第七章 生意

第七章 生意

　　聽(tīng)到這話，弟弟李興激動(dòng)地臉上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。

　　李植聽(tīng)到這話也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這里是賣(mài)肥皂的，你們要買(mǎi)么？”

　　那個(gè)婦女把手一橫指著其他幾個(gè)同來(lái)的婦女，說(shuō)道：“我們都是來(lái)買(mǎi)肥皂的，要六塊，你能便宜點(diǎn)么？”

　　李植一塊一塊拆著店鋪的門(mén)板，笑道：“二十文一塊，已經(jīng)是最低價(jià)了，沒(méi)法再便宜了。”

　　那個(gè)婦女卻不放過(guò)李植，大聲說(shuō)道：“我們從城西專(zhuān)門(mén)趕過(guò)來(lái)買(mǎi)的，你不給我們便宜些說(shuō)不過(guò)去！”

　　李植吸了口氣，笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢(qián)，十九文一塊?！?/p>

　　那些婦女們得了一文錢(qián)的優(yōu)惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價(jià)，說(shuō)道：“既然店家能便宜一文錢(qián)，我們每人買(mǎi)兩塊，買(mǎi)十二塊！”

　　李植打開(kāi)店鋪木板門(mén)，收了這些婦女錢(qián)，把十二塊肥皂交給那些婦女。

　　那些婦女離開(kāi)前，問(wèn)了一句：“你們哪里販來(lái)的這肥皂？”

　　李植怕人惦記上肥皂配方，此時(shí)留了個(gè)心眼沒(méi)有說(shuō)實(shí)話，而是淡淡答道：“從江南運(yùn)來(lái)的?！?/p>

　　“果然是江南來(lái)的好東西！”

　　婦女們不再多問(wèn)，攜手而去。

　　看著那些婦女們喜氣洋洋地離開(kāi)，李植和李興數(shù)著兩百多文的銅錢(qián)，高興地恨不得跳起來(lái)。終于，這肥皂賣(mài)出去了！

　　“賺錢(qián)了，大哥！”

　　“我們賺錢(qián)啦！大哥！這可比胡椒好賣(mài)多了！”

　　“嗯！咱這生意，總算是開(kāi)張了！”

　　李植和李興把那二百多文錢(qián)捧在手上，開(kāi)心地聽(tīng)著銅錢(qián)碰撞時(shí)的聲響。

　　不過(guò)，讓李植高興的，還在后頭。

　　這天上午，來(lái)買(mǎi)肥皂的人絡(luò)繹不絕。無(wú)論是城東城西，還是城南城北，都有人得了消息知道這肥皂的好處，一個(gè)個(gè)結(jié)伴來(lái)買(mǎi)。

　　“店家，我買(mǎi)一塊肥皂?！?/p>

　　“店家，我們買(mǎi)三塊肥皂！”

　　“小二，給我們拿兩塊肥皂來(lái)！”

　　一個(gè)上午，客戶(hù)們就把一百六十塊庫(kù)存肥皂全部買(mǎi)光了。到了中午，那來(lái)買(mǎi)肥皂的人越來(lái)越多，李植的庫(kù)存卻已經(jīng)全部賣(mài)完，再?zèng)]有貨物了。

　　一百六十塊肥皂賣(mài)完，李植得了三貫二百文的銅錢(qián)。刨去一貫三百四十文的成本，李植賺了一貫八百五十文錢(qián)的利潤(rùn)。

　　一天就能賺近兩貫，折銀子近二兩，那要不了多久，就能把肖家的債務(wù)還清了！

　　李植滿心的興奮，有一種數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋的興奮感。他把母親鄭氏請(qǐng)來(lái)坐在門(mén)店里，和來(lái)買(mǎi)肥皂的人解釋沒(méi)有貨物了，讓眾人明天早上再來(lái)。自己則帶著李興去購(gòu)買(mǎi)材料做新的肥皂。

　　鄭氏聽(tīng)李植說(shuō)做肥皂一天就賺了近二貫銅錢(qián)，真是聽(tīng)到一個(gè)天大的好消息，滿心的歡喜。這么下去，豈不是能還上肖家的債務(wù)了？這么多顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)肥皂，那是不是以后還要賺更多的錢(qián)？沒(méi)想到自己的大兒子，這個(gè)被人稱(chēng)為呆子的李植，竟然這么出息，鄭氏感到十分欣慰。也不知道他從哪個(gè)道士那里學(xué)來(lái)的這玩意兒，竟有這么大的作用！

