第5章：第一桶金

　　談判，最忌諱喜形于色。

　　什么都擺在臉上，還一副迫不及待樣子，肯定吃虧。

　　答應(yīng)的太快，會(huì)讓別人覺得吃虧，心中不爽，影響后面合作。

　　一代廣告界卷王，陳謙深諳此道。

　　但盧掌柜也是老狐貍，趕緊添油加火，繼續(xù)勸說道：“公子，咱們就這么說定了，等全部畫好，效果出來，鄙店還能追訂更多，咱們東家可不止這一家店?！?/p>

　　掌柜畫起餅來同樣?jì)故欤愔t根本不信，但也清楚火候差不多了，假裝郁悶地說道：“行吧，不過您得付三成預(yù)付金，否則在下回去沒辦法交代，高人不高興，這活做不成?！?/p>

　　有高人這個(gè)借口，不方便說的話張口就來，毫無顧忌。

　　盧掌柜不知道這高人是誰，但字體獨(dú)成一派，彩色繪畫也是聞所未聞，一般家庭培養(yǎng)不出這種高人，肯定是某個(gè)門閥、世家出身，這種人一般都脾氣古怪，恃才傲物，決定的事不會(huì)更改，要是再砍價(jià)，恐怕這菜譜就黃了。

　　三成預(yù)付金就是三十兩，不少了，但也不是不能接受，權(quán)衡片刻，試探道：“定金沒問題，但老夫回頭去哪兒找你？”

　　“盧掌柜，我只是個(gè)跑腿的，背后主事的是那高人，高人會(huì)差您這點(diǎn)銀子？要不是興趣愛好，誰會(huì)畫這東西？”陳謙假裝不高興了，奪過畫紙就要走，放佛受到了莫大的羞辱。

　　“別，別走啊?！?/p>

　　盧掌柜頓時(shí)急了，趕緊拉住陳謙賠笑道：“公子誤會(huì)，老夫不是怕你卷款跑路，而是想多知道些信息，也好給東家交代不是？理解，理解！”

　　“原來是這樣?！标愔t假裝恍然大悟，笑道：“高人脾氣你知道，肯定不能透露，否則這事成不了，至于本人，平康坊三弄七巷二十一號(hào)，陳謙，字玉成，這是符牌，您可以查驗(yàn)?！?/p>

　　說著，陳謙掏出一塊木牌遞上去，上面刻著個(gè)人身份信息、職業(yè)和相貌描述等，是大虞的身份證。

　　盧掌柜接過去仔細(xì)看看，將上面信息記，笑道：“公子還是童生？”

　　童生怎么了？吃你家大米了？

　　陳謙心中不滿，拿回符牌，臉上卻沒有絲毫生氣，反而平靜地笑道：“考了幾次未中，就跟高人學(xué)繪畫去了，不然，高人也不會(huì)將如此重要之事相托?！?/p>

　　“原來如此，走，老夫請公子嘗嘗本店剩余三道招牌?！北R掌柜恍然明悟，拉著陳謙朝一個(gè)空桌位而去，一邊解釋道：“魚是最新推出的招牌，但本店最拿手的是荒人羔羊，荒人是畜生，沒少犯邊劫掠，但他們的羔羊不錯(cuò)。”

　　兩人坐下，盧掌柜招手讓一名店伙計(jì)過來，叮囑幾句，對方急匆匆離開，盧掌柜繼續(xù)說道：“公子，本店另一道招牌菜是瓦罐干燜珍珠雞，腌制材料就要十幾種名貴藥材，腌上一夜，第二天拿出來正好，經(jīng)過特殊秘制后，就成了一道獨(dú)特美食，一會(huì)兒嘗嘗?！?/p>

　　“那就多謝了。”陳謙淡然一笑，氣質(zhì)這塊拿捏的很到位，雖然肚子嚴(yán)重缺油水，早已餓癟，恨不能馬上大快朵頤，但不能表露出來，泄了氣場，被對方看輕，后面生意就不好談了。

