第6章 先小人后君子

“我叫張逸鳴，想和劉老板談個(gè)買(mǎi)賣(mài)?！?/p>

“談你個(gè)錘子哦?！?/p>

讓張逸鳴沒(méi)想到的是，劉雄竟然直接就掛了電話(huà)。

這個(gè)劉雄，脾氣還真不是一般的大?。?/p>

“你別掛電話(huà)，好歹先聽(tīng)我說(shuō)完?！?/p>

這一次，張逸鳴也不管劉雄是不是真的聽(tīng)了進(jìn)去，一股腦的把自己之前想好的一系列說(shuō)辭說(shuō)了出來(lái)。

“劉老板，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)對(duì)于你來(lái)說(shuō)是穩(wěn)賺不賠啊，您該做您的生意做您的生意，這邊還能抽成，有什么不放心的？”

電話(huà)那邊的劉雄眉頭皺著，說(shuō)實(shí)話(huà)，他真的是被張逸鳴說(shuō)動(dòng)了，就像張逸鳴說(shuō)的，先款后貨，他怕啥，而且按照張逸鳴的說(shuō)法，他現(xiàn)在的身份屬于是二道販子，不過(guò)是倒個(gè)手，就能賺上幾百塊，的確沒(méi)有不動(dòng)心的理由。

“先說(shuō)好了，先款后貨?！?/p>

“那是當(dāng)然?！?/p>

聽(tīng)到電話(huà)那頭劉雄的話(huà)，張逸鳴知道，這件事最重要的部分已經(jīng)全部安排妥當(dāng)了，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。

給了董大奶四塊錢(qián)的長(zhǎng)途話(huà)費(fèi)，張逸鳴心疼的不行，真是懷念二十一世紀(jì)的無(wú)線(xiàn)通訊啊，打再遠(yuǎn)的長(zhǎng)途一分鐘也就一兩毛，特別是2018年以后，連漫游費(fèi)都取消了，長(zhǎng)途電話(huà)和本地通話(huà)的費(fèi)用基本相差不大。

但想到即將賺到第一桶金，即將改變家庭的命運(yùn)，張逸鳴腳步變得很輕松，不過(guò)他沒(méi)有直接去大發(fā)通訊，他不能讓對(duì)方覺(jué)得他是急不可耐，這是做生意上最重要的一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)。

在河畔公園逛了差不多一個(gè)多小時(shí)，張逸鳴才慢慢悠悠的朝著大發(fā)通訊走去。

張逸鳴剛站到門(mén)口，店老板就從里面走了出來(lái)，張逸鳴不由得暗暗發(fā)笑，對(duì)方可真是沉不住氣，不過(guò)這也足以說(shuō)明，他之前開(kāi)出的這個(gè)條件足夠誘人，否則，自己一個(gè)十幾歲的毛孩子，怎么能讓對(duì)方穩(wěn)不住陣腳呢。

“老板晚上好啊?！?/p>

“我叫王發(fā)，你就別老板老板的叫了，叫我大發(fā)哥就行?！?/p>

王發(fā)的確是心急的不行，一早上他還有些舉棋不定，但是他給幫他檢測(cè)維修BP機(jī)的那個(gè)哥們兒打了個(gè)電話(huà)，旁敲側(cè)擊的詢(xún)問(wèn)了一下這方面的事兒，提到有人能在五分鐘之內(nèi)把BP機(jī)零件組裝好，對(duì)方說(shuō)不可能，王發(fā)是親眼見(jiàn)到的，當(dāng)然不可能是假的，這也就側(cè)面印證了張逸鳴說(shuō)的話(huà)，他的技術(shù)很了不得。

他又給圈里的幾個(gè)關(guān)系過(guò)得去的人也打電話(huà)咨詢(xún)了一下，越發(fā)的肯定，張逸鳴說(shuō)的這個(gè)很可行，但是到了下午，眼看太陽(yáng)要落山了，也沒(méi)看到張逸鳴的影子，王發(fā)生怕對(duì)方把這么好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)給了別人，因此才站在門(mén)口等著。

“大發(fā)哥，你叫我小鳴吧?！?/p>

張逸鳴也不推辭，大大方方的應(yīng)了下來(lái)，越發(fā)的讓王發(fā)覺(jué)得這個(gè)少年人不簡(jiǎn)單。

“小鳴，你早上說(shuō)的.......”

