第五節(jié)

　　上文書咱們說到，疫情過后，杜老爺命杜懷仲把這次防疫的得失之處總結(jié)一下，杜懷仲杜江海二人領(lǐng)命而去，杜懷仲把這回他提出的建議歸納歸納，分為六個方面，分別是：一、瘟疫的傳播方式。二、搞好環(huán)境衛(wèi)生。三、養(yǎng)成個人講衛(wèi)生的好習(xí)慣。四、隔離措施。五、官府如何提前做好應(yīng)對。六、如何善后。

　　在這六個方面里，為了改變當(dāng)時的一些陋習(xí)，他又夾進去很多內(nèi)容，例如當(dāng)時隨地大小便、亂扔垃圾、到處吐痰、還有政府不注重基礎(chǔ)社施建設(shè)等等現(xiàn)像——這倒不是因為中國人品德差，古代的中國人是極重品德的——而是中國人的文化里，一向只有個人，卻缺少社會的概念。

　　杜懷仲為了讓當(dāng)時的人改變這種行為，就把它上升到禮教的層次，說不衛(wèi)生尚且是小事，我泱泱中華，禮儀之邦，這么做不合“禮”的本義，有違圣賢之道，反正中國的文化里，“禮”是個大口袋，只要對自己有利，什么東西都能往里裝，而中國人又死要面子，所以古往今天，要做什么事，先抬出這個“禮”字來壓人，是最方便不過了。

　　杜懷仲原來屬于現(xiàn)代社會，己經(jīng)能對中國傳統(tǒng)文化進行比較客觀的評價和批判，自然深知其中的優(yōu)點和缺點都在哪里，現(xiàn)在回到這個社會，再加以引導(dǎo)和利用，自然不是什么難事。

　　二人把自己知道的有關(guān)防疫的知識全塞進此書，使書又增加了不少厚度，特別又加進了對于動物疫情的預(yù)防，例如口蹄疫、豬瘟等，因為當(dāng)時是農(nóng)業(yè)社會，這一點對整個社會尤其重要。杜江海又細心的把要訣編成兒歌和蓮花落，附在每一張后面，他知道那個時代只有上層社會的人才識文斷字，在老百姓中普及知識，遠不如這些順口溜好用。

　　花了半個月功夫和無數(shù)心血——主要是拿毛筆寫字太折磨人——終于寫好了這部書，杜老爺大為驚奇，在他的概念里，這部書怎么著也要花個三兩個月方能寫完，一開始還埋怨他們過于輕浮，看過之后才感慨這世間真有奇才，贊嘆二人胸中大有韜略，加以校正，把書名從原來的《防疫冊》改成了《防疫綱要》，親自抄寫一遍——他那倆干兒子的書法，實在是太雷人了。

　　在署名的時侯，又出了問題，倆人把老爺子的名字放在了前面，結(jié)果馬屁拍到了馬腿上，老爺子拍著桌子把倆人罵了一通，說我杜聞銘一輩子清清白白做官，堂堂正正做人，豈可干這等沽名釣譽之事？枉我教育你們這此時日，好的不學(xué)專學(xué)這等溜須拍馬的功夫？罵的二人是又是慚愧又是敬佩，想起來自己原來那個時空中，屢屢有專家學(xué)者剽竊論文學(xué)術(shù)做假的丑聞上報紙，而上級在下屬、老師在學(xué)生的文章著作上署名更是眾所周知的潛規(guī)則，比之現(xiàn)在眼前的這位，實在是兩樣光景。

　　卻說杜老爺把書稿上呈給鎮(zhèn)江知府，知府看過，轉(zhuǎn)呈兩江總督大人，兩江總督一看大為歡喜，你道他為何歡喜？原來他正打算借了瘟疫一事替自己撈功勞，鎮(zhèn)江烏柁縣成績最好，自然就成了模范典型，忙將這部書稿，和一大堆替自己粉粹功勞的文章奏折一起，派人送往京師。

　　就這樣，那此死于瘟疫的人尸骨未寒，官場上己經(jīng)開始利用他們爭權(quán)奪利，在那些官僚眼里，他們的死，只不過是一個統(tǒng)計數(shù)子罷了。

　　杜懷仲杜江海倆人可不知道這事兒，他們找來杜老爺商量一件事兒，就是想把防疫期間做肥皂的事情重新做起，開個商行，杜老爺對于這貨賈之事毫無興趣，但又一想，自己還能當(dāng)多長時間的官？到時侯自己告老還鄉(xiāng)，二人也好有個營生，便同意了。但不許他們用“杜氏”做招牌，說到底，這做生意在杜老爺看起來，還不是什么光彩的事情。

　　最后二人商議了一宿，決定用“生活皂行”做招牌，杜老爺幫著出錢，買下了一處前店后廠的商鋪——那時侯沒有大型的工廠，商品的生產(chǎn)還處于手工作坊時代，工業(yè)和商業(yè)還沒有高度分化，所以“前店后廠”的商鋪是那時的特點——寫招牌這事好在杜老爺沒有推辭。師爺又薦了一個自己的徒弟當(dāng)賬房，生意就這么做起來了。

