第7章官方渠道

此時(shí)的陳志還不算知名，他剛才路過(guò)時(shí)無(wú)意中聽(tīng)到陳文澤的新發(fā)明，覺(jué)得很有意思。

“小兄弟，我看上了你的帽子，如果能生產(chǎn)出來(lái)，我想你以最低的價(jià)格供給我的研究所。至于條件，便是把我兒子介紹給你！”

“你兒子？”

“我兒子是承山市供銷社分管農(nóng)民工夏季作業(yè)的主管，恕我直言，你那個(gè)帶有戶外作業(yè)性質(zhì)的帽子，沒(méi)有官方背書，很難推得起來(lái)?！?/p>

無(wú)論什么時(shí)代，凡是帶上專業(yè)二字，要求極為嚴(yán)格，而要取得大眾信任，首先便是要取得官方支持。

陳文澤想了想，“那成交價(jià)呢？這東西研發(fā)出來(lái)，成本也不低?。　?/p>

這是陳文澤最擔(dān)心的事，且不說(shuō)這玩意技術(shù)要求有多高，任有為介紹的那個(gè)大型工廠倒能勉強(qiáng)一試，但如果真的生產(chǎn)出來(lái)，成本太高而售價(jià)又太低，很容易擠壓他的利潤(rùn)空間。

“具體的，要看你的成本價(jià)格！”

“那不行！成本價(jià)屬于商業(yè)機(jī)密！”

陳文澤堅(jiān)持道：“這樣吧，你給我?guī)滋鞎r(shí)間，我去找工廠生產(chǎn)一批試驗(yàn)，如果成本可控，我便投向市場(chǎng)，并且讓你成為這個(gè)專業(yè)風(fēng)扇帽的代理，而且在承山市除了官方機(jī)構(gòu)外，就我們兩個(gè)代理！”

這也是陳文澤打算與官方談判的條件。

陳志想了想，于是點(diǎn)頭，“好！”

這時(shí)，陳文澤緊接著道：“但我有個(gè)要求，為了保證質(zhì)量統(tǒng)一，到時(shí)你必須從我這里拿貨，而且售價(jià)必須和我保持一致?！?/p>

“還有，整個(gè)承山市的市場(chǎng)很大，就算是你我兩個(gè)人也不見(jiàn)得完全吃得下。所以，為了避免我們兩個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，以上幾點(diǎn)必須做到。誰(shuí)要是亂了規(guī)矩，那就主動(dòng)退出這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

“那若是你先壞了規(guī)矩呢？或者你帽子的質(zhì)量，根本就達(dá)不到專業(yè)級(jí)別的呢？”

“我們可以簽合同，條條框框可以找律師設(shè)定。而且，這帽子只要我確定能大批量生產(chǎn)，質(zhì)量上，絕不會(huì)有問(wèn)題！”

此刻，陳志看著面前的陳文澤，他有種直覺(jué)，這個(gè)年輕人的認(rèn)識(shí)與了解，絕對(duì)超出了這個(gè)年齡段的所有人！

“你說(shuō)承山市就我們兩個(gè)私人代理，這話當(dāng)真？”

“當(dāng)真！”

不過(guò)，陳文澤還是補(bǔ)充道：“但是這個(gè)范圍不是整個(gè)承山市，只單指承山市市區(qū)。至于其他的各個(gè)縣，我會(huì)相應(yīng)設(shè)立縣級(jí)代理，計(jì)劃是一個(gè)縣一個(gè)點(diǎn)兒，保證不會(huì)出現(xiàn)自己人惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。”

陳志沉默了一會(huì)，然后緩緩道：“我同意合作，具體的，等你生產(chǎn)出來(lái)再說(shuō)。”

