第4章

第4章

第二天，從表弟的衣柜里拿了身干凈衣服，我便穿去上班了，因?yàn)槲宜幍男袠I(yè)現(xiàn)在正是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我還需要這份工作來(lái)為我搭建人脈，畢竟我前世發(fā)跡就是靠著這份人脈才走上正軌的！

到公司點(diǎn)名之后，我就帶著徒弟出去拜訪(fǎng)客戶(hù)。

“曉珊，這個(gè)月你想完成多少業(yè)績(jī)？”走在大街上，我突然停下腳步問(wèn)徒弟。

說(shuō)起來(lái)，我這個(gè)女徒弟可不得了，若不是我前世活得久，我都不知道她是全國(guó)最大的地產(chǎn)公的司董事長(zhǎng)的女兒！

當(dāng)然了，至于她為什么明明家里有錢(qián)還要出來(lái)打工，則是因?yàn)樗退植缓停坪跏且驗(yàn)樗痔?，?dǎo)致她媽媽得抑郁癥精神崩潰死了，所以她才對(duì)她爸一直心懷怨恨，寧可在外打工也不接受她爸給她的錦衣玉食。

聽(tīng)到我的問(wèn)題，陳曉?shī)櫽盟莿側(cè)肷鐣?huì)，青澀的臉龐和清純的大眼睛盯著我問(wèn)，“不知道，我也不知道我能完成多少，師傅你覺(jué)得呢？”

“不要叫我?guī)煾担乙矝](méi)大你多少，叫我翔哥就行了?！蔽夜室馓捉醯恼f(shuō)道，因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)，她這層關(guān)系很重要，說(shuō)不定可以讓我更早的進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)！

而聽(tīng)到我的話(huà)，她不好意思的說(shuō)，“那怎么行？那也太不尊重前輩了。”

“唉，我們這又不是韓城！哪來(lái)那么多規(guī)矩？就叫我翔哥！”說(shuō)罷，我也不等她回應(yīng)，便接著說(shuō)，“都說(shuō)教會(huì)徒弟餓死師傅，但我覺(jué)得你是個(gè)好姑娘，應(yīng)該不會(huì)坑我，所以，我決定傾囊相授，就看你愿不愿意？”

“那當(dāng)然好了！不知道師傅有什么秘訣要傳授給我？”

“誒！都說(shuō)了要叫我翔哥！你再喊師傅我可就不教了！”

“這......”猶豫了片刻，她似乎經(jīng)歷了一場(chǎng)激烈的思想斗爭(zhēng)，之后才抿著雙唇喊我，“翔哥......”

“這就對(duì)了，不是我賣(mài)廣告，跟著我翔哥，我保準(zhǔn)你業(yè)績(jī)翻十倍！”說(shuō)罷，我這才在她的耳邊輕語(yǔ)起來(lái)，將我的方法告訴了她！

聽(tīng)完我的方法，她那微紅的臉上露出了既驚訝又驚喜的表情！

緊接著，驚喜過(guò)后，她似乎感覺(jué)有哪里不對(duì)，好像是我們靠得太近了，便連忙退后了一步說(shuō)，“那我們什么時(shí)候開(kāi)始？哦不，我說(shuō)的不是那個(gè)開(kāi)始，是......是什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施我們的計(jì)劃？”

“當(dāng)然是現(xiàn)在！”我揚(yáng)著嘴角道，手則揣進(jìn)了兜里！

說(shuō)起來(lái)，其實(shí)我這個(gè)方法也并沒(méi)有多難，關(guān)鍵就在于你是站在怎樣的角度去看待跑業(yè)務(wù)這件事兒！如果你只是站在一個(gè)業(yè)務(wù)員的角度去考慮，那我這個(gè)方法就太過(guò)激進(jìn)甚至有些不講道義了，但如果你站在一個(gè)老板的角度去看，這個(gè)方法則很實(shí)用，哪怕有些取巧，卻也在可接受的范圍之內(nèi)。

“曉珊，這片區(qū)域雖然是咱們的，但你覺(jué)得其他人會(huì)不會(huì)偷偷來(lái)跑過(guò)？”來(lái)到燈飾城的大門(mén)口，我才緩緩對(duì)曉珊?jiǎn)柕馈?/p>

“這個(gè)嘛......我覺(jué)得他們很可能來(lái)過(guò)，而且還不止一次，畢竟誰(shuí)不想多談幾單，多掙些錢(qián)呢？”曉珊回答。

“沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)他們這么做卻反倒幫了咱們，讓老板聽(tīng)過(guò)幾次價(jià)格之后能確信咱們的價(jià)格，去吧，少報(bào)兩百塊錢(qián)，先將這些老板請(qǐng)君入甕！”說(shuō)著，我仍舊把手插在兜里，一副成竹在胸的模樣。

“好的師傅，不過(guò)我還是有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)，雖然我很認(rèn)可你的策略，但現(xiàn)在他們占了這么大的便宜，要是下個(gè)月他們不接受漲價(jià)怎么辦？”

“不接受就算了，任何事情都是有概率的，只要能穩(wěn)住一部分老板就行?！闭f(shuō)著，為了保證她聽(tīng)懂，我便仔細(xì)分析道，“好比我們現(xiàn)在談成了十家，每家倒貼兩百，也就是要倒貼兩千對(duì)不對(duì)？”

“對(duì)?！?/p>

“那么你再算一下，咱們的提成是百分之八，每家收的廣告費(fèi)是一千，也就是說(shuō)收回提成之后咱們只虧一千二對(duì)吧？”

“對(duì)?！?/p>

“好的，那我再問(wèn)你，你對(duì)咱們公司的雜志有信心嗎？你知道續(xù)簽率是多少嗎？”

“我當(dāng)然有信心，不然我也不會(huì)來(lái)這干，至于續(xù)簽率是多少，我還真不知道，不過(guò)咱們的雜志那么厚，那么多商家來(lái)咱們這打廣告，想必應(yīng)該不低吧？”

“沒(méi)錯(cuò)，基本上打過(guò)廣告的老板都能收回成本，當(dāng)然也有一些例外，不過(guò)我手上的客戶(hù)有百分之八十以上都續(xù)簽了，而且很多原本生意不好的都好了起來(lái)，甚至還有買(mǎi)上小汽車(chē)的！”

“這么高啊？那要是真這樣，八家續(xù)簽的話(huà)，咱們下個(gè)月就能拿到六百四的提成，再過(guò)一個(gè)月就能收回成本還有得賺呢！”

“何止是這樣，如果一直續(xù)簽的話(huà)，就一直有得賺，所以你覺(jué)得這兩百塊投得值嗎？”

“值！簡(jiǎn)直太值了！”

“好，既然你明白了，就可以開(kāi)始實(shí)施了，記住，你是新面孔，一定要裝得天真一點(diǎn)知道嗎？”

“嗯嗯，我的演技還是可以的，師傅你就看好吧！”說(shuō)罷，她便朝第一家店走去了。

看著她的背影，我信手引燃了一支，只覺(jué)得這丫頭不愧是建設(shè)集團(tuán)陳建設(shè)的女兒，簡(jiǎn)直一點(diǎn)就明白，比那些整天只知道打扮的女孩強(qiáng)多了！

很快，陳曉珊進(jìn)去之后，第一家燈飾店的老板就上套了，畢竟那么多人給他報(bào)過(guò)一千的價(jià)，他能不對(duì)八百這價(jià)心動(dòng)嗎？

說(shuō)起來(lái)，我之所以重生了還愿意在這家雜志干，其原因就是因?yàn)樗浅?yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在正是當(dāng)紅的時(shí)候，畢竟現(xiàn)在雖然有了網(wǎng)吧，但互聯(lián)網(wǎng)卻并不發(fā)達(dá)，大家上網(wǎng)也就是聊扣扣、打傳奇，沒(méi)有人會(huì)在網(wǎng)上談生意，也沒(méi)有人相信網(wǎng)上發(fā)布的那些信息，所以這個(gè)時(shí)代還是紙質(zhì)媒體的時(shí)代，打廣告也只能找雜志或電視臺(tái)，而我，正好可以利用廣告銷(xiāo)售的身份接觸別人，尤其是已知的那些未來(lái)會(huì)發(fā)達(dá)的人，提前建立人際關(guān)系！

“師傅！合同簽好了，你快來(lái)幫我看看！”正在我思慮萬(wàn)千之時(shí)，陳曉珊跑了過(guò)來(lái)，并對(duì)我擠了擠眼色，示意她成功了！

眼看這一上來(lái)就釣上了大魚(yú)，我自然是立刻影帝上身的厲聲道，“你這丫頭！誰(shuí)讓你簽合同了？你一新人知道怎么簽合同嗎！”