第7章 無(wú)聲勝有聲

出了大夏，往家的方向走，經(jīng)過停車場(chǎng)側(cè)面的一個(gè)出口，我竟然看見凌微的保時(shí)捷從里面開出來。據(jù)我所知，這棟大夏多數(shù)是公司，莫非凌微也在這里工作？她那么有錢，應(yīng)該是老板的級(jí)別吧？

我胡思亂想著，保時(shí)捷已經(jīng)停在了身邊，凌微也看見了我。

凌微打開車窗后，我說：“凌小姐你怎么在這里？”

“到上面找個(gè)朋友，剛下來?！绷栉⑿Φ?，“你在這里上班？”

“嗯，擎天集團(tuán)。”

“哦，大公司?！绷栉⒅噶酥父瘪{駛座，“上車，送你回家?！?/p>

我立刻拉開車門鉆了進(jìn)去，我并沒有覺得不妥。

車子離開大夏很遠(yuǎn)以后，凌微看了我一眼道：“一般人下班都高高興興的，很少見你這樣愁眉苦臉的，你就那么不愛下班？”

我連忙道：“我愛下班，只是……我也不知道自己怎么了！”

“是不是工作方面遇到困難？說說，看我能不能指點(diǎn)指點(diǎn)你?！笨次矣悬c(diǎn)反應(yīng)不過來，凌微笑道，“怎么？你不信任我？我好厲害的?！?/p>

凌微口吻是說笑的，不過她目光中一股在流動(dòng)的情緒卻貨真價(jià)實(shí)，仿佛她真的就是很厲害的。所以，我把自己所遇到的困難告訴了她，她想了想說：“成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。所以糟未必不好，絕處逢生，天無(wú)絕人之路，努力肯定有回報(bào)，擺正心態(tài)吧，越沮喪越不會(huì)成功。”

“有道理?！蔽艺f。

“何止有道理，這是真理?！绷栉⒔又溃拔也皇前参磕?，我真覺得你的任務(wù)有優(yōu)勢(shì)，雖然看上去最困難，這只是我們看事物習(xí)慣性的角度問題。你試試這么想，如果你成功了，業(yè)績(jī)肯定最好，酒店本身因?yàn)樽銐虼?，所以銷售空間足夠廣闊?！?/p>

我聽出了點(diǎn)味兒，不由自主道：“說下去?！?/p>

“別人的任務(wù)是服裝、旅游、飲料，這些因?yàn)樵句N售策略的定型，所以不會(huì)存在多大的上升空間。你的任務(wù)完全不一樣，還沒定型，比如旅業(yè)部有兩百個(gè)房間，現(xiàn)在一天只能開出去十個(gè)，換言之你有一百九十個(gè)房間可以進(jìn)行運(yùn)作?！?/p>

“我聽明白了，可我需要銷售策略，我連舊的失敗策略都弄不清楚，如何制定新策略？我真的沒有太大信心?！?/p>

“不需要看失敗的策略，你只要出自己的策略?！闭f完，凌微陷入了深深的沉思之中，她是那樣的認(rèn)真，睿智，大概過了兩分鐘她才恢復(fù)說話，“其實(shí)不難，酒店是整體性經(jīng)營(yíng)狀況差，旅業(yè)、夜總會(huì)、桑拿沐足、餐廳都一樣對(duì)吧？你可以往這個(gè)方向考慮，相互扶持利用，抓住空間足夠的這個(gè)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“相互扶持利用？”我稍微思考了一陣，理清思路道，“你意思是……比如我要銷售旅業(yè)，那么就……桑拿沐足、夜總會(huì)送住宿，住宿送食物，吃飯則送住宿，這樣進(jìn)行銷售？”

凌微點(diǎn)頭道：“捆綁銷售，互相扶持利用，從基礎(chǔ)里創(chuàng)造更大效益?！?/p>

“凌小姐你太聰明了，這是一舉多得的銷售策略?！蔽液芗?dòng)，我都想給她個(gè)擁抱了，當(dāng)然，在車?yán)餆o(wú)法完成，我亦不敢，“我必須對(duì)你致以十萬(wàn)分的感謝，經(jīng)你這么一指點(diǎn)，我頓時(shí)茅塞頓開，信心大增，謝謝！”

凌微笑了：“既然這樣，請(qǐng)我吃飯吧，我剛好有空余時(shí)間。”

我飛快道：“沒問題，不過，我只請(qǐng)得起大排檔?！?/p>

十幾分鐘后，車停在了一個(gè)公園邊上，我們下車走路，走了兩條街，走到江邊，一個(gè)對(duì)大排檔來說天堂般的地方。這是港海市著名的小吃街，全國(guó)各地有名的小吃在這條街都能吃個(gè)遍，而且價(jià)格非常低廉。而因?yàn)閮r(jià)格低廉，整條街人滿為患，我和凌微找了許久才找到其中一個(gè)大排檔有空座位。

“喝酒么？”坐下以后，凌微說，“吃大排檔不喝啤酒好像沒感覺的?！?/p>

我無(wú)所謂道：“你喜歡吧！”

凌微隨即叫來服務(wù)生先要了一瓶啤酒，然后準(zhǔn)備點(diǎn)小炒，她說我請(qǐng)她吃飯，理應(yīng)由她點(diǎn)。我無(wú)所謂，我完全不挑吃，她跟服務(wù)生交流，我還能趁機(jī)給熟識(shí)的陌生人發(fā)個(gè)短信……

