第7章

“何婉姐，跟錢總的公司有合作？”

壓下手臂傳來的隱痛，陳立輕笑著問道。

畢竟是獨立撐起了一家公司的老總，何婉撥弄著垂下來的劉海往耳邊攏了攏，自己定了定神兒，也將剛剛唐突的尷尬與現(xiàn)實的失落先放在一邊，勉強笑道：

“能有合作就好了，前幾天倒是往銀杏花苑那邊兒投了份策劃案，可是沒兩天就被直接打回來?！?/p>

何婉輕描淡寫的回了一句，她當(dāng)錢萬里今天只是正好路過做了一回好人好事，錢萬里人既然都走了，她心里沒了期待，就不愿在這個話題上再多做糾纏。

“陳立，我看得出錢萬里今天死命巴結(jié)張浩然，但又摸不透你跟張浩然的底細，所以才一直跟發(fā)了情似的在你身邊轉(zhuǎn)悠——我看啊，你出面幫何婉姐說句話，接錦苑國際一兩筆廣告，應(yīng)該沒有什么問題！”

周斌是不笨，也不蠢，在旁邊坐了半天是沒有說什么話，對錢萬里、張浩然以及陳立之間亂七八糟的關(guān)系卻看了七七八八，但他對漂亮女人太沒有抵抗力了，直接將他今天所聽到、所看到的底，都給漏出去，陳立想岔開話題都來不及。

陳立恨得牙癢癢的，錢萬里看似對自己熱情，心思卻是在張浩然身上，沒有那么容易咬他的鉤，他更不可能披起張浩然的虎皮，單純?yōu)楹瓮竦氖氯デ峰X萬里的人情。

看何婉在聽周斌的話后，迷人的眼睛里又綻放出期待的神色，陳立趕緊將自己先撇出去，說道：

“何婉姐，你別聽周斌這家伙胡說八道，人家錢總是堂堂的億萬富翁，哪里會無緣無故能聽我一個學(xué)生的招呼？”

卻見何婉漂亮的眼睛又有著掩飾不住的失落，陳立又恨不得抽自己一巴掌，心里想，換個角度考慮，何婉未必不是能引錢萬里咬鉤的餌。

想到這里，陳立就又說道，

“何婉姐，你公司給銀杏花苑做的策劃案說來聽聽，興許我能給你出出主意呢。我雖然學(xué)的是經(jīng)濟學(xué)，但也很喜歡廣告策劃，還想著找家公司實習(xí)、長長見識呢……”

這話說得何婉沒有了拒絕的理由。

陳立想給出主意是好心，就算說不出什么有價值的建議，就憑著陳立今天的見義勇為，何婉也不會將一份被錦苑退回的策劃案當(dāng)成寶貝藏著掖著，想到與錢萬里失之交臂，心里還是很失落，勉強笑道：

“你們都是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，廣告策劃案應(yīng)該有一些接觸，就跟你簡單說說我們的思路吧?！?/p>

陳立微笑著點了點頭。

“我們的第一份策劃案走的是多媒體全渠道的宣傳方式，重點突出錦苑國際大型地產(chǎn)集團的背景。以平面、電視、廣播、看板、旗幟、指示牌等全面覆蓋的宣傳方式為主，再以詳盡的海報，售樓書，平面圖冊為輔助，壟斷重要時間段的主要媒體，擠壓其他有競爭力的同級樓盤廣告空間，用全面的廣告觸及率形成強大的聲勢，給潛在消費人群造成銀杏花苑樓盤項目可靠性，唯一性的印象……”

說起廣告策劃案，何婉立刻透漏出一股職業(yè)女性特有的灑脫跟干練，言語間也有油然而生的自信，更是讓見慣了學(xué)校里依人小女生的周斌兩眼直冒賊光。

陳立默不作聲的認真聽著，心里直是一笑：這個策劃案的優(yōu)點顯而易見，大氣，全面，有競爭力，可缺點卻也跟優(yōu)點一樣突出，就兩個字“費錢”，錦苑正陷入資金斷裂的絕境，能接受這樣的方案，那真是見到鬼了。

印象廣告公司，可能在廣告策劃制作上很專業(yè)，但對這么大的客戶了解如此之少、如此之淺，也恰說明極不專業(yè)，也顯得何婉領(lǐng)導(dǎo)這家公司還很不成熟！

陳立聽到這里，就有些意興闌珊了，只是對何婉背后的故事感到好奇，何婉工作經(jīng)驗還有些欠缺，年紀又只有二十五六歲的樣子，應(yīng)該不是印象廣告的創(chuàng)始人，她是怎么接手這家廣告公司的？是家族企業(yè)？是家族出了什么變故，她才不得不接手公司？

“這份策劃案送過去沒兩天，就被直接退了回來，”

何婉不知道陳立的心思早就飛到天邊去了，說到這里，神情有些失落，看陳立并沒有要打斷的意思，又接著講起了起來，

“不瞞你說，銀杏花苑的這個案子對我們公司真的很重要，第一份策劃案被退回來之后，我?guī)е镜膭?chuàng)意團隊，琢磨推敲了好久，幾個晝夜，總算是發(fā)現(xiàn)是問題所在。策劃案之所以這么快就被退回，正是因為我們先入為主，一心想著的都是錦苑國際的地產(chǎn)背景，策劃方向都朝著能夠與錦苑國際的實力相匹配去努力，而少了對具體項目的了解，沒有對銀杏花苑一期工程做詳盡的市場調(diào)查?！?/p>

