第三章 柳暗花明2

　　一夜的生活體驗，讓原本對水鏡小區(qū)不屑一顧的人閉上了嘴，顯然杜凡特別設計的高享受、高消費理念得到認同，現(xiàn)在人們終于知道房子貴，貴在什么地方，現(xiàn)在再要他們說出對水鏡小區(qū)的感受，那就一個字——值。

　　認同是好事，但認同和購買是兩回事，不能混為一談。畢竟一下子讓人拿出那么一大筆錢，一個是不舍得，再者也不能為了買房，把所有錢都拿出來，平時還得生活不是。

　　再次來到露天廣場，這里的大多數(shù)人腦海里全被昨夜的生活場景塞得滿滿地。有一大部分人現(xiàn)在希望水鏡小區(qū)能把價格降下來，那么就可以考慮買一套住宅，這是普通平民心中的想法。

　　傭兵們想要知道的則是這里是否對外出租，要是出租的話，大可以搬進來，在平時休息的時候有個舒服的休息場所。

　　楊笑站在會展臺上，看著周圍人們討論昨夜的新鮮事，她知道這次的體驗活動辦地非常成功，下面將是最關(guān)鍵的一步，“在座的朋友們，大家早上好。能夠在這里再次與大家見面，我感到非常榮幸，相信昨天一夜，大家已經(jīng)對我們的小區(qū)有了一個大概地認識，但我想說得是，我們的服務遠比在座各位昨天經(jīng)歷的要多的多?！?

　　“房子能不能便宜點，一下子我拿不出那么多錢！”靠前排的一個大嗓門喊了起來。

　　“當然能。”楊笑笑嘻嘻地給出答案，“不過呢，我們對外公布的價格都是加上服務費用的，如果你不要相關(guān)配套的服務，價格自然會便宜?！?

　　“切，要是沒有服務，我買你的干嗎？”那個大嗓門鄙視楊笑一眼。

　　“是呀，正因為我們的優(yōu)質(zhì)服務才使得房價高于市場價格，畢竟我們每天花費的人力都是需要成本的。所以呢，價格是不能便宜了。”楊笑順著那人的口氣再次強調(diào)自己的品質(zhì)服務。

　　“我們不是不想買，可是一下子抽不出那么多錢?！绷硪粋€人說出自己得難處。

　　楊笑不及不忙的把聲音提了起來，“我了解，在座的各位，有很多都有剛才那位先生所說的難處，就是一下子拿不出那么多錢，或者是拿出錢后，生活就沒法堅持下去。所以呢……”楊笑故意一頓，接著道：“我今天就給大家送一個辦法?！?

　　“什么辦法說出來讓大家聽聽啊，不要賣關(guān)子了。”

　　“呵呵，不是我賣關(guān)子，而是再說這個方法之前，要為大家介紹一個名詞，那就是‘分期付款’?！闭f道最后四個字的時候，楊笑是一字一頓?！八^分期付款，指的是一次交易，分多期付款?！?

　　見大家的胃口逐漸被吊了起來，楊笑說得更加賣力，“我們這次賣房就可用這個新名詞來進行付款，也就是說，各位買了房子，只要按期付款，那個房子就是您的了。打個比方，像現(xiàn)在100金幣每套的住宅，如果分四十個月來分期付款，那么每期只要付款2金幣又5銀幣，連續(xù)付款四十個月，那么房子就歸您了。如果這樣您還覺得付款有壓力，那么就分六十個月，再不行就分八十個月。那樣一個月只要付1金幣零225銅幣，這樣總可以了罷，如果還不行的話，那我只好和你說一聲對不起了?！?

　　“大家先不要著急，還有呢，”

　　“昨天晚上有人問我，我們這里是否對外租房，因為她是一個傭兵，一年到頭，有很多時間在外面工作，這樣在我們這里買房子就感到不合適，但是她還想在我們小區(qū)里居住，這個問題，經(jīng)過討論，我們對這部分人有一個新的政策，那就是，居住累計法。所謂居住累計，說白了就是一個累計的過程，這個政策，我們只有四十個月分期，你住一個月交一個月的費用，只要你居住的時間超過四十個月，我們就送你一套對應面積的住房?！?

　　“好了，多說無益，還有什么不懂的，直接向我們相關(guān)人員詢問即可。我們從現(xiàn)在開始接受報名預定，您只要在后天中午之前帶來第一期首付，就可以馬上入住我們水鏡小區(qū)?！?

　　……

　　在楊笑離開展臺的的時候，有幾個人在其他人沒注意的時候同時悄然離場。

　　在水鏡小區(qū)的售樓處，四個人同時出現(xiàn)在楊笑面前，仔細一看，不正是剛才廣場上坐在前排的那幾個人，“楊老板，先恭喜了，發(fā)了財可不要忘了哥幾個的功勞?！?

　　楊笑嘻笑道：“我哪是什么老板，我只是暫時幫著主人打理財務罷了?！?

　　“這次多虧了李大哥幫忙，等我們的食堂研究出新菜色，一定第一個通知你來品嘗?！?

　　“我們可說好了，到時不來叫我，小心我把今天的事抖出去。哈哈哈，說實話，到現(xiàn)在為止，我還是最喜歡吃那個壇肉，那叫一個香。好了，不多說了，我們晚上還要執(zhí)行公務，就不打擾了?！?

　　這幾個人正是城主府的士兵，這次杜凡把他們請來就是為了烘托現(xiàn)場氣氛，否則冷場的話，會對買家的心情帶來很大的打擊。

　　……

　　杜凡把任務交給楊笑后，就開始了自己第二個計劃，銷售的事他完全不擔心，楊笑的能力，上個月已經(jīng)完全證實過，這件事交給她絕對比自己做的更好。

　　經(jīng)過這次的事故，杜凡知道了自己的勢力還是很弱小，這件事如果換了另一個人，到最后可能只會選擇降價一途，但是杜凡知道，降價絕對不是好辦法，剛開始或許能有一點起色，但是大部分人一看你降價，那么他們就會想你是否還有降價的空間。到最后，造成越降價，效益就越不好。另一方面降價也是對老客戶的不負責任。

　　這樣下去，產(chǎn)生的結(jié)果只有一個，老客戶怨恨你，新客戶不信任你，生意越做越小。最后就算不破產(chǎn)也好不到那里。

　　所以從一開始杜凡就沒想到要降價，只是再想用什么方法來推銷，另一方面，杜凡之所以不在市場上做零活，為的就是不合那些勢力作正面競爭，你作高端，我就做低端市場里的高端，臨時避開正面交鋒。

　　后天晚上才能知道此次宣傳的效果，杜凡對此一點也不擔心，這樣要是還不能從那些人腰包里把錢掏出來，他杜凡也就不要混好了。