第六章 需求

第六章 需求

　　李植和李興看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。兩人花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。下午，李植又去買原材料。李植這次買了大包小包一兩七錢銀子的原材料，用了一下午，在家里做出兩百塊正式品肥皂出來。

　　第二天天一亮，李植就打開店門。

　　對自己的產(chǎn)品十分自信，李植就等著洶涌趕來的顧客了。

　　但等了一個上午，李植和李興望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。

　　到了中午，李興十分沮喪，坐在店里吶吶說道：“哥哥，你這法子不行啊，白花了一兩多銀子，一塊肥皂也沒賣出去！”

　　雖然產(chǎn)品暫時賣不出去，但是李興還是佩服李植弄出這么厲害的東西的，依然叫李植為哥哥了，不再直呼其名。

　　李植在店門口來回踱步，心里也十分焦躁。李植可是把拯救破產(chǎn)家庭的賭注全部押在了這肥皂上，不容有失。如果肥皂賣不出去，自己豈不是要去別人家做仆人？

　　不過他還是對肥皂這個產(chǎn)品有信心，這種革命性的產(chǎn)品用來洗衣服可以節(jié)約勞力，又能經(jīng)濟(jì)地保護(hù)衣服；用來洗澡可以把身上的臟處徹底洗干凈，極大提高這個時代的衛(wèi)生條件，不可能沒有市場。唯一的問題，可能還是顧客對新產(chǎn)品的不信任。

　　李植咬牙說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止?！?/p>

　　李興吶吶問道：“還送??？這都是錢啊...”

　　“舍不得孩子套不住狼，李興，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”

　　李興見哥哥李植這么有魄力，有些驚訝，暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個人似的。說起來，這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李興也只有孤注一擲了，便起身去切肥皂去了。

　　李植和李興切開了四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始贈送推銷。

　　忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。

　　李植嘴上雖然不說，但心里壓力山大。花了這么多錢，總要有個交代不是？晚上吃飯時候李植也沒有和母親鄭氏多說，只隨便扒了幾口飯吃，便躺在床上睡覺。倒是李興坐在飯桌上，和母親鄭氏解釋這兩天做的肥皂是什么東西。

　　拯救破產(chǎn)家庭的賭博是否成功關(guān)系重大，李植壓力很大。他在床上輾轉(zhuǎn)反復(fù)了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會。

　　其實(shí)，李植是有些過于著急了。

　　并不是李植的肥皂不被認(rèn)可，而是這一月大冷天的，婦女們不是每天都洗衣服，那贈品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒開始用呢，又怎么會第二天就來買整塊的肥皂？即便有人當(dāng)天下午就用了，而且恰好把贈品肥皂用完了，這大冷天里第二天也不會再洗衣服，也不會急著第二天就急著來買。

　　好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創(chuàng)造了一些比較心急的需求：

　　顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品，第二天早上便拿來街坊里的水井邊洗衣服。這天，她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。

　　“張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在??！”

　　那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，這井水水溫，不像河水那樣凍手！我這幾天都來井邊洗衣服！”

　　柳氏笑著和其他幾個婦女說著閑話，在井里打出一桶水，把水倒進(jìn)了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井邊，在桶里撈出一件最臟的中衣，拿著那贈送的小肥皂往從來洗不干凈的衣領(lǐng)上擦拭了幾下。

　　她的動作，頓時吸引了其他幾個婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問道：“柳妹子，你往衣領(lǐng)上抹的那黃黃的是什么東西?。磕鞘窃斫歉嗖皇?？”

　　“不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據(jù)說比皂角膏還要厲害，能洗臟東西。我看能不能把這衣領(lǐng)洗干凈?！?/p>

　　嘴上說著，柳氏已經(jīng)把肥皂抹好，開始搓拭起來。

　　其他三個婦女聽到這話，都停下了手上的洗衣棍子，只看著柳氏的動作。

　　柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領(lǐng)上便冒出許多泡沫出來，白白的一大片。柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把臟衣領(lǐng)泡在水里。在水里搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來臟兮兮的衣領(lǐng)舉起來一看。

　　在幾個婦女震驚的目光了，那衣領(lǐng)上已經(jīng)十分清潔，再沒有黑色污垢。

　　“天啊！干凈了！”

　　“真的干凈了！從來洗不干凈的衣領(lǐng)都洗干凈了！”

　　“黑黑的印子洗沒了！這是哪里來的寶貝啊！”

　　幾個婦女都站了起來，驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣?lián)屵^來，把那干凈的衣領(lǐng)翻來覆去一看再看，驚喜地說道：“當(dāng)真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會打壞了！”

　　那被喚作薛嫂的婦女搶著說道：“柳妹子，你在哪里得的肥皂，我也去買一塊！”

　　他旁邊的劉嫂說道：“這肥皂貴不貴？若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！”

　　那柳氏見這肥皂有用，也十分高興，笑著說道：“據(jù)那店家說，也不是什么貴的東西。二十五個這么大一塊，也只賣二十文錢?！?/p>

　　那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買一塊來。以后也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！”

　　那柳氏笑著說道：“聽店家說，這肥皂還能用來洗身子，也能洗得十分干凈。”

　　那張嫂和薛嫂聞言，大聲說道：“也就二十文，太值了！去，我們明天一起去，都買一塊回來用！”

　　第三天一大早，李植剛剛打開店門一塊門板，就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口?？匆娎钪策^來開門，那些婦女們圍了上來，隔著門板問道：“小哥，你這里是賣肥皂的么？”

　　終于有人來買肥皂了！