第八章 史上最牛商業(yè)計(jì)劃書

　　明修棧道欺秦楚，暗渡陳倉驚鬼神。

　　忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。

　　卻說韓信登臺拜大將軍，引發(fā)全國震驚，但這個帝國操盤手并不是那么

　　容易當(dāng)?shù)?，總得拿出點(diǎn)真功夫，否則，劉邦也不會真是二百五。韓信其實(shí)早

　　有計(jì)劃，但這份計(jì)劃從未與任何人透露過，當(dāng)?shù)桥_拜將事宜結(jié)束之后，韓信

　　終于安下心來，知道該自己展示才華時刻到了。韓信拿出系統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃

　　書，這份商業(yè)計(jì)劃書可謂史上最牛商業(yè)計(jì)劃，諸葛亮版本的【隆中對】可稱一

　　絕，但與韓信版本的【滅楚計(jì)】差距甚遠(yuǎn)。這兩份商業(yè)計(jì)劃的差距在哪里呢？

　　我們先來仔細(xì)看【滅楚計(jì)】的內(nèi)容：

　　王曰：“丞相數(shù)言將軍，將軍何以教寡人計(jì)策？”信謝，因問王曰：“今東鄉(xiāng)

　　爭權(quán)天下，豈非項(xiàng)王邪？”漢王曰：“然?！痹唬骸按笸踝粤嫌潞啡蕪?qiáng)孰與項(xiàng)王？”

　　漢王默然良久，曰：“不如也。”信再拜賀曰：“惟信亦為大王不如也。然臣嘗

　　事之，請言項(xiàng)王之為人也。項(xiàng)王喑惡叱咤，千人皆廢，然不能任屬賢將，此特

　　匹夫之勇耳。項(xiàng)王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，致使人

　　有功當(dāng)封爵者，印碩敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。項(xiàng)王雖霸天下而臣

　　諸侯，不居關(guān)中而都彭城。有背義帝之約，而以親愛王，諸侯不平。諸侯之

　　見項(xiàng)王遷逐義帝置江南，亦皆歸逐其主而自王善地。項(xiàng)王所過無不殘滅者，

　　天下多怨，百姓不親附，特劫威于強(qiáng)耳。名雖為霸，實(shí)失天下心。故曰其強(qiáng)

　　易弱。今大王誠能反其道：任天下武勇，何所不誅！以天下城邑封功臣，何

　　所不服！以義兵從思東歸之士，何所不散！且三秦王為秦將，將秦子弟數(shù)歲

　　矣，所殺亡不可勝計(jì)，又欺其眾降諸侯，至新安，項(xiàng)王詐?秦降卒二十余萬，

　　唯獨(dú)邯、欣、翳得脫，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚強(qiáng)以威王此三人，秦

　　民莫愛也。大王之入武關(guān)，秋毫無所害，除秦苛法，與秦民約法三章耳，秦民

　　無不欲得大王王秦者。於諸侯之約，大王當(dāng)王關(guān)中，關(guān)中民咸知之。大王失

　　職入漢中，秦民無不恨者。今大王舉而東，三秦可傳檄而定也?！庇谑菨h王大

　　喜，自以為得信晚。遂聽信計(jì)，部署諸將所擊。

　　這份商業(yè)計(jì)劃書原本沒有名字，只是韓信根據(jù)心中所想，口述給劉邦聽

　　的。我給它命名為【滅楚計(jì)】，原因是自韓信叛離項(xiàng)羽集團(tuán)之后，時時刻刻想

　　的就如何戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，只有戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，他才能從項(xiàng)羽身上奪取“戰(zhàn)神”的稱號，

　　成為最牛逼的帝國操盤手?！緶绯?jì)】看似簡單，卻完全符合現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)投資

　　對商業(yè)計(jì)劃的要求———內(nèi)容簡單、商業(yè)目標(biāo)、市場分析、盈利模式、商業(yè)創(chuàng)

　　新、盈利前景等。按照風(fēng)險(xiǎn)投資對項(xiàng)目方的要求，創(chuàng)業(yè)者通常必須在三分鐘

　　內(nèi)講清楚自己的商業(yè)內(nèi)容和盈利模式，否則就算你講十天十夜也拿不到一

　　分錢。劉邦這時候扮演的是一個風(fēng)險(xiǎn)投資商角色，他在考慮是否支持韓信，

　　·３３·

　　是否拿出自己全部家當(dāng)在韓信身上孤注一擲！我們來剖析一下【滅楚計(jì)】的

　　細(xì)節(jié)：

　　１、內(nèi)容簡單，這個就不用說了，這段文字本身就６００多字，基本上也就是

　　對小學(xué)畢業(yè)作文字?jǐn)?shù)的要求。

　?。病⑸虡I(yè)目標(biāo)———“今東鄉(xiāng)爭權(quán)天下！”我們要去東面爭奪天下。一句話

　　直指劉邦心腹，這是劉邦朝思暮想的事，而正是韓信創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容。一拍

　　即合，劉邦立刻回答“然！”

　　３、市場分析———“大王自料勇悍仁強(qiáng)孰與項(xiàng)羽？”您自己想想，咱們的實(shí)

　　力與項(xiàng)羽相比如何呢？論及市場規(guī)模、資本實(shí)力、品牌知名度，劉邦、韓信與

　　項(xiàng)羽根本不在一個檔次；這是當(dāng)時市場的現(xiàn)實(shí)情況。劉邦很誠實(shí)，回答說：

　　“差遠(yuǎn)了！”號完劉邦的脈絡(luò)，韓信開始自己的說辭：“我也以為您現(xiàn)在不如項(xiàng)

