第4章

第4章

第二天，從表弟的衣柜里拿了身干凈衣服，我便穿去上班了，因?yàn)槲宜幍男袠I(yè)現(xiàn)在正是朝陽產(chǎn)業(yè)，我還需要這份工作來為我搭建人脈，畢竟我前世發(fā)跡就是靠著這份人脈才走上正軌的！

到公司點(diǎn)名之后，我就帶著徒弟出去拜訪客戶。

“曉珊，這個(gè)月你想完成多少業(yè)績？”走在大街上，我突然停下腳步問徒弟。

說起來，我這個(gè)女徒弟可不得了，若不是我前世活得久，我都不知道她是全國最大的地產(chǎn)公的司董事長的女兒！

當(dāng)然了，至于她為什么明明家里有錢還要出來打工，則是因?yàn)樗退植缓停坪跏且驗(yàn)樗痔?，?dǎo)致她媽媽得抑郁癥精神崩潰死了，所以她才對她爸一直心懷怨恨，寧可在外打工也不接受她爸給她的錦衣玉食。

聽到我的問題，陳曉姍用她那剛?cè)肷鐣?，青澀的臉龐和清純的大眼睛盯著我問，“不知道，我也不知道我能完成多少，師傅你覺得呢？”

“不要叫我?guī)煾担乙矝]大你多少，叫我翔哥就行了。”我故意套近乎的說道，因?yàn)閷ξ襾碚f，她這層關(guān)系很重要，說不定可以讓我更早的進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)！

而聽到我的話，她不好意思的說，“那怎么行？那也太不尊重前輩了?！?/p>

“唉，我們這又不是韓城！哪來那么多規(guī)矩？就叫我翔哥！”說罷，我也不等她回應(yīng)，便接著說，“都說教會徒弟餓死師傅，但我覺得你是個(gè)好姑娘，應(yīng)該不會坑我，所以，我決定傾囊相授，就看你愿不愿意？”

“那當(dāng)然好了！不知道師傅有什么秘訣要傳授給我？”

“誒！都說了要叫我翔哥！你再喊師傅我可就不教了！”

“這......”猶豫了片刻，她似乎經(jīng)歷了一場激烈的思想斗爭，之后才抿著雙唇喊我，“翔哥......”

“這就對了，不是我賣廣告，跟著我翔哥，我保準(zhǔn)你業(yè)績翻十倍！”說罷，我這才在她的耳邊輕語起來，將我的方法告訴了她！

聽完我的方法，她那微紅的臉上露出了既驚訝又驚喜的表情！

緊接著，驚喜過后，她似乎感覺有哪里不對，好像是我們靠得太近了，便連忙退后了一步說，“那我們什么時(shí)候開始？哦不，我說的不是那個(gè)開始，是......是什么時(shí)候開始實(shí)施我們的計(jì)劃？”

“當(dāng)然是現(xiàn)在！”我揚(yáng)著嘴角道，手則揣進(jìn)了兜里！

說起來，其實(shí)我這個(gè)方法也并沒有多難，關(guān)鍵就在于你是站在怎樣的角度去看待跑業(yè)務(wù)這件事兒！如果你只是站在一個(gè)業(yè)務(wù)員的角度去考慮，那我這個(gè)方法就太過激進(jìn)甚至有些不講道義了，但如果你站在一個(gè)老板的角度去看，這個(gè)方法則很實(shí)用，哪怕有些取巧，卻也在可接受的范圍之內(nèi)。

“曉珊，這片區(qū)域雖然是咱們的，但你覺得其他人會不會偷偷來跑過？”來到燈飾城的大門口，我才緩緩對曉珊問道。

“這個(gè)嘛......我覺得他們很可能來過，而且還不止一次，畢竟誰不想多談幾單，多掙些錢呢？”曉珊回答。

“沒錯(cuò)，不過他們這么做卻反倒幫了咱們，讓老板聽過幾次價(jià)格之后能確信咱們的價(jià)格，去吧，少報(bào)兩百塊錢，先將這些老板請君入甕！”說著，我仍舊把手插在兜里，一副成竹在胸的模樣。

“好的師傅，不過我還是有個(gè)問題想問，雖然我很認(rèn)可你的策略，但現(xiàn)在他們占了這么大的便宜，要是下個(gè)月他們不接受漲價(jià)怎么辦？”

“不接受就算了，任何事情都是有概率的，只要能穩(wěn)住一部分老板就行?！闭f著，為了保證她聽懂，我便仔細(xì)分析道，“好比我們現(xiàn)在談成了十家，每家倒貼兩百，也就是要倒貼兩千對不對？”

“對。”

“那么你再算一下，咱們的提成是百分之八，每家收的廣告費(fèi)是一千，也就是說收回提成之后咱們只虧一千二對吧？”

“對。”

“好的，那我再問你，你對咱們公司的雜志有信心嗎？你知道續(xù)簽率是多少嗎？”

“我當(dāng)然有信心，不然我也不會來這干，至于續(xù)簽率是多少，我還真不知道，不過咱們的雜志那么厚，那么多商家來咱們這打廣告，想必應(yīng)該不低吧？”

“沒錯(cuò)，基本上打過廣告的老板都能收回成本，當(dāng)然也有一些例外，不過我手上的客戶有百分之八十以上都續(xù)簽了，而且很多原本生意不好的都好了起來，甚至還有買上小汽車的！”

“這么高?。磕且钦孢@樣，八家續(xù)簽的話，咱們下個(gè)月就能拿到六百四的提成，再過一個(gè)月就能收回成本還有得賺呢！”

“何止是這樣，如果一直續(xù)簽的話，就一直有得賺，所以你覺得這兩百塊投得值嗎？”

“值！簡直太值了！”

“好，既然你明白了，就可以開始實(shí)施了，記住，你是新面孔，一定要裝得天真一點(diǎn)知道嗎？”

“嗯嗯，我的演技還是可以的，師傅你就看好吧！”說罷，她便朝第一家店走去了。

看著她的背影，我信手引燃了一支，只覺得這丫頭不愧是建設(shè)集團(tuán)陳建設(shè)的女兒，簡直一點(diǎn)就明白，比那些整天只知道打扮的女孩強(qiáng)多了！

很快，陳曉珊進(jìn)去之后，第一家燈飾店的老板就上套了，畢竟那么多人給他報(bào)過一千的價(jià)，他能不對八百這價(jià)心動嗎？

說起來，我之所以重生了還愿意在這家雜志干，其原因就是因?yàn)樗浅柈a(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正是當(dāng)紅的時(shí)候，畢竟現(xiàn)在雖然有了網(wǎng)吧，但互聯(lián)網(wǎng)卻并不發(fā)達(dá)，大家上網(wǎng)也就是聊扣扣、打傳奇，沒有人會在網(wǎng)上談生意，也沒有人相信網(wǎng)上發(fā)布的那些信息，所以這個(gè)時(shí)代還是紙質(zhì)媒體的時(shí)代，打廣告也只能找雜志或電視臺，而我，正好可以利用廣告銷售的身份接觸別人，尤其是已知的那些未來會發(fā)達(dá)的人，提前建立人際關(guān)系！

“師傅！合同簽好了，你快來幫我看看！”正在我思慮萬千之時(shí)，陳曉珊跑了過來，并對我擠了擠眼色，示意她成功了！

眼看這一上來就釣上了大魚，我自然是立刻影帝上身的厲聲道，“你這丫頭！誰讓你簽合同了？你一新人知道怎么簽合同嗎！”