第五章 談判技巧

　　姚衣在上陽(yáng)區(qū)走走停停，先后六次換乘公交，步行總時(shí)長(zhǎng)接近兩小時(shí)，臨近黃昏時(shí)，總算在香山名園小區(qū)找到一間合他心意的出租屋。

　　香山名園的房子都是高層住宅，姚衣看上的這間房在B2棟22樓，樓內(nèi)共計(jì)六部電梯，以樓下大門為圓心，十分鐘步程為半徑，圓內(nèi)共有一個(gè)私人診所、兩間藥房、四家餐館、一家網(wǎng)咖、一個(gè)中型超市、兩個(gè)便利店和一個(gè)精品店，除了學(xué)校，其他配套生活服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通也算便利，出門步行五至八分鐘，就能走到位于不同位置的三個(gè)公交車站，而姚衣有入職意向的那幾家小公司距離香山名園都不算遠(yuǎn)，碰上上下班高峰期嚴(yán)重堵車，完全可以靠?jī)蓷l腿走過去，步程最多不過半小時(shí)。

　　可惜，現(xiàn)在“共享經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)尚未流行，打車軟件還沒面世，街上也沒有小黃車的身影，不然更加方便。

　　房屋本身質(zhì)量也很不錯(cuò)，簡(jiǎn)歐風(fēng)格精裝修，家電八成新，物業(yè)能力合格，樓道干凈衛(wèi)生，方方面面挑不出明顯毛病。

　　除了這些記錄在清單上的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，姚衣還找到一個(gè)加分項(xiàng)：B2棟對(duì)面的街道上有一間環(huán)境極好、逼格極高的民營(yíng)書屋，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，閑暇之時(shí)可以在這里翻翻雜書，喝喝咖啡。

　　算上加分項(xiàng)，這間出租屋能打90分，已經(jīng)超過姚衣的心理預(yù)期，但有一點(diǎn)不足：這是間合租房。

　　畢竟是一百二十平、三室兩衛(wèi)的房子，地理位置和居住環(huán)境都不錯(cuò)，整租價(jià)格少說也是四千起步，對(duì)于全身上下滿打滿算只有不到三千塊的姚衣來(lái)說，暫時(shí)負(fù)擔(dān)不起，從這一點(diǎn)來(lái)看，合租反而是優(yōu)點(diǎn)。

　　但要與兩個(gè)素未謀面的陌生人同住一屋，不能不慎重。要知道，一個(gè)糟糕的室友足以毀掉所有居住體驗(yàn)，萬(wàn)一運(yùn)氣不好碰上兩朵奇葩，那……

　　“房也看過了，你覺得怎么樣？”房東見姚衣看完房子沒表態(tài)，主動(dòng)問道，“不是我自賣自夸，就這個(gè)條件，月租一千二而且是押一付一，放給中介肯定很搶手啦，對(duì)我倒是沒區(qū)別，不過你要是現(xiàn)在租，能省一筆中介費(fèi)，也是你運(yùn)氣好，次臥剛空出來(lái)幾天，我還沒去找中介呢?！?/p>

　　三個(gè)租客合租一間整租價(jià)格四千多的房子，不可能平攤租金，道理很簡(jiǎn)單，主臥朝向好，空間大，還配了專用衛(wèi)生間，而住在次臥的租客享受不到這些便利，自然不可能接受同樣的價(jià)格。所以主臥月租是兩千，而兩間次臥的月租僅有一千二。

　　姚衣轉(zhuǎn)過頭，帶著和煦笑容，禮貌地打量房東，這是個(gè)看年紀(jì)三十出頭的女人，五官不算驚艷，但身材傲人，穿衣風(fēng)格較為簡(jiǎn)練，從見面到現(xiàn)在不止一次抬手看她那塊歐米茄星空系列腕表，不像是在炫耀，應(yīng)該是趕時(shí)間。

　　這應(yīng)該是個(gè)很有時(shí)間觀念的人，要對(duì)她提出試住的請(qǐng)求，可不能采取軟磨硬泡的策略，如果不能一矢中的，后面死纏爛打只會(huì)招致反感。

　　想了一會(huì)兒，姚衣組織好措辭，用驚喜的語(yǔ)氣回道：“我覺得很好，能找到這么好的租房，房東還這么漂亮，真是意外驚喜，押一付一才兩千四，看完租賃合同沒有問題的話我今晚就能付款?！?/p>

　　“好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們?nèi)窍麓蛴〉甏蛴〕鰜?lái)，抓緊點(diǎn)時(shí)間，今晚你就能搬進(jìn)來(lái)。”房東說完，臉上浮現(xiàn)笑意，并非因?yàn)橐痪淦降瓱o(wú)奇的夸贊，而是因?yàn)橐σ碌闹彼?/p>

　　此時(shí)房屋租賃市場(chǎng)還不像后來(lái)那樣亂象百出，租賃合同中規(guī)中矩，各個(gè)條款都是簡(jiǎn)單直白，姚衣迅速瀏覽一遍后，朝房東比了個(gè)OK的手勢(shì)。

　　“合同沒問題，我也想今晚就住進(jìn)來(lái)，反正沒什么行李，就拎個(gè)包?！币σ抡f著，從包里翻出配套的帆布錢包開始數(shù)鈔票，一副立馬就給錢的模樣。

　　房東見他沒有丁點(diǎn)還價(jià)的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個(gè)不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點(diǎn)房租？能碰上這么爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。

　　“哎，不過?！币σ乱娮约旱挠∠蠊?shì)有所成效，停下數(shù)錢的動(dòng)作，裝作憂慮地說道，“我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來(lái)，萬(wàn)一合不來(lái)……”

　　不等房東開口，姚衣?lián)屩f道：“要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個(gè)月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補(bǔ)上。”

　　言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。

　　這么算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不占便宜的態(tài)度更有說服力，換個(gè)角度想，姚衣也不吃虧，住學(xué)校附近的低級(jí)賓館也得一天一百呢。

　　“試住？”房東微微蹙眉，又看了眼手表，嘀咕道，“一般長(zhǎng)租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個(gè)……”

　　以房東的干練作風(fēng)，她沒有明確拒絕就說明很有機(jī)會(huì)，姚衣趕緊趁熱打鐵：“是這樣沒錯(cuò)，可是您想啊，要是我住進(jìn)來(lái)跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會(huì)給您造成經(jīng)濟(jì)損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應(yīng)聘，白天基本不在。至于最后租給誰(shuí)，還是您來(lái)決定啊。”

　　其實(shí)哪會(huì)有什么矛盾？租在這里的多半是上班族，下班回來(lái)關(guān)上房門往床上一躺，誰(shuí)也不搭理誰(shuí)，哪可能像《XX公寓》里演的那樣成天聚在一起廝混？

　　退一步說，就算有矛盾，對(duì)房東造成影響的可能性也很小，大學(xué)里幾個(gè)學(xué)生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。

　　但只要提出這一點(diǎn)，房東就會(huì)有所顧慮，也就更傾向于接受姚衣的提議。

　　在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無(wú)招架之力，只好乖乖點(diǎn)頭。