第十章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)（上）

　　程府占地面積十分大，更是在巴陵縣的黃金地段，智障和尚說(shuō)程家是巴陵第一大富，顯然所言非虛。

　　此時(shí)正直午時(shí)，日光直照，可縱然如此也擋不住那些才子們的熱情，人群中布滿(mǎn)了醋酸味，時(shí)不時(shí)聽(tīng)到一句之乎者也，也不要好奇，這到不是什么科舉考試，只是他們?nèi)舨徽f(shuō)上兩句諸如此類(lèi)的話(huà)來(lái)標(biāo)榜自己是讀書(shū)人的話(huà)，別人卻是不屑一顧的。

　　這個(gè)年代讀書(shū)人有著絕對(duì)崇高的地位。

　　徐燦此刻卻有點(diǎn)不好意思了，放眼望去，誰(shuí)不是羽扇綸巾，折扇輕搖，雖然徐燦換了一套行頭，可此刻在看，卻是有點(diǎn)寒酸的。

　　有些可能家境并不怎么好的讀書(shū)人，在此地怕也是飽受冷眼，此刻在看到徐燦，對(duì)比感頓時(shí)出來(lái)，那久違的讀書(shū)人的自信也提了上來(lái)，看著徐燦都是嗤之以鼻。

　　當(dāng)然，那些家境好又頗有才學(xué)的讀書(shū)人，怕是連看都懶得看徐燦一眼。

　　對(duì)于這些人的心態(tài)，徐燦拿捏的十分精準(zhǔn)，他像只獵豹一樣，在人群中尋找著獵物，片刻后嘴角勾勒出了不可察覺(jué)的弧度。

　　正是昨日那四個(gè)才子，吟出那“一到十幾片”曠世奇作的草包，看一個(gè)個(gè)肥頭大耳的，怕是家境很殷實(shí)。

　　徐燦此刻已經(jīng)換出了一副拘謹(jǐn)?shù)臉幼樱⌒囊硪淼淖叩搅四撬膫€(gè)才子身旁。

　　另一邊，練紅纓百無(wú)聊賴(lài)，便開(kāi)始給李紅拂打下手，只是目光卻不時(shí)的朝徐燦這便望來(lái)，想要看看這家伙到底有什么能耐可以點(diǎn)石成金。

　　“幾位公子好?！毙鞝N仍舊一副緊張的樣子。

　　那幾個(gè)人本在聊天，什么此時(shí)此景何不以“人”為題做一首詩(shī)，然后幾人又開(kāi)始“一人兩人三四人”的吟起了詩(shī)，末了還不忘恭維的說(shuō)句好詩(shī)好詩(shī)之類(lèi)的。

　　徐燦突如其來(lái)的話(huà)倒是擾了幾人的雅興，便有人不高興的回頭看了看，卻見(jiàn)是個(gè)寒酸的小廝，瞧這模樣，怕是哪個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的大府小家丁，說(shuō)話(huà)都抖抖索索說(shuō)不利索。

　　回過(guò)頭的那位公子不悅的道：“沒(méi)看到本公子在吟詩(shī)作對(duì)，擾了本公子的雅興可知罪？”

　　“誒，林兄算了，和這小廝說(shuō)話(huà)卻是有辱斯文，到莫要追究了?！绷硪粋€(gè)身穿青色外衫的公子勸道，仿佛在極力的標(biāo)榜自己的休養(yǎng)有多么的高尚一般。

　　本以為徐燦會(huì)感恩戴德一番，卻誰(shuí)知徐燦拉了拉那林公子的衣袖道：“這位公子，小的有本書(shū)?！毙鞝N故意露出了半頁(yè)，卻剛好露出了那畫(huà)像的臉龐。

　　那林公子見(jiàn)后兩眼放光，然后有努力做出一本正經(jīng)的樣子對(duì)徐燦道：“你先去那邊等下，本公子馬上過(guò)來(lái)?！?

