： “大哥，你有韭菜嗎？” 男子沒好氣地說： “能沒有嗎！” “怎么賣呀？” “給錢就賣！” 李志偉也不知道男子態(tài)度為什么不友好，說話這么沖，像吃了槍藥。 這時(shí)，商販漸漸多起來。 一個(gè)推著自行車的女人從李志偉身邊經(jīng)過，看了看他的韭菜，然后去了男子那里。 女人說：“老周，上了多少韭菜？” 老周說：“八十斤。” “完了，那小子能有八九百斤，咱們賣不動(dòng)了。” 老周來了一句國罵，然后說： “賣不動(dòng)就賤賣！” “看看吧，不行還真得賤賣，反正咱們樣數(shù)多，韭菜賠了，別的還掙錢呢！” 青菜，尤其是韭菜，大熱的天，當(dāng)天賣不光，放到第二天容易腐爛，就是不腐爛，也蔫巴了，不值錢了。 老周和女人說話聲音很大，好像故意說給李志偉聽的。 可是，李志偉并沒往心里去。 他堅(jiān)信，他的韭菜是論捆賣的，受不到什么影響。 快到五點(diǎn)，商販們也都擺好了攤，有的直接擺在地上，有的用木板支起一個(gè)床子，把貨擺在上面，整整齊齊，有的還吆喝起來。 這時(shí)，有一男一女來買菜，兩個(gè)人看看李志偉的韭菜，問問價(jià)，也沒還價(jià)，每人給了五毛錢，各買走一捆。 正如劉哥所言，二人沒有要方便袋，拿著就走了。 旗開得勝！ 李志偉信心滿滿。