第13章商業(yè)談判

　　第13章商業(yè)談判

　　事情緊急，杜凡也顧不上什么禮儀，若是跟這大宛馬錯(cuò)過了，就是再活個(gè)兩千年，他也不會(huì)原諒自己。

　　一進(jìn)門，杜凡一眼便看到了弗托里亞克和他的下人。

　　“怎么覺得哪里見過？”

　　杜凡心中想著，眼睛上自然又多看了幾眼。這個(gè)人跟長(zhǎng)安城南門外的西域人長(zhǎng)得幾乎一樣，身材很高，高鼻梁，微藍(lán)的眼睛，頭發(fā)呈金色。大唐人通常稱這些西域人為羅剎人。

　　其實(shí)在杜凡看來，這些人不過就是中亞人，只不過是在如今的朝代，中亞、西亞及印度半島都稱之為西域。

　　“杜公子，杜公子?！币姸欧惨贿M(jìn)來就盯著弗托里亞克，而對(duì)于自己的問題卻視而不聞的藍(lán)芯叫了杜凡兩聲。

　　“噢，侯小姐她說累了回后院去休息了。我沒事就過來看看?！倍欧卜磻?yīng)也算是很快，聽到藍(lán)芯的叫聲，杜凡頓時(shí)恢復(fù)了以往的淡然，平靜地回答道。

　　藍(lán)芯原本就希望杜凡能夠在馬場(chǎng)買賣的事務(wù)上幫上一些忙，只是杜凡近些日子一直忙著陪侯韻亭，所以就將此事一直耽擱了下來。

　　如今看到杜凡不請(qǐng)自來，藍(lán)芯心中不擔(dān)沒有反感，反而有了一絲開心。

　　急忙介紹道：“杜公子，這位是西域來的弗托里亞克－－－弗老爺。他們有一筆大買賣跟我們作。你也一起來看看吧?！?

　　我靠，這藍(lán)芯也真會(huì)省事，中亞人的名子本來就特別的長(zhǎng)，就是這個(gè)弗托里亞克也只是人家名子的一部分而已，而如今也被這位姑奶奶給省得只剩下了一個(gè)字。

　　正想在這兒，杜凡心中猛得一驚。

　　弗托里亞克？好熟悉的名子，這不正是那日酒樓包間內(nèi)跟胡管家說話的那個(gè)西域人的名子嗎。

　　好個(gè)老小子，我倒要看看你給我耍的是什么戲法子。

　　“你好。在下杜凡。”杜凡心中盤算著，但面子上仍然是一副平淡的模樣，客氣的伸出了手。

　　弗托里亞克，頓時(shí)一愣。按照大唐的禮儀，男人與男人見面通常都是抱拳，而這個(gè)杜凡卻是奇怪，用得居然是他們北西域的禮儀。

　　“杜公子也懂得我們西域的禮儀？”

　　“呵，略懂。”杜凡淡然地回道。

　　“好啦，你們就別客氣了。弗老爺，我們現(xiàn)在就去你的馬場(chǎng)看看吧。”看著兩個(gè)大老爺們相互客氣著，真是讓人倒胃口。

　　“夫人何需如此勞頓，我?guī)韼灼玉R，可供大家先行查驗(yàn)?！备ネ欣飦喛斯Ь吹馈?

　　藍(lán)芯輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶著眾人朝著側(cè)門口走去。

　　這種驗(yàn)馬的辦法，在大唐來說也是十分的合理。賣家通常都會(huì)帶來幾匹樣馬，當(dāng)買家對(duì)樣馬滿意后，再安排專人去賣家的馬場(chǎng)，一匹一匹賽選。這安排去的專人通常都是買家自家的馬場(chǎng)總管。

　　杜凡隨著眾人一起來到了側(cè)門，心中暗暗的自附道：“我倒是想看看這個(gè)西域人和錢家到底玩的是什么花樣?！?

　　出了側(cè)門，眾人眼前一亮。栓在側(cè)門旁的幾匹馬，具都是毛色光亮，身強(qiáng)體壯的高頭大馬。

　　“好馬啊，夫人我看這馬不錯(cuò)?！庇谙壤挥蓽惖剿{(lán)芯的耳邊感嘆道。

　　藍(lán)芯則仍裝著一臉的漠然，只是淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭。要知道這做買賣的事情，買家若是表現(xiàn)的特別有興趣的話，那往往就預(yù)示著要挨宰了，所以必要的冷漠還是需要裝一下下的。

　　不過于先利會(huì)如此失態(tài)，這也不奇怪，先不說他不是專業(yè)的商人；光看這些馬，就是在整個(gè)長(zhǎng)安城中，也無幾家的馬可以與其相比，而且王家就要以低價(jià)將其收購，這讓誰都免不了沖動(dòng)。

