【009】進(jìn)行正式談判

　　“不管你怎么想的，我可以明確的表態(tài)，如果你想要從我們公司直接獲得技術(shù)方面的支持是覺對不可能的。不過我可以為你們提供一個變通的方法，如果你要同意的話，或許有機會達(dá)到你們想要實現(xiàn)的目標(biāo)?！崩钐煊鹪诿鞔_表示不同意對方的要求，但是提出了一個很有吸引力的提議。

　　藍(lán)思雅聽了李天羽的話后，心里一愣，不過對于他所說的變通方法還是很感興趣的。畢竟能有機會達(dá)到目標(biāo)，藍(lán)思雅無論如何是不能錯過的。

　　“那就請您說說看，究竟是什么方法呢？”藍(lán)思雅一見有機會實現(xiàn)目標(biāo)后，就迫不及待的詢問起來。

　　“其實很簡單的，既然無法從別人手中獲得技術(shù)，你們可以自己親自去尋找那些所需要的技術(shù)啊?！崩钐煊鹦χf道。

　　“那我們怎么做才可以獲得技術(shù)呢？”藍(lán)思雅每臺聽明白李天羽話中的含義，所以只能又繼續(xù)追問。

　　“你想想看，由于不同文明之間存在嚴(yán)重的壁壘，如果你們想要直接和逼自己級別高的文明打交道很困滿。但是我們這些商人就不同了，雖然也有很多制約因素，但是要比你們直接和那些高等文明打交道容易的多。如果你們投入一筆資金到我們的公司的話，就可以拍一些人員進(jìn)入到公司里任職，雖然以公司的名義向你們出售技術(shù)不可以，但是如果內(nèi)部職工有一些私人的行為與公司就無關(guān)了?！崩钐煊鹫f到這里后，故作神秘的笑了笑。

　　藍(lán)思雅雖然不是十分明白李天羽話中的意思，不過對于他的大概意思還是聽懂了，他是想要泰藍(lán)星對他的公司進(jìn)行投資。

　　“你是說如果我們泰藍(lán)星在你們公司投資的話，我們就有機會獲得所需要的技術(shù)了?！彼{(lán)思雅想了一會，然后發(fā)問道。

　　“你可以這么理解，但這不會作為一個條款寫入到合同里的。”對于藍(lán)思雅的說法，李天羽予以了間接認(rèn)可。

　　“好吧，不過對外投資這種事情，我是沒有任何決定權(quán)的，還是向上面轉(zhuǎn)達(dá)以后再說吧?！彼{(lán)思雅了解了李天羽的意思后，立即表示會把則會件事情轉(zhuǎn)達(dá)給泰藍(lán)星的決策者。

　　“行，沒問題，不管你們是否同意，我們都會很快離開了，因為我們還有許多業(yè)務(wù)要去完成，不可能在這里耽誤太久的時間?！崩钐煊鹈x說自己的業(yè)務(wù)繁忙，實際上也是間接給泰藍(lán)星方面施加壓力。

　　“好，我馬上就向上面報告，不會耽誤你們的時間的?！崩钐煊鸬脑挷恢朗欠駥μ┧{(lán)星的決策者產(chǎn)生了影響，但是對藍(lán)思雅確實產(chǎn)生了一定作用，她看上去有一些著急起來。

　　李天羽沒想到這個藍(lán)思雅如此的沉不住氣，有一些好笑，不過他沒有表現(xiàn)出來，而是安慰道：“你也不用太著急了，就算再著急也不用在乎這么一點時間?！?/p>

　　“你這個人好壞啊，就知道看人家的笑話?！彼{(lán)思雅似乎也知道這一次的會談，所有的過程都是由李天羽來主導(dǎo)的，她居然只能被動的接受對方的安排，心里有一些不平衡起來。

　　“我很高興能夠和你這樣的美女交談，怎么敢看你的笑話呢？不過就算我真的有心幫助你，也不能在損害我們公司的利益為條件的，所以還是請求大美女你能夠理解?！崩钐煊鹱匀皇菫樽约旱男袨檫M(jìn)行了解釋。

　　“既然你不能幫助人家，那還來干什么？”藍(lán)思雅聽了李天羽的話后，有一點氣結(jié)，說話的語氣有一點幽怨的味道。

　　“你看，我不是也在盡力想一個兩全其美的辦法嗎？”李天羽不以為然的說道。

　　“你的建議，對你們公司的好處更大一些吧？”藍(lán)思雅雖然反應(yīng)慢一些，但是并不是一個笨女孩，如果多想一會的話，有許多問題還是能夠想清楚其中的道理來。