“好，那就這么定了?！?/p>

陳文澤也是爽快人，兩人直接彼此留了電話，便各自離開(kāi)。

回去以后，陳文澤開(kāi)始研究，并聯(lián)系了工廠的李廠長(zhǎng)。了解了工廠的技術(shù)水平后，陳文澤說(shuō)了自己的想法。

李廠長(zhǎng)先是一驚，覺(jué)得難度過(guò)大。首先風(fēng)扇的扇葉要求鋼化，且不能太過(guò)鋒利，需要防護(hù)罩包裹，吹出來(lái)的風(fēng)也盡可能往人的身上吹，避免直沖頭部。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)陳文澤在工廠的連續(xù)指導(dǎo)，李廠長(zhǎng)還是讓人制出了第一批風(fēng)扇帽，送去了質(zhì)檢。

緊接著，成本一核算，竟需要5塊！

“這成本太高了，你得賣多少才能回本？”

看著這批帽子，李廠長(zhǎng)發(fā)愁，然而陳文澤卻突然笑道：

“廠長(zhǎng)，我覺(jué)得，我們的成本有很大下降的空間，我的目標(biāo)，是降到跟目前的風(fēng)扇帽一個(gè)價(jià)格！”

“你瘋了？原來(lái)的帽子成本1塊不到，現(xiàn)在這個(gè)成本都頂原來(lái)的售價(jià)了！”

李廠長(zhǎng)覺(jué)得陳文澤實(shí)在異想天開(kāi)，然而陳文澤卻讓他放寬心，表示先確定了官方渠道，再來(lái)跟他談生產(chǎn)的事。

于是，幾天后，檢驗(yàn)合格報(bào)告一下來(lái)，陳文澤便將產(chǎn)品及報(bào)告復(fù)印件全都給陳志寄去，很快，對(duì)方就將自己兒子的聯(lián)系方式給了陳文澤。

陳文澤帶著他的風(fēng)扇帽樣品去了供銷社，陳志已經(jīng)替他打點(diǎn)，他直接去了內(nèi)部人員的辦公區(qū)，誰(shuí)知上班時(shí)間，辦公區(qū)連個(gè)人都沒(méi)有。陳文澤在里面找了很久，終于遇到在一個(gè)角落里打牌的兩名工作人員。

這兩人看到陳文澤，先是一愣，接著怒斥道：“你誰(shuí)??？怎么私闖辦公區(qū)？”

“我找陳主管?！?/p>

兩人見(jiàn)陳文澤穿著普通，便道：“下次在辦事大廳等著，這內(nèi)部辦公區(qū)也是你這種人能進(jìn)的？快滾！”

陳文澤忍無(wú)可忍的道：“上班時(shí)間玩牌，也沒(méi)見(jiàn)你們素質(zhì)高到哪去！”

兩人一愣，轉(zhuǎn)而怒道：“小子，別多管閑事，老子怎樣，輪不到你來(lái)管！”

陳文澤冷冷道：“是嗎？那這總有管事的領(lǐng)導(dǎo)吧！”

兩人一聽(tīng)就笑了：“就你這土包子，還想找領(lǐng)導(dǎo)？真是給狗帶個(gè)牌子，都能來(lái)我們這認(rèn)親了！”

隨即，兩人哄堂大笑，陳文澤面色一下子陰沉下來(lái)，冷冷道：“三秒鐘，給我道歉！”

“你說(shuō)什么？給你道歉？你別給臉不要……”

啪——

那人話還沒(méi)說(shuō)完，直接被陳文澤扇了一巴掌。

他難以置信的瞪大了眼，怒道，“你……你竟敢打我？”

“打你就打你，你能怎么著？”

“你找死！”

隨即，那人就要?jiǎng)邮?，然而這時(shí)，一道威嚴(yán)而帶著怒氣的聲音從后面?zhèn)髁诉^(guò)來(lái)：

“你們?cè)诟墒裁?？?/p>

瞬間，幾人朝樓梯口望去，一個(gè)四十來(lái)歲的男人邁步走了過(guò)來(lái)，那兩人直接低下了頭不敢說(shuō)話。

陳文澤抬頭一看，這人不就是校花方子涵的父親方遠(yuǎn)嗎？