　　待徐燦離開(kāi)后，那林公子和其余三位說(shuō)了幾句，便瀟灑的走了過(guò)來(lái)，見(jiàn)到徐燦后激動(dòng)的道：“畫(huà)像不錯(cuò)，不知姿勢(shì)可否齊全？可有文字解說(shuō)？這種東西，少了文墨點(diǎn)綴就失去了趣味性?！?

　　操，媽的，以為老子賣(mài)黃書(shū)呢？徐燦恨不得懟死這豬頭。

　　想歸想，不過(guò)還是笑呵呵的道：“公子高義，不拘小節(jié)，那等書(shū)改日定給你弄來(lái)，不知公子是否認(rèn)識(shí)在下？”

　　買(mǎi)個(gè)書(shū)還要認(rèn)識(shí)你？不過(guò)這公子隨即就明白了，做這種生意也都是暗中做，若是被官府知道了，少不得一頓板子，他露出一個(gè)了悟的表情道：“自然是不認(rèn)識(shí)，我不認(rèn)識(shí)你，你也不認(rèn)識(shí)我，對(duì)不對(duì)？”

　　靠，還以為老子賣(mài)黃書(shū)呢！

　　不過(guò)不認(rèn)識(shí)便好，徐燦又問(wèn)道：“那公子可否認(rèn)識(shí)程小姐？”

　　“程小姐？你說(shuō)靈綺？”那叫林公子的問(wèn)道。

　　額，不會(huì)吧，這豬頭竟然認(rèn)識(shí)程家小姐，既認(rèn)識(shí)，那這生意肯定是做不成了，徐燦沮喪的準(zhǔn)備離開(kāi)，誰(shuí)知那公子繼續(xù)道：“誰(shuí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)程小姐，可見(jiàn)嘛，倒是沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?

　　沒(méi)見(jiàn)過(guò)你他媽叫那么親密，還靈綺？不過(guò)看這豬頭的樣子，徐燦突然覺(jué)得有點(diǎn)兒可愛(ài)，恩，就少坑你一點(diǎn)吧！

　　“哦，也不怕公子笑話(huà)，我表叔的二大爺?shù)男【俗釉诔碳易龉苁隆！毙鞝N道：“這次招婿的內(nèi)幕倒是透漏了一些?！?

　　徐燦說(shuō)完，那林公子果真上套，整個(gè)眼睛都綠了起來(lái)，恨不得吃了徐燦一般。

　　這時(shí)候徐燦才將那本冰山一角的書(shū)露出了全貌，上面赫然寫(xiě)著《絕密?應(yīng)征標(biāo)準(zhǔn)及參賽規(guī)則》，配上那絕美的畫(huà)冊(cè)，讓那林花癡臉色緋紅，不曉得到真以為這廝看了什么畫(huà)冊(cè)一般。

　　只是瞬間，徐燦便將書(shū)收了回去，然后一本正經(jīng)的道：“弄出一本可不容易，見(jiàn)公子有緣，這才……”

　　“你這書(shū)有多少本？”林公子眼都綠了，激動(dòng)的握住徐燦的手道。

　　“只此一本，別無(wú)分店。”徐燦拍了拍胸口道。

　　“好好，你干的很好很好！”那林公子道，“賣(mài)給我如何？”

　　“恩，本拿出來(lái)也就賺點(diǎn)錢(qián)，只是不知道公子出價(jià)幾何？”徐燦這才露出奸商的嘴臉出來(lái)。

　　“十兩如何？”那林公子道。

　　“呵，我想那幾個(gè)公子怕比你有錢(qián)點(diǎn)，要知道可是巴陵首富啊，這若是做了程家的女婿，嘖嘖，算了，我去別處問(wèn)問(wèn)?！毙鞝N作勢(shì)便要走，卻被那林公子死死的拉住。