　　“我只能說這件事情如果成功了對于我們雙方都有好處的，至于好處誰的到得多一些或少一些這是沒有辦法的事情。要知道任何一件事情都不可能做到雙方都滿意，只要能夠達(dá)到自己的目的就可以了，你又何必在乎別人獲得了多少好處呢？”李天羽振振有詞的說道。

　　“看樣子，我是怎么也也說不過你，不過你說的好像還真有一些道理。不過你能否告訴我，如果我們對你們公司進(jìn)行了投資之后，有多大的把握能夠達(dá)到目的?！彼{(lán)思雅滿臉笑容的看著李天羽問道，滿臉期待的樣子真是讓人不忍心欺騙她。

　　“你們能夠得到多少好處，完全取決于我們公司的發(fā)展速度，如果我們的公司能夠達(dá)到讓那些高等文明都有求于我們的時候，你們想要得到任何技術(shù)都不成問題，相反如果我們公司不幸破產(chǎn)的話，那你們泰藍(lán)星恐怕什么也得不到?！崩钐煊鹬肋@件事情不可能瞞過對方的，所幸實話實說，也可以取得對方的信任。

　　“這么說，我們只能盡量希望你們公司不斷的發(fā)展了，如果你們公司越強大，我們泰藍(lán)星的利益約有保證了?！彼{(lán)思雅問道。

　　“你還是挺聰明的嗎？事實也的確如此?！崩钐煊饘τ谒{(lán)思雅的話表示了百分之百的贊同。

　　“好吧，我會把這件事情立刻想凱倫斯先生匯報一下，等待他的指示吧。”藍(lán)思雅一時嘴快，居然把自己幕后指使者誰都說得出來。

　　聽了藍(lán)思雅的話后，李天羽有一點無奈，誰說自己是非常清楚她是受人指派來找自己的，但是也沒有必要這么直接吧。

　　大概藍(lán)思雅也知道自己的話有一些不太得當(dāng)，看到李天羽似笑非笑的樣子，一下子很氣鬧起來。

　　“你應(yīng)該在就知道我找你來的目的吧，可還裝作什么不知道，我就像一個傻瓜一樣任憑你擺布，你怎么可以這樣呢？”藍(lán)思雅是越說越生氣，索性不理李天羽來，說完這話后，就使勁用那雙藍(lán)紫色的大眼睛等著李天羽，恨不得能夠在他的身上瞪出幾個窟窿來。

　　“你們做的事情如此的明顯，只要不是傻子就都很清楚你們的目的，你說這能怪誰呢。更何況在明知道你們有目的的情況下，我還是來了，一方面的原因是我們的確有誠意于你們進(jìn)行合作，另一方面也是因為我的確想看看你這位美女，說實話我以前還真沒見過像你這樣的美女。”李天羽半開玩笑半認(rèn)真的說道。

　　聽了李天羽的解釋后，藍(lán)思雅的臉色好了一些，不過還是有一些生氣的樣子。

　　“你真的認(rèn)為我很漂亮嗎，不會騙我吧？”藍(lán)思雅似乎來是對自己的容貌還是關(guān)注起來。

　　“很漂亮，我還是頭一次見到你這樣的美女呢？”李天羽的目的已經(jīng)達(dá)到了，心情還是相當(dāng)?shù)牟诲e，當(dāng)然不會在乎這些廉價的馬屁了。更何況藍(lán)思雅也的確是他見過的最漂亮的美女了，倒也不覺得有虛偽的感覺。

　　“行了，雖然不知道你說的是不是真話，不過聽起來還是挺讓人舒服的?！崩钐煊饹]想到任何女孩子都喜歡別人贊美她的美麗，就連這個外星人美女居然也不例外。

　　就這樣在李天羽的贊美聲中，接下來的交談就很和諧了，雙方似乎都忘記了自己的目的了。

　　李天羽回到自己的住處后，就把這次會談的詳細(xì)情況向克魯?shù)伦髁藚R報。對于李天羽的辦事能力，克魯?shù)逻€是很滿意的，他沒想到一個只經(jīng)過幾個月學(xué)習(xí)的人，居然能夠如此快速的適應(yīng)新的環(huán)境。