　　生活牌肥皂一面市，供不應(yīng)求，銷量出奇的好。不過價錢還是有些高，只有條件中上的人家，才用的起，小戶人家，就算買回來，也是用來洗手洗臉，洗衣服是舍不得的。雖然杜江海費盡心思要降低成本，但沒有現(xiàn)代化的制堿工業(yè)為后盾，終歸無法可想，他不由的想起那些穿越小說中的主人公，要平爐煉鋼就平爐煉鋼，要電燈電話就電燈電話，實際動手起來，哪有那么容易？他們怎么不干脆造個核電站出來算了？

　　肥皂賣的好，還出現(xiàn)了讓二人大跌眼鏡的一幕——提兩塊肥皂去送禮居然成了時尚！雖然一開始也發(fā)生了把肥皂當(dāng)點心吃的笑話，但也許人們要的就是這種效果——看著親戚朋友少見多怪，一驚一詐的模樣，再慢悠悠的說：“我們那里都用來洗衣服的，不值什么錢。”那種優(yōu)越感可不是其他禮物所能帶來的。

　　得知這個消息后，杜懷仲狠抓起了產(chǎn)品形象——他本來就是市場部的，做這個正是本行啊！一面叫杜江海狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一面使出各種手段，先是設(shè)計了包裝，找一流的工匠做成精致的雕花木盒，肥皂也用雕花的模具擠壓成型，用宣紙包好裝進木盒里。（由于肥皂上的雕花過于精美，又多了幾起把肥皂當(dāng)成月餅的誤食事件，好在并無大礙，而有一個細心大膽的郎中發(fā)現(xiàn)人吃了肥皂沒死不說還把隔夜飯都吐了出來，舉一反三思索實驗之后發(fā)明了用肥皂水洗胃解毒的辦法，從此大行天下，成為醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)的搶救手法，此是后話，不提）

　　一面廣開銷路，擴大生產(chǎn)，一面杜懷仲又充實產(chǎn)品線，高薪聘請了多位郎中，開發(fā)了混合多味中藥的藥皂，很受藥店和大夫的歡迎；又兼并了一家胭脂水粉行，專門開發(fā)用精制茶油為原料，摻入各種香料的“香皂”，有桂花味的、豆蔻、丁香、檀香、麝香……杜江海笑道恐怕又有不少小姐太太要受先胃之苦了，杜懷仲卻笑道你以為我不會放產(chǎn)品說明書在包裝里嗎？

　　連做肥皂時的副產(chǎn)品——甘油，杜懷仲也沒放過，杜江海兩眼放光說要做**，但終歸沒有做成，不是因為技術(shù)問題，而是倆人分析之后認(rèn)為市場太小，不掙錢。

　　于是他們就把甘油摻進各種香料、鮮花精油，取了個名字叫“潤膚露”，天氣漸冷，甘油本來就是冬季防皮膚皴裂的佳品，馬上受到了那些小姐太太們的歡迎，生活皂行的生意迅速的擴展到整個江南地區(qū)，并且不斷向周邊蔓延。

　　話說杜懷仲果然是商業(yè)奇材，生意既然做到了江寧府，那他干脆把香皂賣到了十里秦淮河的花船上，一時間誰家的頭牌姑娘用的是什么香皂也成了風(fēng)月場的焦點新聞，隨后整個江寧府的小姐太太們都以爭用市面上最新花樣的香皂為榮，你要是還在用半個月前的“雨丁香”你都不好意思出來見人，拜托！現(xiàn)在最火的是摻了珍珠粉的“珍珠潤”好不好？

　　另一面，杜懷仲又找上了江寧各大有名的戲班子，花高價讓他們的名角們代言自己的香皂，當(dāng)時的人根本不懂什么叫“代言”，而有人倒貼錢請他們用香皂這種事讓他們震撼的不得了，直懷疑眼前這位是不是腦袋燒掉了，但在仁懷仲一再的堅持下，又看到自己有好處可拿便同意了，不過杜懷仲有要求，那就是要在戲臺前掛上橫幅“本戲班由‘生活皂行’特約贊助”、“名角XXX使用的香皂由‘生活皂行’榮譽出品”，一開始人們還當(dāng)新鮮瞧，但等人們出了戲園子直奔肥皂店，所有人才明白過來，感嘆這鎮(zhèn)江杜老板果真是只精明到家的老狐貍，而這時杜懷仲己經(jīng)在數(shù)銀子了，至于后來，其它的肥皂商進入這個行業(yè)之后，也紛紛效法他的促銷手段，一時間所有的戲臺成了肥皂商的戰(zhàn)場，而上戲園子常演的那些劇目，也落了個“肥皂劇”的名聲。當(dāng)然“生活皂行”這個牌子，一直屹立不倒，日后成為日用化工行業(yè)的百年老字號，此是后話，不提。