　　鄭氏坐在店里好言好語(yǔ)，和趕來(lái)的客人一一解釋?zhuān)麄€(gè)人仿佛年輕了十歲。

　　看著商鋪的錢(qián)盒子里滿滿的銅錢(qián)，李興也是興奮地臉上發(fā)紅，跟在李植后面任勞任怨，再?zèng)]有一絲對(duì)李植的輕視了。

　　“大哥，今天我們做多少肥皂？”

　　“今天我們做三百塊，下午做不完，要做到晚上了，我們?nèi)ベI(mǎi)些桐油來(lái)點(diǎn)燈。我們分頭去買(mǎi)，我去買(mǎi)堿面和石灰，你去買(mǎi)桐油和豆油。”

　　“好咧！”

　　忙了一個(gè)下午和一個(gè)晚上，李植帶著李興做了三百塊肥皂。有了存貨安下心來(lái)，夜里李植睡了個(gè)好覺(jué)。

　　李植不知道，這肥皂的好處，正以飛快的速度在天津衛(wèi)城里傳播開(kāi)去。

　　陶器坊里陳家的丫鬟，昨天走在東城橫大街上得了一小塊肥皂，便按那店里小二的說(shuō)法，拿著肥皂來(lái)洗澡。洗澡之前，她先洗個(gè)手試試。

　　她拿水弄濕了雙手，從桌子上拿那塊小肥皂過(guò)來(lái)一搓試，便呀的一身叫喚出來(lái)：她手上，冒出許多泡沫出來(lái)。

　　她用過(guò)皂角膏，知道這些泡沫是除污的好東西，便把雙手搓了搓，這才把那泡沫在水里洗掉。泡沫一洗掉，她便感覺(jué)手上干干凈凈的。一點(diǎn)污漬也沒(méi)有了，就連那難以洗去的汗垢也沒(méi)有了，整個(gè)手上都感覺(jué)到一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的清清爽爽。

　　在手上試用成功，她便大著膽子用那肥皂洗澡。等她洗完澡，就更感覺(jué)這肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗得一干二凈，整個(gè)人像是經(jīng)歷了新生一樣清爽。比起以前小姐用來(lái)洗身子的皂角膏，那是強(qiáng)了不知道多少倍。

　　得知了這肥皂的好處，這丫鬟不敢藏私，趕緊把這好處告訴了陳家小姐。

　　走到小姐的房里，陳家丫鬟對(duì)正在繡花的陳家小姐說(shuō)道：

　　“小姐，今天我在街上得了一塊叫做肥皂的東西，用來(lái)洗澡可干凈了，比那皂角膏強(qiáng)了許多倍！那肥皂出了好多泡沫，身上的汗臭味一下子就洗沒(méi)了。”

　　那陳家小姐哦了一聲，停下了手上的針線，問(wèn)道：“可有你說(shuō)的那么好？”

　　那丫鬟把自己洗得干干凈凈的手腕湊到陳家小姐臉前，得意地說(shuō)道：“小姐不信你自己聞聞，我剛剛洗的，干干凈凈的?！?/p>

　　陳家小姐看著丫鬟那洗得雪白的手腕，問(wèn)道：“這肥皂貴么？”

　　“不貴，二十文一大塊。若只是用來(lái)洗澡，怕是能用得一、兩個(gè)月呢？”

　　“那你便去買(mǎi)兩塊來(lái)，我也用用試試。若真有那么好，改天我們?nèi)榈湍镉H也買(mǎi)些來(lái)用?！?/p>

　　那丫鬟興奮地答道：“好咧！”

　　第四天，來(lái)李植家店鋪買(mǎi)肥皂的人更多了。

　　一大早正卯時(shí)，李植剛剛打開(kāi)店門(mén)，就看到十幾個(gè)人圍在店鋪門(mén)口，等著李植開(kāi)張。

　　“諸位？都是來(lái)買(mǎi)肥皂的？”

　　聽(tīng)到李植的詢(xún)問(wèn)，那些人一臉的不耐煩，紛紛說(shuō)道：

　　“這不是廢話么？”

　　“不買(mǎi)肥皂我們大冷天等在這里做什么？”

　　“掌柜的你開(kāi)門(mén)也太晚了，我都來(lái)了一刻鐘了！凍死我了！”