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第六章 需求

　　李植和李興看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。兩人花了一個(gè)上午，把五百條小肥皂全送了出去。下午，李植又去買(mǎi)原材料。李植這次買(mǎi)了大包小包一兩七錢(qián)銀子的原材料，用了一下午，在家里做出兩百塊正式品肥皂出來(lái)。

　　第二天天一亮，李植就打開(kāi)店門(mén)。

　　對(duì)自己的產(chǎn)品十分自信，李植就等著洶涌趕來(lái)的顧客了。

　　但等了一個(gè)上午，李植和李興望眼欲穿，也沒(méi)有一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)肥皂。

　　到了中午，李興十分沮喪，坐在店里吶吶說(shuō)道：“哥哥，你這法子不行啊，白花了一兩多銀子，一塊肥皂也沒(méi)賣(mài)出去！”

　　雖然產(chǎn)品暫時(shí)賣(mài)不出去，但是李興還是佩服李植弄出這么厲害的東西的，依然叫李植為哥哥了，不再直呼其名。

　　李植在店門(mén)口來(lái)回踱步，心里也十分焦躁。李植可是把拯救破產(chǎn)家庭的賭注全部押在了這肥皂上，不容有失。如果肥皂賣(mài)不出去，自己豈不是要去別人家做仆人？

　　不過(guò)他還是對(duì)肥皂這個(gè)產(chǎn)品有信心，這種革命性的產(chǎn)品用來(lái)洗衣服可以節(jié)約勞力，又能經(jīng)濟(jì)地保護(hù)衣服；用來(lái)洗澡可以把身上的臟處徹底洗干凈，極大提高這個(gè)時(shí)代的衛(wèi)生條件，不可能沒(méi)有市場(chǎng)。唯一的問(wèn)題，可能還是顧客對(duì)新產(chǎn)品的不信任。

　　李植咬牙說(shuō)道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來(lái)買(mǎi)為止?！?/p>

　　李興吶吶問(wèn)道：“還送啊？這都是錢(qián)啊...”

　　“舍不得孩子套不住狼，李興，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”

　　李興見(jiàn)哥哥李植這么有魄力，有些驚訝，暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個(gè)人似的。說(shuō)起來(lái)，這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李興也只有孤注一擲了，便起身去切肥皂去了。

　　李植和李興切開(kāi)了四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門(mén)口開(kāi)始贈(zèng)送推銷(xiāo)。

　　忙了一個(gè)下午，送出去一千塊贈(zèng)品小肥皂，依然沒(méi)有顧客來(lái)買(mǎi)肥皂。

　　李植嘴上雖然不說(shuō)，但心里壓力山大?；诉@么多錢(qián)，總要有個(gè)交代不是？晚上吃飯時(shí)候李植也沒(méi)有和母親鄭氏多說(shuō)，只隨便扒了幾口飯吃，便躺在床上睡覺(jué)。倒是李興坐在飯桌上，和母親鄭氏解釋這兩天做的肥皂是什么東西。

　　拯救破產(chǎn)家庭的賭博是否成功關(guān)系重大，李植壓力很大。他在床上輾轉(zhuǎn)反復(fù)了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會(huì)。

　　其實(shí)，李植是有些過(guò)于著急了。

　　并不是李植的肥皂不被認(rèn)可，而是這一月大冷天的，婦女們不是每天都洗衣服，那贈(zèng)品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒(méi)開(kāi)始用呢，又怎么會(huì)第二天就來(lái)買(mǎi)整塊的肥皂？即便有人當(dāng)天下午就用了，而且恰好把贈(zèng)品肥皂用完了，這大冷天里第二天也不會(huì)再洗衣服，也不會(huì)急著第二天就急著來(lái)買(mǎi)。

　　好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創(chuàng)造了一些比較心急的需求：

　　顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈(zèng)品，第二天早上便拿來(lái)街坊里的水井邊洗衣服。這天，她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。

　　“張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在啊！”

　　那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，這井水水溫，不像河水那樣凍手！我這幾天都來(lái)井邊洗衣服！”

　　柳氏笑著和其他幾個(gè)婦女說(shuō)著閑話，在井里打出一桶水，把水倒進(jìn)了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井邊，在桶里撈出一件最臟的中衣，拿著那贈(zèng)送的小肥皂往從來(lái)洗不干凈的衣領(lǐng)上擦拭了幾下。

　　她的動(dòng)作，頓時(shí)吸引了其他幾個(gè)婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問(wèn)道：“柳妹子，你往衣領(lǐng)上抹的那黃黃的是什么東西?。磕鞘窃斫歉嗖皇?？”

　　“不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據(jù)說(shuō)比皂角膏還要厲害，能洗臟東西。我看能不能把這衣領(lǐng)洗干凈。”

　　嘴上說(shuō)著，柳氏已經(jīng)把肥皂抹好，開(kāi)始搓拭起來(lái)。

　　其他三個(gè)婦女聽(tīng)到這話，都停下了手上的洗衣棍子，只看著柳氏的動(dòng)作。

　　柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領(lǐng)上便冒出許多泡沫出來(lái)，白白的一大片。柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把臟衣領(lǐng)泡在水里。在水里搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來(lái)臟兮兮的衣領(lǐng)舉起來(lái)一看。

　　在幾個(gè)婦女震驚的目光了，那衣領(lǐng)上已經(jīng)十分清潔，再?zèng)]有黑色污垢。

　　“天??！干凈了！”

　　“真的干凈了！從來(lái)洗不干凈的衣領(lǐng)都洗干凈了！”

　　“黑黑的印子洗沒(méi)了！這是哪里來(lái)的寶貝??！”

　　幾個(gè)婦女都站了起來(lái)，驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣?lián)屵^(guò)來(lái)，把那干凈的衣領(lǐng)翻來(lái)覆去一看再看，驚喜地說(shuō)道：“當(dāng)真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會(huì)打壞了！”

　　那被喚作薛嫂的婦女搶著說(shuō)道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去買(mǎi)一塊！”

　　他旁邊的劉嫂說(shuō)道：“這肥皂貴不貴？若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！”

　　那柳氏見(jiàn)這肥皂有用，也十分高興，笑著說(shuō)道：“據(jù)那店家說(shuō)，也不是什么貴的東西。二十五個(gè)這么大一塊，也只賣(mài)二十文錢(qián)。”

　　那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買(mǎi)一塊來(lái)。以后也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！”

　　那柳氏笑著說(shuō)道：“聽(tīng)店家說(shuō)，這肥皂還能用來(lái)洗身子，也能洗得十分干凈?！?/p>

　　那張嫂和薛嫂聞言，大聲說(shuō)道：“也就二十文，太值了！去，我們明天一起去，都買(mǎi)一塊回來(lái)用！”

　　第三天一大早，李植剛剛打開(kāi)店門(mén)一塊門(mén)板，就看到幾個(gè)婦女圍在自己的店鋪門(mén)口?？匆?jiàn)李植過(guò)來(lái)開(kāi)門(mén)，那些婦女們圍了上來(lái)，隔著門(mén)板問(wèn)道：“小哥，你這里是賣(mài)肥皂的么？”

　　終于有人來(lái)買(mǎi)肥皂了！