“大發(fā)哥考慮怎么樣？”

“我覺(jué)得這事兒是不是有風(fēng)險(xiǎn)啊？”

“大發(fā)哥，富貴險(xiǎn)中求，這話(huà)大發(fā)哥不會(huì)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，再說(shuō)了，做什么買(mǎi)賣(mài)沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，如果都是投資了就有回報(bào)，那滿(mǎn)世界的人就都做生意了?！?/p>

張逸鳴不咸不淡的說(shuō)道，弄的王發(fā)有點(diǎn)發(fā)臊。

越發(fā)覺(jué)得自己好像連個(gè)小孩子的眼界都比不上。

“你上午說(shuō)四六分？”

“對(duì)，四六分?！?/p>

“行，這事兒就這么定了，掙了錢(qián)我們一起分，你四我六。”

王發(fā)咬了咬牙，盡管想到要分出四成利潤(rùn)給張逸鳴有些心疼，但沒(méi)辦法，人家有技術(shù)有渠道。

“大發(fā)哥可能弄錯(cuò)了吧？”

“錯(cuò)了？哪錯(cuò)了？”

王發(fā)有點(diǎn)懵。

“我說(shuō)的四六分，是我拿六成，大發(fā)哥拿四成。”

張逸鳴一說(shuō)完，王發(fā)的臉色就變了。

“小鳴，你還真是敢說(shuō)啊，錢(qián)都是我出，風(fēng)險(xiǎn)也都是我背，你不過(guò)就是出個(gè)技術(shù)和進(jìn)貨渠道，什么風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，想要拿六成，是不是有點(diǎn)太貪了?。俊?/p>

王發(fā)好歹也是生意人，這番話(huà)說(shuō)的倒也是在情在理。

“大發(fā)哥，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，錢(qián)是你出風(fēng)險(xiǎn)也是你背，但我怎么保證你在學(xué)會(huì)組裝技術(shù)拿到采購(gòu)渠道之后不會(huì)一腳把我踢了呢，那我豈不是替人做嫁衣？”

王發(fā)的心猛的一跳，他之前的確是這么想的，只要學(xué)到了技術(shù)再掌握了渠道，就可以一腳把張逸鳴踢出去，卻沒(méi)想到，對(duì)方竟然早就想到了這一點(diǎn)，這樣的心思，怎么看也不像是個(gè)十幾歲的孩子。

“我們可以簽合同?！?/p>

王發(fā)憋了一會(huì)兒之后說(shuō)道。

“合同？大發(fā)哥，你的腦袋還真是轉(zhuǎn)的快，我一個(gè)未成年的孩子哪有和人簽訂合同的資格，恐怕到時(shí)候大發(fā)哥翻臉不認(rèn)人，我是啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出啊。”

張逸鳴不怪王發(fā)會(huì)有這些想法，生意場(chǎng)上，這樣的爾虞我詐他見(jiàn)的多了，最重要的是，他沒(méi)指望從BP機(jī)這個(gè)生意上賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢(qián)，用不了兩年，BP機(jī)就會(huì)大面積普及，到時(shí)候這個(gè)生意就很難做下去了，他現(xiàn)在只是要一筆應(yīng)急的錢(qián)，之后的事兒，王發(fā)愿意怎么折騰就怎么折騰，他沒(méi)心思理會(huì)。

“大發(fā)哥，看來(lái)你沒(méi)有合作的誠(chéng)意，既然如此，我另找其他人合作吧！”

說(shuō)完，張逸鳴就站了起來(lái)。

“小鳴，你等等?！?/p>

王發(fā)還在猶豫，畢竟他出錢(qián)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)卻只能拿四成，怎么想都不甘心，但那么豐厚的利潤(rùn)又讓他不舍得放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。

“五五分，這是我的底限?！?/p>

半晌，王發(fā)沉著臉說(shuō)道。

“行，就按大發(fā)哥說(shuō)的辦。”

呃！

張逸鳴的干脆讓王發(fā)有些發(fā)愣，他總覺(jué)得自己好像是被對(duì)方繞進(jìn)去了，事實(shí)上，五五分本來(lái)就是張逸鳴心里的預(yù)期，只不過(guò)這句話(huà)得是從對(duì)方的嘴里說(shuō)出來(lái)效果才最好。

先小人后君子，這是張逸鳴前世里做生意也是做人最重要的原則之一。

“大發(fā)哥，我們第一次進(jìn)貨不要貪多，先進(jìn)二十臺(tái)，我今天回去做一個(gè)銷(xiāo)售方案，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，把這二十臺(tái)BP機(jī)銷(xiāo)售出去，你把進(jìn)貨款準(zhǔn)備好就行。”

張逸鳴知道，如果不想點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段，單靠這么個(gè)小通訊店想要短期內(nèi)消化這么多臺(tái)BP機(jī)是不可能的，他必須要想一個(gè)適合現(xiàn)在這個(gè)年代的營(yíng)銷(xiāo)方案。

王發(fā)點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在他越發(fā)的覺(jué)得，張逸鳴絕對(duì)是個(gè)人才，一個(gè)比他活了三十二三年還要厲害的人，之前殘留的那點(diǎn)疑惑也消失不見(jiàn)了。