凌微點(diǎn)的小炒很快端了上來，我收起了手機(jī)，我們一邊吃，一邊喝，一邊聊。必須說，凌微比我想象中要強(qiáng)大許多聰明許多，她的知識(shí)面極廣，什么事情都或多或少懂一些，反應(yīng)敏捷，腦筋靈活，對(duì)事物的見解往往能一針見血。而比較奇怪的一點(diǎn)是，她竟然非常熟識(shí)我的工作內(nèi)容。

凌微說：“不要局限于策劃，銷售策略是死的，只有銷售員才是活的，你們這些坐在辦公室做策劃的其實(shí)沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，只靠空想。想要脫穎而出，需要到最前線去熟識(shí)。策劃，它不是機(jī)關(guān)算盡去賺錢，而是一項(xiàng)服務(wù)，一定要有針對(duì)性的想法以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，否則策劃永遠(yuǎn)只是策劃，不是成功。而成功，就是將一切的不一定變成一定?！?/p>

凌微說的非常有道理，我們做這個(gè)工作真的只有理論沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。讓我做策劃可以，讓我搞銷售真不行，當(dāng)然，策劃和銷售是兩個(gè)完全不同概念的工作，但它們相應(yīng)而生，你中有我，我中有你，懂兩個(gè)肯定比懂一個(gè)強(qiáng)。

和凌微聊天，會(huì)忘記了時(shí)間流動(dòng)，一小時(shí)、兩小時(shí)，一樣意猶未盡。反正不經(jīng)不覺我們就已經(jīng)聊了兩個(gè)多小時(shí)，在這兩個(gè)多小時(shí)里面，我第一次對(duì)一個(gè)女人說那么多心里話，我的人生觀、愛情觀，毫無(wú)保留。

“走了，再不走大排檔老板就有意見了！”喝完最后一口酒，凌微說。她說話習(xí)慣性帶著笑容，那樣的笑容蕩漾在她那張被酒蒸紅的臉上，仍然那么動(dòng)人心魄。

“估計(jì)早有意見了！”我站起來舒展了一下雙臂，認(rèn)真看著凌微道，“今天好高興，感謝你凌小姐，感謝你的策略，感謝你的賞臉，感謝所有?！?/p>

“不。”凌微否定道，“不是我的策略，只是提醒，后面是你自己想的?！?/p>

“無(wú)論如何，我很感激你?！?/p>

買完單，走了兩條街回到車?yán)?，凌微送我回家，整個(gè)過程我們一句話都沒說，卻無(wú)聲勝有聲。

停好車，凌微說：“你家又到了！”

我表情認(rèn)真：“你第三次送我回家了，謝謝你，凌小姐?！?/p>

“不用謝，不要老叫凌小姐就行，叫凌微?！绷栉⑿Φ?，“小姐這個(gè)詞都給玷污了！”

第二天上班，我開始有針對(duì)性地查資料，并根據(jù)昨晚凌微提醒我的方向去起草方案，我必須用最短的時(shí)間寫出一個(gè)初步策劃案，接著實(shí)地考察一遍，我得看看那個(gè)酒店，這樣有幫助。

凌微提醒了我，如果不是她提醒了我，按照我的習(xí)慣，或者說按照我們做策劃的習(xí)慣，我們只會(huì)看拿到手的資料，而不會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察。聽我這么說，你肯定能聽出來，我去考察必須不能在上班時(shí)間去。所以，你應(yīng)該也能理解，為什么我一下班不是往家的方向走，而是往相反的方向走。

走在路上，抽著煙，腦海里思考著策劃案，忽然收到了微信。

熟識(shí)的陌生人：下班沒？

我：理論上已經(jīng)下了，實(shí)際上還要工作，而且是戶外。

熟識(shí)的陌生人：哈，我幸運(yùn)點(diǎn)，快到家了！

我：嗯，不說了，上公交。

由于下班高峰期，車上沒座位，幸好我要去的地方不遠(yuǎn)，只是六個(gè)站。

到達(dá)目的地，一個(gè)嶄新而顯得四周寂靜的酒店門前，我立刻打通了一個(gè)陌生號(hào)碼。這是寧凝給我的一個(gè)號(hào)碼，屬于酒店這邊的一個(gè)聯(lián)系人，女人，三十多歲，妖媚型，打通電話三分鐘以后她就走了出來接我，她腰好細(xì)，是那種特有形態(tài)的細(xì)，一扭一擺的走向我，充滿著魅惑感。

“陳先生是吧？你好?！弊叩搅宋颐媲?，她說。

“寧經(jīng)理你好?！?/p>

她和我握手，然后道，“我姓寧，寧清，別人都喜歡反著叫我清寧，我是營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理?！闭f完，她做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，請(qǐng)我進(jìn)酒店。

寧清一邊走一邊向我介紹情況，她說話速度很快，手舞足蹈聲情并茂，很快把酒店的總體情況說清楚。雖然，我的注意力有一半擺在了不該擺在的地方，例如她纖細(xì)的腰肢，圓潤(rùn)的屁股，但我一樣有認(rèn)真聽她說，所以我也一定程度上掌握了一些在資料里無(wú)法掌握到的內(nèi)容。

“能帶我去餐廳看看么？”現(xiàn)在已經(jīng)是吃飯時(shí)間，我想看看餐廳有多少人。

寧清點(diǎn)頭，再次做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“這邊請(qǐng)。”

我們先去看西餐廳，人很少，座位坐了十分之二不到。接著去看中餐廳，亦是一樣的慘淡情況。去前臺(tái)看客房的入住率，以昨晚為準(zhǔn)入住率僅為百份之十六。他大麻煩一個(gè)啊，凌微說我有百份之九十的操作空間，看見這么悲慘的數(shù)據(jù)，我心里還是難免發(fā)毛起來！