聽到這兒陳立心里一笑，印象公司還能夠及時發(fā)現(xiàn)這一點，也不算無藥可救啊。

“吸取了第一次的經(jīng)驗，我專程跑了幾趟銀杏花苑，對那邊的整體情況進行了多方面的了解，更托人找到一些地產(chǎn)界的行內(nèi)人士進行咨詢，到最后才發(fā)現(xiàn)原來銀杏花苑一期工程進行的并不是那么順利，而且錦苑國際的發(fā)展?fàn)顩r好像也并不如外界看到的那么勢頭強勁。甚至連這段時間風(fēng)頭最勁的商東新區(qū)開發(fā)也沒有積極參與的跡象。這有些不合錢萬里這個人的性格……錢萬里是國企出身，離開國企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力從來不會放任機會從眼前溜走。任誰都知道商東新區(qū)的開發(fā)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聝海X萬里更是早在所有人之前，就先在主城區(qū)以東、臨近新區(qū)的大學(xué)城規(guī)劃區(qū)域，先建起了銀杏花苑一期，可之后就再也不見有什么新動作。這樣的情況確實是有些詭異?！?/p>

何婉說著臉上也透出了思考的神情，顯然平時是沒少琢磨這事兒，不然也不會只是提到就成了這個樣子。

“何婉姐研究錢萬里挺透徹嘛！”陳立笑道。

聽陳立夸獎，何婉一張俏臉微微渲起些粉淡：

“做生意這事兒越是走在前面越是獲利最多，錦苑國際算得上是商都市有名的地產(chǎn)企業(yè)了，后面不知有多少人都時刻關(guān)注著它的動向，就算搶不到第一口吃的，也能撈點湯喝，所以盯著錢萬里的人不在少數(shù)，這些我也都是聽別人說的。我要是能想這么多，印象廣告也不用辛苦維持了?！?/p>

以往陳立做論文研究過銀杏花苑的案例，但對錢萬里這個人，此前卻沒有花心思研究過。他之前哪里想到會有今天的相遇，花心思研究錢萬里這個做什么？

但這時候聽何婉說起這些，陳立之前認知里，對錦苑、對錢萬里有所欠缺的地方就迅速豐滿起來了，臉上卻笑著鼓勵何婉繼續(xù)說下去：

“何婉姐，您接著說，我覺得您說的都挺有道理的，那印象廣告拿出來的第二份策劃案肯定是十拿九穩(wěn)了?！?/p>

何婉哪里聽得出陳立話里的笑意啊，又攏了攏不知何時垂落的鬢發(fā)，這似乎已經(jīng)成了她工作時的習(xí)慣，干練、整潔絕不拖泥帶水，繼續(xù)剛才的話題：

“將錦苑國際的近期狀況與銀杏花苑一期項目的銷售情況結(jié)合起來看，我推測可能還是資金方面出了問題。針對這些情況最近我們剛做出了第二份廣告策劃書，在原來的基礎(chǔ)上做出了修改，大幅縮減了廣告預(yù)算。電視、廣播這些多維廣告形式費用高、時效低，基本放棄了，戶外廣告也只以CBD人流聚集區(qū)為主，更多的加入平面廣告資源，直投廣告重點放在市內(nèi)的初、高中學(xué)校附近，提高潛在消費人群的關(guān)注度……總之就是盡可能的壓縮廣告成本?！?/p>

講完這些何婉長出了一口氣，神情中的期待摻雜著惴惴不安，她對這份策劃案還是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的陳立面前，卻又莫名想要得到某種認可。

陳立微皺著眉頭思索了良久，何婉也不去打擾他。

這些事兒已經(jīng)在心里積郁了多時，也在公司的會議上討論了一遍又一遍仍是沒有什么結(jié)果，她身為老總，整個公司都在看著何婉，即使心里已經(jīng)焦急到了極點，在人前卻要保持著一副胸有成竹的狀態(tài)，著實是有些疲了。

這會兒跟陳立再說起來，更多的倒像是在傾訴心里的煩悶，原也沒指望陳立一個學(xué)生能給出可以幫到自己的好建議。

“呃……哈……”陳立忽的長長伸出了個懶腰，在床上躺了半個下午，身上的倦意倒也去了些，蹭著身子想要坐起來。

何婉正猶豫著要不要幫忙扶一把，站在旁邊的趙陽已經(jīng)趕了上來，幫陳立墊好枕頭坐了起來。

聽了這么半天，陳立心中卻是已經(jīng)有底，何婉做第一份策劃書的時候沒有對銀杏花苑做具體的調(diào)查了解，只是從錦苑國際一貫給人的印象為出發(fā)點去展開，被拒自是理所當(dāng)然的事兒。

但是何婉的反應(yīng)也很機敏，很快就找到了問題的所在，意識到了銀杏花苑一期項目似乎是出現(xiàn)了資金問題，所以在第二份策劃書中才大幅縮減了廣告預(yù)案的開支，但是并不能解決實質(zhì)的問題。