　　在這個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的時(shí)代，高人代言人人設(shè)不能崩！

　　兩道招牌菜很快端上來，陳謙并沒有急著動(dòng)筷，而是看著盧掌柜，一副見多不怪的沉穩(wěn)表情。

　　盧掌柜看似隨和地說笑，暗中卻一直在觀察，見陳謙不像個(gè)沒見過世面的苦哈哈，也不像騙吃騙喝的騙子，反而很守禮，言談舉止大方得體，想法也有些與眾不同，頗有見地，這樣的人不可能騙銀子。

　　何況圖畫已經(jīng)見過，畫得很好，不是畫不出來，犯不著騙，畫好了領(lǐng)取一百兩銀子不是更好，更多？

　　何況知道住址，跑不了。

　　心思閃過，盧掌柜將疑慮壓下，笑道：“嘗嘗，老夫才吃過，就不陪你了，要不要喝點(diǎn)？鄙店酒水也享譽(yù)帝京?！?/p>

　　“喝就算了，一會(huì)兒要給高人匯報(bào)情況，說錯(cuò)漏話不合適。”陳謙笑道，拿起筷子伸過去，停在空中，繼續(xù)說道：“那，在下就不客氣了?！?/p>

　　“吃吧，對了，你說的高人知道本店菜色？”盧掌柜追問道。

　　陳謙本來要夾菜，聽到詢問停下，并將筷子放好，這是大虞的禮，然后解釋道：“他老人家這兩天會(huì)抽空過來嘗嘗，好好看看，不然畫不好，當(dāng)然，您別打聽，也不用接待，免得惹他老人家不高興?！?/p>

　　“這多不合適，理當(dāng)好好招待才是?！北R掌柜堅(jiān)持道，打定主意，一定要結(jié)交如此大才，最好引薦給東家。

　　陳謙看穿對方心思，笑道：“盧掌柜，老人家性格古怪，不喜叨擾，萬一惹生氣了，在下也無能為力，說不定連銀子都不肯退還給您，老人家讓我過來，自然知道您背后東家是誰。”

　　這番話純屬扯淡，但震攝力很強(qiáng)。

　　毫無自保能力，只能扯虎皮，免得對方生出不該有的心思。

　　盧掌柜臉色微變，愈發(fā)看不透陳謙以及背后高人，但心中最后那點(diǎn)心思熄滅，笑道：“公子說笑了，既然如此，那就不見，吃菜，吃菜！”

　　陳謙見敲打的效果不錯(cuò)，心中也是松了口氣，再次拿起筷子。

　　接下來兩人詳細(xì)聊菜譜上的內(nèi)容和付款方式。

　　聽取客戶意見，并提出修改意見錦上添花是廣告人必修課，陳謙將對方要求全部記下，至于其他菜品和價(jià)格，讓對方拿出清單完事。

　　支付方式陳謙也很靈活，三十兩定金，每畫好一副送過來，收十兩，三天交一次，太短會(huì)讓對方覺得很容易，不值，最后四副一起送過來。

　　盧掌柜趕著急用，不想等三天，陳謙想到隔壁鄰居這三天無私照顧，靈機(jī)一動(dòng)，提議購買兩份招牌帶走，讓高人晚上照著畫，明天黃昏時(shí)分送來一份菜譜，盧掌柜自然不會(huì)讓陳謙給錢，兩份招牌菜才幾個(gè)銀子？

　　一百兩都花了，還在乎這點(diǎn)？

　　吃飽喝足，陳謙懷里揣著三十兩定金和菜品酒水名錄，提著兩個(gè)布袋子走出酒樓，布袋子里面是陶碗，里面裝著招牌菜，避免落灰，灑出。

　　落日余暉灑落下，將陳謙的臉龐映照的愈發(fā)光澤，紅潤。

　　邁著大步而去，纖瘦的身體，比往日挺拔了許多。

　　卻在拐角處，被幾道高大身影擋住去路。