　　靠，這哪里是什么西域馬，這明明就是大唐的高頭大馬。

　　重新回到了王家正堂，大家的心情明顯得有些興奮，只有杜凡仍舊是一臉的冷淡喝著自己的茶。

　　“弗老爺，你的這些馬還算是可以，不過這價(jià)錢嗎……?！彼{(lán)芯不急不慢地說道，似乎有著一絲為難的神情。

　　“王夫人，這可是整個(gè)長(zhǎng)安城中最低的價(jià)格啦。”看著藍(lán)芯的表情，弗托里亞克顯得有些焦急道。

　　“單價(jià)格來說，在長(zhǎng)安城中確實(shí)不高，但你馬匹的數(shù)量巨大，我王家若按照你前面說的全包下來，可要傷到我們馬場(chǎng)的元?dú)獍?。所以還請(qǐng)弗老爺能夠再便宜一些，否則我們王家再有心想買，也無膽犯險(xiǎn)啊?！彼{(lán)夫人語速不快，卻句句象尖刀一般扎在弗托里亞克的心窩里。

　　王家可是這長(zhǎng)安城中最大的兩家馬場(chǎng)之一，其他的眾小馬場(chǎng)都是以他們兩家馬首是瞻，若是王家不肯買的話，那其他的小馬場(chǎng)又有誰敢出手呢。

　　“那，那夫人想如何？”弗托里亞克陰沉地問道。

　　“再便宜我四成?！彼{(lán)芯一臉的堅(jiān)定，沒有絲毫的憂慮。

　　“什么？”弗托里亞克一下子椅子上蹦了起來。

　　“夫人既然不成心想買，哪弗托里亞克就告辭了?！?

　　說著弗托里亞克氣兇兇的朝著門外走去。

　　“夫人，這多好的機(jī)會(huì)?！庇谙壤辜钡靥嵝阎{(lán)芯，象于先利這樣的馬場(chǎng)總管，對(duì)買賣并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)馬的喜愛那倒是真切。

　　藍(lán)芯輕輕拍了拍于先利的肩膀，使其冷靜下來。一臉平靜地望著弗托里亞克邁出去的身影，似乎一副將其吃定的模樣。

　　杜凡心中不由的暗嘆，這女人平時(shí)對(duì)自己溫柔似水，對(duì)下人們寬容大肚，而如今對(duì)買賣對(duì)家卻是志在必得。這樣的女人就是去了他的那個(gè)時(shí)代也是個(gè)了不起的商業(yè)精英啊。

　　弗托里亞克還沒走出去幾步，猛得轉(zhuǎn)過身來，幾個(gè)大步又沖回了正堂、藍(lán)芯的面前。

　　“王夫人啊，你這是不想讓我一家老小活啊。我要是安您說的價(jià)的話，我連本錢都賺不回來啊。”弗托里亞克哭喪著臉，就差給藍(lán)芯脆下了。

　　靠你個(gè)小人，你現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)害我家夫人，卻裝出一副狗一樣的可憐，純正的演技派啊。

　　藍(lán)芯臉上的淡然慢慢化作一縷微笑。這俗話說生意場(chǎng)上人吃人，但就算是如此也不會(huì)將對(duì)手殺凈，還要給他留口氣，否則日后再誰跟你做生意呢。

　　藍(lán)芯輕輕地起身，平靜道：“那弗老爺又想如何？”

　　“我，我再給您便宜一成，夫人意下如何？”弗托里亞克憋了好大個(gè)勁，咬牙回道。

　　“好啦。就兩成吧。若是弗老爺感覺可以的話，咱就把這事兒定了，若是不行的話，那還請(qǐng)弗老爺慢走。”

　　不得不承認(rèn)，這藍(lán)芯雖為一介女子，但在生意場(chǎng)上卻是字字如鐵，擲地有聲，鏗鏘有力。語氣當(dāng)中，卻象是生意場(chǎng)上的王者，容不得對(duì)手再有過多選擇的余地。

　　若不講陰謀詭計(jì)，但就商業(yè)經(jīng)營(yíng)、談判的角度來說，藍(lán)芯絕對(duì)是個(gè)商界的高人。

　　弗托里亞克被壓制地垂頭喪氣，到了現(xiàn)在他已經(jīng)沒了選擇，一咬牙，狠下心來道：“好，兩成就兩成。那就請(qǐng)王夫人安排人隨我的這位下人去馬場(chǎng)看看吧?！?

　　藍(lán)芯滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，吩咐道：“于總管您是選馬的行家，您跟……?！?

　　說到這里，藍(lán)芯瞅了眼百無聊賴地杜凡，嫣然一笑道：“您跟杜公子一起去吧?！?

　　“夫人，這馬場(chǎng)甚遠(yuǎn)，你看還有必要?jiǎng)跓┒殴訂?？”于先利表現(xiàn)的十分關(guān)心的提醒道。

　　但在他的神情中總著流露著一絲不意察覺的不安。

　　“夫人，我今天也玩累了，我就不跟他去了吧?！倍欧餐低殿┝搜塾谙壤?，心中好象一樣子明白了好多的事情。

　　回想起當(dāng)初在酒樓中聽到包間里的談話，聯(lián)想到現(xiàn)在發(fā)生的一切，杜凡一下子豁然開朗。

　　老小子跟爺玩起了《三十六計(jì)》。這西域人先是來了招偷梁換柱，用大唐的高頭大馬來應(yīng)付藍(lán)芯。若是想得沒錯(cuò)，這于先利也被其收買，等一下就應(yīng)該是瞞天過海了，他的一句肯定，藍(lán)芯就會(huì)在購馬的契約上按上手印。最后不用想也知道，西域人和于先利都會(huì)用招第三十六計(jì)，走為上。

　　我靠你先人的錢員外，你妹的。

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