第八章 排隊(duì)

　　李植笑了笑，一邊拆門(mén)板，一邊說(shuō)道：“諸位莫急，諸位是今天的第一批客人，每人便宜一文錢(qián)，十九文一塊肥皂?！?

　　聽(tīng)到商家讓利，那些顧客這才停了抱怨，圍上來(lái)交錢(qián)買(mǎi)貨。李植自己收錢(qián)，讓李興給貨，趕緊處理完了這一批顧客。

　　忙完了這一批趕早的顧客，李植還沒(méi)有休息一會(huì)，又看到絡(luò)繹不絕的顧客過(guò)來(lái)，圍在了外面。李植和李興兩個(gè)人在店里張羅，竟有些忙不過(guò)來(lái)。那些等待的顧客越來(lái)越多，把店鋪圍了幾層。

　　看見(jiàn)這么多顧客，李興眨了眨眼鏡，吶吶說(shuō)道：“大哥，今天三百塊怕是不夠賣(mài)的！”

　　李植笑了笑，說(shuō)道：“不夠賣(mài)才好，明天我們做更多的來(lái)賣(mài)！”

　　這些明代的顧客，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么東西賣(mài)得這么火爆的，他們擠在店鋪門(mén)口，一個(gè)個(gè)都不耐煩地嚷嚷著：

　　“小二，我先來(lái)的，給我拿兩塊！”

　　“掌柜的，我都等了好久了，快點(diǎn)給我肥皂！”

　　“我都等了一刻鐘了，怎么還不給我？”

　　雖然有顧客是好事，李植心里歡喜，但是幾十個(gè)人揚(yáng)著銅錢(qián)對(duì)李植叫喚，實(shí)在讓李植有些處理不過(guò)來(lái)。有些顧客揮舞著銅錢(qián)的手都揚(yáng)到李植的臉上了。半響，李植忍無(wú)可忍地大喊一句：“你們排隊(duì)！”

　　買(mǎi)貨的人群愣了愣，紛紛問(wèn)道：“什么排隊(duì)？”

　　李植站起來(lái)大聲說(shuō)道：“各人根據(jù)先來(lái)后到，排成一隊(duì)。先來(lái)的排在前面，后來(lái)的排在后面，一個(gè)個(gè)過(guò)來(lái)跟我買(mǎi)貨！”

　　眾人大喊稀奇，只聽(tīng)說(shuō)上朝時(shí)候百官要排隊(duì)，科舉考試時(shí)候入場(chǎng)要排隊(duì)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)個(gè)肥皂也要排隊(duì)。大明朝的老百姓們平日里還真的很少排隊(duì)。

　　“不排在隊(duì)伍里的，恕小店肥皂不賣(mài)！”

　　肥皂的需求實(shí)在是旺盛，這是完全的賣(mài)方市場(chǎng)。那些顧客見(jiàn)李植這么強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)辦法只有按李植說(shuō)的排成一隊(duì)。不過(guò)等他們排好隊(duì)以后，很快就發(fā)現(xiàn)這辦法確實(shí)好用。

　　剛才亂成一片的店鋪，頓時(shí)就秩序井然了。

　　其實(shí)擠在門(mén)口大聲吆喝爭(zhēng)先恐后的，是陷入所謂的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人競(jìng)爭(zhēng)，都累，所有人的成本都高，而能買(mǎi)到貨的人還是那一個(gè)幸運(yùn)兒，并不能提高銷(xiāo)貨速度。排成一隊(duì)了，讓大家都不用擁擠搶奪，省了大家的精力。

　　只需要在隊(duì)伍里安靜等待，遲早就能輪到自己。

　　眾人排在了隊(duì)伍里，店鋪里的秩序就好了許多，賣(mài)貨都快了一些。李植賣(mài)著賣(mài)著，一抬頭，看到一個(gè)漂亮的身影。

　　崔合帶著一個(gè)丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量著排成一隊(duì)的顧客們，問(wèn)道：“李植，你賣(mài)什么東西？生意這么好！”

　　李植一邊收著錢(qián)，一邊答道：“我賣(mài)肥皂啊，你不知道?。靠梢韵匆路拖瓷碜佑玫姆试?！”

