小說：重生90之創(chuàng)業(yè)傳奇作者：洗禮先生時(shí)間：2024-12-06 10:30:02
下了班，陳文澤給工廠打去了電話，
“文澤??！生產(chǎn)這塊我們也在嘗試突破，但都失敗了！”
陳文澤想了想后道：“如果您從西方訂購專門生產(chǎn)那種小型儀器的機(jī)床呢？”
“西方的機(jī)床？”
“是的！據(jù)我所知，西方的機(jī)床已經(jīng)有專門供給一些輕巧型鋼材的生產(chǎn)，價(jià)格甚至比生產(chǎn)大型扇葉的還便宜?！?/p>
“你還懂機(jī)床？”
“了解過一些！”
陳文澤前世銷售過一段時(shí)間機(jī)床，如果李廠長能按著他的方法改進(jìn)，那么他兩種帽子的拿貨價(jià)格，有望降成一樣。
“好，我試試看！”
李廠長聽完，覺得陳文澤很有經(jīng)商潛力，在準(zhǔn)備訂購機(jī)床的同時(shí)，也向他介紹了承山市下屬的海川縣供銷社的辦公室副主任吳正風(fēng)。
“小陳，我之前聽說你想擴(kuò)大承山周邊的銷售，要知道，越小的地，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的影響也就越大，你得想法跟他建立下聯(lián)系。”
陳文澤一聽，這還真是缺啥來啥，他正愁沒有縣里的渠道呢。
于是，他向廠長道過謝后，第二天，提著幾條煙去了海川縣。
據(jù)了解，吳正風(fēng)平時(shí)不喝酒可是愛抽煙，為人靈活，眼光毒辣，背后又有老爹，所以提的飛快！
于是，陳文澤在供銷社附近找了一家還算不錯(cuò)的餐館，點(diǎn)了一桌子小菜，等到中午11點(diǎn)半，吳正風(fēng)終于過來了。
“你就是小陳？”
看到陳文澤，吳正風(fēng)驚的合不攏嘴，李廠長說給他介紹下市面上正火的風(fēng)扇帽老板談生意，沒想到居然是一個(gè)十七八歲的少年？
陳文澤客客氣氣的讓吳正風(fēng)坐下，“吳哥你好，我叫陳文澤，這次我來海川縣，就是想找一個(gè)縣級(jí)代理?！?/p>
待吳正風(fēng)緩過來后，陳文澤繼續(xù)笑著道：“不知道吳哥有沒有興趣？”
吳正風(fēng)看著陳文澤，“你打算怎么和我合作？”
“我可以給您獨(dú)家代理！如果我的商品能進(jìn)供銷社，那我可以保證一點(diǎn)，海川縣我絕不設(shè)代理，我一家都不會(huì)給貨！”
“你不給不代表別人不會(huì)給吧。”吳正風(fēng)笑呵呵的說道：“你這東西極易仿制，還受季節(jié)的影響，收益很難穩(wěn)定吧？”
陳文澤笑的更加燦爛，“吳哥，市面上的盜版想必你都見過了，他們質(zhì)量哪有我這個(gè)精細(xì)化高，而且如今，我也改進(jìn)了技術(shù)，這批售價(jià)雖然10塊，可之后售價(jià)，我打算5塊！”
“5塊？那你質(zhì)量怎么保證？”
“這點(diǎn)您放心，我降售價(jià)絕不降質(zhì)量，而且其他的盜版，就算粗制濫造成本價(jià)也絕對(duì)比我高的多?！?/p>
其實(shí)剛才，吳正風(fēng)反而提醒了陳文澤，既然這帽子易受季節(jié)和人群的限制，那么干脆做成可拆卸的，上面除了安裝風(fēng)扇，還可以替換照明燈等各個(gè)東西，這樣，既沒了季節(jié)限制，工廠也不用將技術(shù)浪費(fèi)在焊接等方面，又能進(jìn)一步降低成本?！?/p>
聽著陳文澤緩緩說完，吳正風(fēng)深吸口氣，“那你能說說，給我們什么價(jià)格？”
陳文澤伸出兩個(gè)手指頭，“吳哥，我有兩種合作模式。第一種，如果售價(jià)5塊，我按照市一級(jí)代理商的價(jià)格給您，每頂2.5元。別人是單次拿貨2000頂起，您這兒的限制是1000頂就可以。”
“第二種呢？”吳正風(fēng)瞇著眼睛追問了一句，顯然對(duì)于陳文澤提出來的第一種合作方式并不感冒。
陳文澤早就預(yù)料到了，這種合作模式賺的錢都是供銷社的，對(duì)他個(gè)人沒任何好處。于是，陳文澤笑了笑繼續(xù)說道：
“第二種是這樣的，沒有任何限制，每次拿貨按5塊錢一頂算。您從我這兒進(jìn)一次貨，每一頂帽子我單獨(dú)給您返5毛錢……”
吳正風(fēng)的雙眸馬上就是瞇了起來。
每頂返5毛錢，一千頂就是足足500塊錢！以供銷社財(cái)大氣粗的采購實(shí)力，每次提貨都絕對(duì)不可能少于一千頂。也就是說，自己每次最少都能有500元的額外收入。
見吳正風(fēng)不說話，陳文澤也沒有開口。他很清楚，吳正風(fēng)需要好好考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)。
越是利潤高的事情，相伴著風(fēng)險(xiǎn)自然也就越大。
時(shí)間一分一秒的流逝著，大約一分鐘后，吳正風(fēng)深吸口氣。
“文澤，你的誠意我已經(jīng)看到了，至于這兩種合作模式該怎么選，我現(xiàn)在還不能答復(fù)你。你應(yīng)該也清楚，這批貨想直接進(jìn)入供銷社的銷售渠道，還得我爸和另外兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭，需要時(shí)間溝通?！?/p>
吳正風(fēng)笑呵呵的說道：“反正我們之間也互相留有電話，咱們隨時(shí)電話聯(lián)系就好?！?/p>
陳文澤點(diǎn)點(diǎn)頭，今天和吳正風(fēng)的接觸已經(jīng)非常深入了，該說的話也都已經(jīng)帶到。剩下的，就看吳正風(fēng)怎么選了。
二人分開以后，已經(jīng)下午2點(diǎn)，這時(shí)，方遠(yuǎn)打來了電話，表示市里已經(jīng)同意，打算推廣他的風(fēng)扇帽。
這幾次的談判非常的順利，陳文澤回到承山的家，已經(jīng)晚上了，他剛打算洗個(gè)澡，張磊東卻急急忙忙的找來了。
“文澤，我這幾天一直跟蹤董明，發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常會(huì)在一個(gè)酒吧和人見面，這個(gè)酒吧管理森嚴(yán)，我買通了一個(gè)酒保，以他的身份混進(jìn)去，結(jié)果在包廂外聽到，他們兩人說什么刑偵支隊(duì)長靠不住，要盡快找到你爸的一個(gè)賬本?！?/p>
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