　　“小兄弟，有話(huà)好商量，你也說(shuō)和本公子有緣不是，錢(qián)不是問(wèn)題，你出個(gè)價(jià)。”那林公子深怕徐燦跑了，將他拉的死死的。

　　“想必這幾****也知道了，進(jìn)去的才子們都不知緣何就被淘汰了，待他們出來(lái)，也有不少人花錢(qián)打聽(tīng)這選取的標(biāo)準(zhǔn)之類(lèi)的，可無(wú)一人知曉?！毙鞝N先不開(kāi)價(jià)，做生意，十分忌諱上來(lái)便談價(jià)格，首先你得包裝好你的產(chǎn)品。

　　徐燦做的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，什么叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是你得做出供不應(yīng)求的姿態(tài)來(lái)，產(chǎn)品要一點(diǎn)點(diǎn)的放出到市場(chǎng)上去，讓市場(chǎng)知道你產(chǎn)品的重要性，要是爛大街的，誰(shuí)還會(huì)花大價(jià)格去買(mǎi)？

　　他繼續(xù)口花花道：“這本書(shū)十分的珍貴，可以說(shuō)是有價(jià)無(wú)市，無(wú)價(jià)之寶，我想若是隨便換個(gè)有錢(qián)人家的富二代，怕千兩也是愿意出的，我看公子是讀書(shū)人，我平生最仰慕讀書(shū)人，這樣吧，二百兩，便宜就便宜點(diǎn)了?！?

　　日，二百兩，還便宜就便宜點(diǎn)了？

　　那公子臉色有點(diǎn)兒難看，不過(guò)還不至于買(mǎi)不起，看來(lái)這巴陵倒有錢(qián)人倒是挺多的。

　　“小哥兒，你看小弟我也是讀書(shū)人，所謂最窮是書(shū)生，你看，便宜點(diǎn)，一百兩如何？”那林公子此刻稱(chēng)呼都變了，從一開(kāi)始的小廝到小兄弟，在到現(xiàn)在的小哥，可見(jiàn)徐燦已經(jīng)將這豬頭的胃口給吊足了。

　　不過(guò)得知巴陵的消費(fèi)水平之后，徐燦覺(jué)得一百兩來(lái)的有點(diǎn)兒少，這豬頭不是出不起，只是不愿意出罷了。

　　和老子玩這些貓膩？老子玩這些東西的時(shí)候，你還在抓屎吃呢。

　　“哦，那算了?！毙鞝N作勢(shì)便朝其余那三位公子走去，其實(shí)徐燦早就注意到那邊那三位公子，他們?cè)缫呀?jīng)虎視眈眈的看著這邊了。

　　“慢著慢著?！毙鞝N仍舊被那林公子拉住了，那林公子道：“小哥，你等等我，我回家去取，切記千萬(wàn)不要賣(mài)給別人了！”

　　說(shuō)完一溜煙就跑開(kāi)了。

　　練紅纓在那邊看的奇怪，不知道徐燦在搞什么，不過(guò)看另一位公子著急忙慌的樣子，卻始終沒(méi)有給錢(qián)，怕是生意沒(méi)做成。

　　這家伙就是自大，一本書(shū)還想賣(mài)出百兩，不過(guò)他心卻是好的，怕也是初入社會(huì)，一會(huì)兒回來(lái)之后卻不能提這件事呢，免得傷了這家伙的自尊。

　　不過(guò)那位公子走后，卻有另一位公子走了過(guò)去。

　　徐燦早知道那邊肯定有魚(yú)兒上鉤，所以一派悠然的站在原地，縱是烈陽(yáng)當(dāng)空也不覺(jué)得熱了。

　　“這為小兄弟，適才拿出什么東西給林公子了？可否給在下看看。”那公子道。

　　來(lái)的正是那個(gè)自詡幫助了徐燦的青衫公子，看樣子文質(zhì)彬彬的。

　　“沒(méi)，沒(méi)什么?！毙鞝N道。

　　“小兄弟這便不厚道了，適才本公子可還為你解圍說(shuō)話(huà)，我又不會(huì)搶了小兄弟的東西，便是拿出來(lái)看看也不肯么？”青衫公子笑道，仿佛是個(gè)誘羊開(kāi)門(mén)的大灰狼一般。

