第9章

第9章

杜斌找到他以前的工友，介紹了親戚家的一間閑置的大倉庫，租金一個月五百。

這算是友情價，想買下來，得小兩萬，暫時杜斌肯定拿不出那么多錢。

兩人又去找到一家解體的廠子，買了兩件二手的設(shè)備，算上招募到的四個生產(chǎn)工人，一天下來，四千多塊直接花了出去。

等晚上回到家的時候，杜斌還有種不真實的感覺。

“王辰，你說咱們這大張旗鼓的搞這么大陣仗，真能行嗎？”杜斌唆了一口面，來不及咽下便迫不及待的問道。

吐沫星子和面條渣子噴的到處都是。

王辰白了杜斌一眼，沒好氣地說道：“如果這行沒得賺，你覺得二中那位主任會跟咱們合作嗎？人家可算是鐵飯碗，沒好處的話，犯得著和咱們打交道？直接把咱們趕出來不是更省事？”

“也是哈。”杜斌尋思尋思，頓時安心不少，笑著點頭，繼續(xù)吃面。

簡易工廠建立起來，也就是兩天的功夫，生產(chǎn)又花費了一點時間。

主要是王辰要求在生產(chǎn)的文具上，都印上一個logo，還要將這些logo注冊成商標(biāo)。

對此，杜斌表示出自己的疑惑，因為注冊商標(biāo)，找人設(shè)計logo都是需要花錢的。

不過王辰態(tài)度很堅定，他也就沒反對，但看著小金庫里給的買斷金越來越少，還是讓他肉疼不已，連續(xù)幾天吃飯的時候都是清水面條，雞蛋都舍不得加。

終于，在第五天早上，王辰和杜斌，帶著小糯米和生產(chǎn)好的樣品再次來到耳中，見到了二中教導(dǎo)主任周國勝。

“周主任，又見面了，我們今天是帶著樣本過來的，您看看?！蓖醭浇o了杜斌一個眼神。

兩人來之前都已經(jīng)商量過，談生意的事，由王辰負責(zé)。

杜斌幫忙照看著小糯米就行。

“嗯，我也等你們好幾天了，這些文具，我先看看?！敝車鴦冱c頭，拿起一支筆，隨意的寫了幾筆。

然后是本子、橡皮......

反正每一樣文具，他都沒放過。

仔細的檢查一番后，周國勝點點頭：“的確還不錯，那接下來就來說說價格的事吧。”

“當(dāng)然。”王辰笑得更加燦爛。

這些文具的質(zhì)量那絕對是過關(guān)的，按照王辰的說法，他們未來可是要打造一家文具企業(yè)，所以從一開始質(zhì)量就必須有嚴(yán)格的保證。

其次便是價格。

王辰給出的價格和如今的市場價一樣。

不過，價格雖然一樣，但談話有技巧，同樣的價格也能產(chǎn)生不一樣的效果。

“周主任愿意與我們合作，那自然是我們的榮幸。如果咱們能達成合作的話，我們愿意給您一個點的提成，當(dāng)然，這是私底下的。賬面上，您只需要按照正常價與我們合作就行，您看如何？”王辰笑著說道。

“一個點？你們的文具質(zhì)量雖然還行，但價格方面，也就那樣。我們學(xué)校這么多學(xué)生，都需要用文具，買誰家的文具都是一樣的?！敝車鴦傥⑽櫭肌?/p>

顯然，他對這個價格并不滿意。

杜斌聞言就有點著急。

來之前，王辰已經(jīng)告訴過他，最高可以給周國勝三個點。

本來生產(chǎn)文具的利潤就不是很高，屬于薄利多銷的買賣。

讓利太多，他們很有可能會虧本。

但若是買賣談不成，他前期的那些投入，可就都白花了！

見杜斌上前一步，似乎是想要說話的樣子，王辰輕咳一聲，讓他冷靜。

杜斌張張嘴，終究還是沒開口。

“周主任，我們也是第一次做生意，小本買賣。一個點其實已經(jīng)很高了，但您對我們的幫助確實很大，我......”王辰說著，一臉為難，看看杜斌又看看小糯米，咬牙道：“這樣，兩個點，這真是我們能給的最高的價格了，如果您還覺得不滿意的話，那我們也只能......”

“行吧行吧，兩個點就兩個點，你也別那么為難，合作嘛！這樣，我先定一批教師用的，然后向校長申請一下?！敝車鴦俳K于點了頭。

雙方簽訂了一份前期的訂購合同，量不大，但總算是將合作事宜敲定下來。

走出二中的時候，杜斌整個人都還處于興奮狀態(tài)。

“王辰，你說，咱這算是談成了對不對？之后是不是只要完成訂單就行了？”杜斌感覺走路都像是踩在棉花上似的。

這幾天雖然他一直都在忙廠子的建設(shè)和生產(chǎn)，但心一直都懸著。

沒有這方面的經(jīng)驗，也沒敲定合同，一切都還是未知，能放心才怪。

要不是王辰一直都表現(xiàn)的很有信心，把所有事情安排的井井有條，恐怕他都扛不住這么大壓力。

“呵呵，生意算是談成了。那位周主任需要用咱們的東西拿到更大話語權(quán)，咱們也能通過他，拿到更大的訂單。不過想要讓生意正式做起來，咱們還需要再去其他學(xué)校做做調(diào)研，順便與其他學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)建立合作關(guān)系才行?！?/p>

王辰解釋道。

這些，杜斌聽不懂，他就知道傻樂了。

一想到他們的生意開門紅，黝黑的臉上就滿是笑容。

也多虧他長得黑，否則現(xiàn)在那臉肯定紅的跟猴屁股似的。

為了慶祝今天的成功，杜斌晚上回家的時候，偷摸下樓買了幾瓶啤酒回來。

被王辰發(fā)現(xiàn)后，他則是笑嘻嘻地說道：“這不是咱們第一筆生意成了，算是開門紅，我尋思慶祝一下嗎？剛好今天咱們一起看世界杯一邊喝酒，多快活，我沒記錯的話，今天好像是咱國足的第一戰(zhàn)呢！”

見杜斌興高采烈，興致勃勃的模樣。

王辰苦笑搖頭：“國足有什么好看的，那比賽和咱們有時差，得二半夜才能開始呢！”

“那有啥，咱國家隊第一次進入世界杯，這也算是激動人心的時刻。我就是沒那本事，我要有那本事，恨不得親自跑到現(xiàn)場去看呢！”杜斌十分興奮的說道。

最近忙活工廠建立，樣品生產(chǎn)的事兒。

對世界杯關(guān)注還真不大！

要不是杜斌提起，王辰甚至想不起來今天是國足的第一場比賽。

不過，這比賽......

“沒啥好看的，我勸你也別看，熬夜傷身體。”