　　崔合眨了眨大眼睛，好奇問(wèn)道：“什么肥皂，好用么？”

　　“當(dāng)然好用啦，用來(lái)洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用來(lái)洗澡能把汗垢洗掉，又省力又經(jīng)濟(jì)，你說(shuō)好不好用？”

　　聽(tīng)李植說(shuō)得這么好，崔合說(shuō)道：“你倒是王婆賣(mài)瓜，一點(diǎn)不謙虛。”

　　李植眼睛一瞪，從一個(gè)顧客手上收了二十文錢(qián)，侃侃說(shuō)道：“如何是王婆賣(mài)瓜？這肥皂我只賣(mài)二十文一塊，又便宜又實(shí)惠，當(dāng)真是好用。若不好用，會(huì)有這么多人來(lái)買(mǎi)么？”

　　“是哦是哦，生意好證明貨物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的說(shuō)法。那崔合性格有些孩子氣，此時(shí)無(wú)意識(shí)地把手指放下巴上指著，說(shuō)道：“生意這么好，那你很快能還肖家的錢(qián)啦？”

　　李植得意說(shuō)道：“我這一天能賺好幾兩銀子呢，要不了多久就能還肖家的銀子了。到時(shí)候看那肖光偉還有什么好囂張的！”

　　崔合聞言咯咯笑了起來(lái)，說(shuō)道：“好啊，能還錢(qián)你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又問(wèn)道：“為什么你的客人都排成一隊(duì)?。俊?

　　“我讓他們按先來(lái)后到排隊(duì)來(lái)買(mǎi)啊，這樣就不會(huì)大家擠在一起了。這辦法好吧？大家都省力！”

　　崔合歪了歪腦袋，喃喃說(shuō)道：“倒是個(gè)好辦法！李植你以前呆呆的，怎么現(xiàn)在變得這么機(jī)靈了？”

　　李植沒(méi)有答他，只笑著看了崔合一眼，手上繼續(xù)忙著收錢(qián)。

　　說(shuō)完話(huà)，崔合對(duì)李植的肥皂產(chǎn)生了興趣，踮了踮腳，拿眼睛去看李興手上的肥皂。

　　見(jiàn)女孩的好奇樣子，李植停止了收錢(qián)，站起來(lái)從店里拿了兩塊肥皂遞給崔合：“送給你用！”

　　崔合聞言咯咯一笑，接過(guò)李植的肥皂。

　　見(jiàn)崔合拿了肥皂，那排隊(duì)的隊(duì)伍里頓時(shí)有人不滿(mǎn)。

　　“掌柜的，這姑娘怎么不用排隊(duì)，就在我們前面拿到了肥皂。”

　　“是呀，怎么這姑娘不排隊(duì)?。俊?

　　李植見(jiàn)排隊(duì)的顧客們不服，眼睛一翻罵道：“你們吵什么？這是我的心上人，我送她兩塊肥皂，能和你一起排隊(duì)么？”

　　聽(tīng)見(jiàn)李植的話(huà)，排隊(duì)的人群都笑了。

　　“原來(lái)是掌柜的心上人！掌柜的心上人生得好??！”

　　“那就兩說(shuō)了，我們都認(rèn)了?！?

　　聽(tīng)到李植的渾話(huà)，崔合大聲罵道：“李植你亂說(shuō)，我什么時(shí)候變成你心上人了。做你心上人有什么好處么？”

　　李植不作解釋?zhuān)怀藓险Ａ苏Ｑ坨R。崔合見(jiàn)到李植的動(dòng)作，咯咯地笑了笑，揮手說(shuō)道：“不和你胡扯了！我走啦，回家試試你的肥皂去了?！?

　　“慢走。”

　　帶著丫鬟，崔合離開(kāi)了李家的店鋪。

　　崔合卻不知道，自己和李植的聊天打趣，全部落進(jìn)了肖家長(zhǎng)子肖光偉的眼里。

　　肖光偉站在李植店鋪的不遠(yuǎn)處，看著崔合笑吟吟和李植談笑打趣，氣得火冒三丈。想到崔合對(duì)自己那冷淡模樣，再看崔合在李植面前的好顏色，肖光偉有種想殺人的沖動(dòng)。