　　可是誰(shuí)是大灰狼還真說(shuō)不準(zhǔn)。

　　徐燦像是被那青衫公子打開(kāi)了心理防線，見(jiàn)徐燦松動(dòng)，那公子也是暗自得意，心中不免高興的腹誹：“這等小事，本公子豈能擺不平？”

　　徐燦慢吞吞的拿出了那本書(shū)，只是看了封面，那青衫公子便愣住了，片刻后四下警覺(jué)的看了看，見(jiàn)沒(méi)人看到方才道：“小兄弟，適才那林公子去干嘛了？”

　　“回去拿錢(qián)了。”徐燦誠(chéng)實(shí)的回道。

　　“多少錢(qián)，賣(mài)給我如何？”青衫公子說(shuō)話(huà)還不忘看著四周，深怕有人過(guò)來(lái)?yè)尭跺X(qián)一般。

　　這年頭，見(jiàn)過(guò)搶生意的，倒是沒(méi)見(jiàn)過(guò)搶被生意的。

　　“這如何使得？我已經(jīng)答應(yīng)賣(mài)給林公子了，林公子只是錢(qián)不夠，片響便回來(lái)了?！毙鞝N努力擺出一副懵懂純潔的樣子道。

　　“林無(wú)敵出了多少錢(qián)？”青衫公子道。

　　“二百兩?！毙鞝N將小冊(cè)朝懷里攬了攬，深怕被眼前這位公子搶去一般，這動(dòng)作到更讓那青衫公子篤定這本書(shū)的價(jià)值。

　　“不知小兄弟可否給我看看內(nèi)容？”那青衫公子道。

　　徐燦知道這家伙已經(jīng)上套了，不過(guò)他臉色頓時(shí)拉了下來(lái)：“公子到底是讀書(shū)人，心眼確實(shí)很多，若是看了內(nèi)容這書(shū)可還有價(jià)值？公子請(qǐng)離開(kāi)吧。”

　　額，青衫公子這才知道自己唐突了，便急忙解釋?zhuān)骸拔抑皇桥禄隋X(qián)，里面確是一文不值的東西?！?

　　呵，這豬頭倒是有點(diǎn)兒想法，卻還沒(méi)有被沖昏了頭，看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的有點(diǎn)兒失敗啊，得放點(diǎn)兒“真材實(shí)料”出來(lái)了。

　　徐燦打開(kāi)了書(shū)的第一頁(yè)，只見(jiàn)上面寫(xiě)著“評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)其一，來(lái)者當(dāng)衣衫潔凈，襤褸者棄之。其二，神態(tài)萎靡者，棄之……”

　　只是匆匆的看了兩眼，徐燦便將書(shū)合上，一把推開(kāi)了那青衫公子道：“好了，公子請(qǐng)回吧。”

　　那公子渾身上下摸索，手中摸出了兩百兩銀票，然后又四下找了找，掏出腰間的玉佩道：“這里是兩百兩銀票，這玉佩是我花了兩百兩淘來(lái)的，都給你，書(shū)給我如何？”

　　見(jiàn)徐燦有點(diǎn)兒動(dòng)搖，他知道機(jī)不可失，這種人說(shuō)什么誠(chéng)信，只要錢(qián)給到位，便沒(méi)有誠(chéng)信可言，青衫公子自以為已經(jīng)看透了徐燦，便將兩百兩銀票和玉佩一股腦塞給了徐燦，幾乎是用搶的將徐燦手中的書(shū)給拿走了，四下警覺(jué)的看了看，便匆匆的消失在人海中。

　　…………………………分割……………………

　　上面是求收藏的分割線，恩。