第十章 五五便五五吧

　　林夫人頓了一下說道：“我們也知曉若是無花公子手中的制法，我們林家也是做不成這生意，而且我們也明白，就憑著花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一樣找得到大商戶來合作做這肥皂的生意?！?

　　“但我林家別的不敢說，但若是說到信用，那在這金陵、在這大明各州府之中，怕是也難找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的這一點才主動尋來的吧？”

　　“而且我林家商鋪在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”

　　花申暗暗點頭，這林夫人確實不一般，能掌管林家多年，這眼光也是犀利的很，輕輕幾句話，就將林家優(yōu)勢講的一清二白。

　　“那依夫人的話，該怎么分？”花申又微笑著問了一句。

　　“便****吧，我林家六，花公子四?！?

　　花申點點頭，對著林夫人道：

　　“****這個分法我贊同。”

　　林夫人與林大小姐聽到花申同意，當(dāng)下齊齊松了口氣，可還沒等她們這口氣松完，便又聽花申道：

　　“不過是我六，你們林家四?！?

　　“花申！你莫要欺我林家無男丁，便敢如此的肆無忌憚！”

　　林大小姐徹底怒了，上前一步，對著花申就直呼其名的訓(xùn)斥道。

　　“大小姐，請稍安勿燥，且聽我一言?！?

　　花申擺了擺雙手，依然淡定的說道。

　　“我不知你林家是如何定位這肥皂的銷售群體的，不過我們既然準(zhǔn)備合做，我便先跟你們簡單說說?！?

　　“首先這肥皂的定價，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消費得起為準(zhǔn)即可，這畢竟是清洗衣物的粗制品，也沒什么特殊的地方，所以這定價就不宜過高。”

　　“其次便是這香皂，因其有特殊的、不同種類的香味與效用，可以適當(dāng)?shù)恼谘诤腿コ松砩纤嬖诘漠愇?，想必大戶人家都會爭相使用，所以這香皂，我們就必須將其定位于高端產(chǎn)品，主要銷售對象應(yīng)為官家、富商、士紳等群體，走的是高端路線，打個比方，一塊香皂的成本若是十文錢，我們自可以將其賣到一兩銀子、二兩銀子、甚至五兩銀子的價錢，你們要知道，能花一兩銀子買塊香皂的人，根本就不再乎多花幾兩銀子去買另一塊香皂！”

　　“最后至于那藥皂，因為這藥皂只適用于有皮膚疾病的人群使用，所以受使用群體所限，銷售數(shù)量不會有肥皂與香皂那般量大，不過藥皂勝在以奇取勝，在我們連推三皂的時候，它能讓我們的肥皂系列產(chǎn)品顯得更加的神奇，會讓人們更加的趨之若鶩！”

　　“其中，肥皂以售價低廉、銷售數(shù)量龐大而取勝，是為薄利多銷，當(dāng)然，這個薄利是相對的，但肯定比你們林家經(jīng)營了這許多年的布匹生意要高上不少?！?

　　“而香皂，則是以質(zhì)優(yōu)價高取勝，它沒有肥皂的銷售量大，但賣出去一塊香皂就能抵得上十塊、幾十塊、甚至上百塊肥皂的利潤，同時我們還可以采取每日限量供應(yīng)的銷售策略，讓各家豪門大戶都產(chǎn)生出一種香皂量少、想買趁早的想法，這樣一來，不論我們的香皂價格賣得有多高，都必然會有人搶著排隊來買！當(dāng)然了，初期還得靠夫人與大小姐多多走動幾家豪門大戶，以產(chǎn)品試用的名義贈送她們幾塊香皂，讓她們先嘗到這香皂的好處，這樣一來，日后她們恐怕就離不開這香皂了，這就叫將欲取之、必先予之了?！?

　　“而藥皂嘛，作用特殊、適用人群少，我們可以自己賣一些，也可以向藥鋪推銷一些，這樣一來，這藥皂的銷售渠道除了我們自己的店鋪外，還能再多出一個藥鋪渠道幫我們銷售，而藥鋪也會因為多了一條賺錢的路子，反而會主動找我們購買藥皂，有了這些好處，豈不美哉？”

　　說到這，花申也顧不上這茶好不好喝，端起茶杯來一口喝干，說了這么多話，嘴巴都要干死了，不過他這兒剛剛放下茶杯卻突然發(fā)覺這房間中的氣氛似乎有些怪異，抬頭四處一看，只見那林夫人與林大小姐瞪著一雙漂亮的大眼睛定定的看著他，好像在看外星生物一般。

　　花申被她倆看得有點發(fā)毛，摸摸自己的臉，又低頭看看衣服，沒什么奇怪的地方，可她們?yōu)楹稳绱丝次遥?

　　想到此處，花申卻是猛然反應(yīng)過來了，剛才他說的太過得意，竟不知不覺間冒出了許多后世的詞匯，再加上那些經(jīng)營方法，這才把那林夫人與林大小姐震驚得成了這般模樣吧？

　　花申搖頭一笑，不管她們是否聽得明白，但也不能放著她們在那發(fā)呆，不然這合作還要不要談了？當(dāng)下便只能出聲叫道：

　　“林夫人？林夫人？大小姐？我說的話，你們可都聽得清楚了？”

　　“啊？啊啊?！?

　　林夫人與那林大小姐都回過了神，神色頗為復(fù)雜的看了花申幾眼，心中著實是對這花公子刮目相看，想不到他不僅僅能制出肥皂這般神奇的物事，甚至是對于經(jīng)商之道都如此精通，如若這肥皂、香皂與藥皂日后按他的法子經(jīng)營，那賺取的利潤可要比之前預(yù)期的要高上不知多少了。

　　“花公子所言讓我如醍醐灌頂，若按花公子所言的法子經(jīng)營，這賺取的利潤著實不是我先前猜測之?dāng)?shù)所能相比，如此看來若是按我剛才所說的****分成，確實有虧于花公子了，依我看，我們雙方也不要再談什么誰的****了，我們雙方便按五五分成吧，雙方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子你意下如何？”

　　林夫人略帶幾分期許看著花申說道。

　　花申看了看林夫人，原本他為了談成這次合作是準(zhǔn)備讓利于這林家一些的，但也沒準(zhǔn)備讓這么多，在他的心里，****分成已是底線，他出技術(shù)拿六成已是不多，畢竟人有的是，但技術(shù)可不是你想有就有的，就算在后世的現(xiàn)代社會里，你人再多、錢再多，沒技術(shù)你也玩不轉(zhuǎn)這高科技不是。

　　不過他想想這林家，男主人過世，家中只有林夫人與大小姐、二小姐母女三人，他心里難免有些觸動，當(dāng)下悄然一嘆，便對林夫人說道：

　　“夫人說五五那便五五吧?！?