　　羽，不過您別灰心喪氣，聽我把話說完。我曾經(jīng)打入項(xiàng)羽集團(tuán)內(nèi)部臥底，讓

　　我來幫您剖析一下咱們的競爭對手。項(xiàng)羽武功蓋世，千軍萬馬也打不過他，

　　但他不能任用優(yōu)秀的將才，這不過是匹夫之勇！項(xiàng)羽對所有人都很好，會體

　　貼入微、噓寒問暖、把好吃的分給大家，但等到別人立了功則舍不得給予人

　　爵位和官印，這不過是婦人之仁！項(xiàng)羽雖然統(tǒng)治著天下，但是他不在最合適

　　的地方定都卻回自己老家辦公，這使他失去地利；項(xiàng)羽驅(qū)逐自己的老板義

　　帝，各地的諸侯爭相效仿他干叛逆之事，這使他失去大義；所過之處殘暴不

　　堪，天下老百姓只是畏懼他的強(qiáng)大而臣服，并不是真心臣服，這使他失去人

　　和！所以，他雖然名為稱霸，實(shí)際上早已失去人心，其品牌效應(yīng)極差，這種外

　　表的強(qiáng)大本質(zhì)十分脆弱。所以，我們這位競爭對手其實(shí)也有很多致命的弱

　　點(diǎn)，這給我們提供了搶奪市場和戰(zhàn)勝對方的機(jī)會?！眲罨腥淮笪颍瑵u漸對自

　　己的未來樹立了信心。

　?。?、盈利模式———雖然我們有優(yōu)勢，但我們怎么才能用這種優(yōu)勢打敗項(xiàng)

　　羽，占領(lǐng)他的地盤，搶奪他的江山呢？簡單。韓信趁著劉邦進(jìn)入角色之時，

　　推出了自己真正的計(jì)劃：“我們只需要反其道而行之。他有匹夫之勇，我們

　　就施帝王之勇，招募天下武勇之人為將，以天下人的武勇來擊敗他；他有婦

　　人之仁，我們就行君主之仁，把天下城池和官位分封給有功的將領(lǐng)，獲得他

　　們的擁戴，借助他們的力量來打擊項(xiàng)羽；他失天下民心，我們就順應(yīng)士兵的

　　愿望，我們以東征歸家為旗號，士兵們就不會再逃亡，大家會全力以赴為早

　　日榮歸故里奮戰(zhàn)，而不再是作為逃兵恥辱地回去。做到了這三點(diǎn)，我們基本

　　上擁有很大勝算！”這一席話，講得劉邦熱血澎湃，我的神吶，原來戰(zhàn)勝項(xiàng)羽

　　真的不是夢?。?

　?。?、商業(yè)創(chuàng)新———韓信繼續(xù)描述自己的計(jì)劃：“雖然東征勢在必行，但我

　　們也不能蠻干，必須學(xué)會四兩撥千斤，以實(shí)現(xiàn)最低成本獲取天下之目標(biāo)。人

　　最大的優(yōu)點(diǎn)，通常是他最致命的缺點(diǎn)，項(xiàng)羽一生最大的成就是滅秦。但是在

　　滅秦的戰(zhàn)爭中，他坑殺秦兵二十萬，進(jìn)入咸陽之后又焚燒秦國宮殿，誅殺秦

　　國殘余勢力手段毒辣。因此，秦國子弟都對其恨之入骨，而項(xiàng)羽卻任用秦人

　　的叛徒來統(tǒng)治他們；這使得秦國舊地統(tǒng)治極不穩(wěn)定。而當(dāng)初漢王您奪得咸

　　陽時，卻對秦人約法三章、秋毫無犯，秦人對您感激之心猶存；因此，對于天

　　下之中心、秦國舊地，我們只需要寫一份檄文，曉喻這里的百姓，漢王您將舉

　　兵東征，希望大家能夠避免殺戮，而同時派人悄悄處理掉幾個秦國的叛徒將

　　領(lǐng)，整個秦國舊地我們將兵不血刃收入囊中。”從四川到咸陽、看似距離很

　　近，但由于山道崎嶇，實(shí)則是最困難、最危險(xiǎn)的一段道路，項(xiàng)羽當(dāng)年把劉邦趕

　　入蜀中，就是想用地理形勢來困住劉邦擴(kuò)展勢力。然而，沒想到這局“天棋”

　　竟然被韓信幾句話輕松破局；劉邦此刻內(nèi)心已經(jīng)完全膨脹起來！！仿佛再次

　　回到大秦皇宮般的感覺。

　?。丁⒂熬啊敖翊笸跖e而東，三秦傳檄而定！”韓信很精明，他知道

　　對于劉邦這樣的老油條，任何空談和過高預(yù)期都會令其懷疑，所以他在設(shè)定

　　盈利前景時，并沒有講要消滅項(xiàng)羽、稱霸天下等遠(yuǎn)景目標(biāo)。而是以收復(fù)“三

　　秦之地”為初期盈利目標(biāo)，這相當(dāng)于公司由一個初創(chuàng)企業(yè)成長為區(qū)域龍頭。

　　三秦之地是當(dāng)時中國最富饒，人力資源、商業(yè)資源、戰(zhàn)爭資源都最為豐富。

　　擁有了三秦，就擁有了爭霸天下的本錢。劉邦對這個初期目標(biāo)很滿意，鼓掌

　　稱贊，直恨自己對韓信相見恨晚。其實(shí)，韓信早就被上天送到他跟前，只是

　　他自己未曾加以珍惜罷了！