　　“你說泰藍(lán)星方面能否接受我們的條件呢？”原來沒有機會獲得快速發(fā)展機會的時候，克魯?shù)乱擦?xí)慣了一步步發(fā)展，現(xiàn)在一下子有了一個這么一個快速發(fā)展的機會，他又有一些患得患失起來。對于這一件事情能否成功，克魯?shù)嘛@得比李天羽還要緊張。

　　“這種事情不到最后誰都不敢說會出現(xiàn)什么結(jié)果，因為我們也不清楚對方究竟承擔(dān)多大的風(fēng)險，要知道這一次投資估計得花費泰藍(lán)星好幾十年的積累，所以對方一定會很慎重。不過我們也要做好兩手準(zhǔn)備，有一件事咱們的商量好了，我們談判的底限絕不可以改變，就算得不到他們的投資，我們也不能做無原則的讓步。”李天羽很嚴(yán)肅的對克魯?shù)抡f道，因為他發(fā)現(xiàn)克魯?shù)潞孟裉貏e的渴望得到那筆投資，擔(dān)心他會輕易向?qū)Ψ酵讌f(xié)。

　　“好吧，這次談判我完全聽你的，只要你不發(fā)話，我就不表態(tài)你看怎么樣？”克魯?shù)侣犃死钐煊鸬脑捄?，有一點臉紅，自己有好幾百歲了，居然還沒有一個二十歲左右的人穩(wěn)重。

　　“那倒不至于，只要你心里有數(shù)，對于我們可以接受的底限堅持住就可以了。要知道我們又不是只有真么一次機會，而對方如果失去了這次機會，恐怕就很難在遇到這樣的機會了，所以我們應(yīng)該很自信才對，要知道泰藍(lán)星方面對我們的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們對他們的需求，畢竟我們是從高等文明來的商隊嗎？”李天羽笑著說道。

　　“你這么一說，我們心里就有底氣了。”聽了李天羽的話后，克魯?shù)赂杏X到信心十足了。

　　結(jié)果正像李天羽預(yù)料的那樣，對方明知道在這種情況下進(jìn)行投資，所付出的代價一定不低，但是由于機會難得，還是請求于克魯?shù)逻M(jìn)行談判。

　　談判的地點就定在里斯德威歡迎克魯?shù)碌絹淼哪情g會議室，克魯?shù)逻@方面的談判代表只有克魯?shù)潞屠钐煊饍蓚€人，所以沒有的選擇，而對方談判代表除了里斯德威和凱倫斯外，還有一個泰藍(lán)星主席的全權(quán)代表出席談判。

　　在正式會談前，李天羽就已經(jīng)把自己這方面的投資方案交給了泰藍(lán)星方面，所以這一次談判主要圍繞這份投資方案來進(jìn)行。

　　“首先，我代表泰藍(lán)星方面對于克魯?shù)孪壬軌蛴H自來進(jìn)行這次談判表示熱烈歡迎?！蹦俏惶┧{(lán)星主席的全權(quán)代表首先致歡迎詞。

　　接下來克魯?shù)乱舱f了幾句客氣的話，來回應(yīng)對方的致辭，緊接著就進(jìn)入了緊張的談判。

　　“我們對于入股貴公司沒有意見，但是你們提出的條件太過嚴(yán)格，我們有一點接受不了，我們希望能夠降低一下購買股份的價格?！崩锼沟峦紫葘τ谫徺I股份的價格表示的無法接受，雖然沒有對外貿(mào)易的經(jīng)驗，但是星際飛船的大致價格他們還是很清楚的。

　　“你們要知道，像我們我們有良好信用的公司接受由官方背景的投資本身要承擔(dān)很大的風(fēng)險，所以如果不能獲得足夠的價格補償?shù)脑?，我們是不會輕易接受投資的。所以我們明確的表態(tài)，其他的方面都可以商量，但是價格是不能改變的?！崩钐煊鸱浅Ｖ苯拥母嬖V對方，他們的價格的確有一些高，但是由于承擔(dān)了很大的風(fēng)險，所以不可能在價格上讓步。

　　“那我想知道如果我們泰藍(lán)星再貴公司投資的話，我們會獲得什么好處呢？你有什么辦法讓我們獲得一些高等文明的技術(shù)呢？”里斯德威似乎也知道在價格方面他們談判的籌碼并不多，所以就從一些附加調(diào)價來突破。畢竟泰藍(lán)星方面對于這筆投資能否獲得足夠的利潤并不是最重視的，而對于能否獲得高的文明的技術(shù)更加的重視。