第9章

第9章

杜斌找到他以前的工友，介紹了親戚家的一間閑置的大倉(cāng)庫(kù)，租金一個(gè)月五百。

這算是友情價(jià)，想買(mǎi)下來(lái)，得小兩萬(wàn)，暫時(shí)杜斌肯定拿不出那么多錢(qián)。

兩人又去找到一家解體的廠子，買(mǎi)了兩件二手的設(shè)備，算上招募到的四個(gè)生產(chǎn)工人，一天下來(lái)，四千多塊直接花了出去。

等晚上回到家的時(shí)候，杜斌還有種不真實(shí)的感覺(jué)。

“王辰，你說(shuō)咱們這大張旗鼓的搞這么大陣仗，真能行嗎？”杜斌唆了一口面，來(lái)不及咽下便迫不及待的問(wèn)道。

吐沫星子和面條渣子噴的到處都是。

王辰白了杜斌一眼，沒(méi)好氣地說(shuō)道：“如果這行沒(méi)得賺，你覺(jué)得二中那位主任會(huì)跟咱們合作嗎？人家可算是鐵飯碗，沒(méi)好處的話，犯得著和咱們打交道？直接把咱們趕出來(lái)不是更省事？”

“也是哈?！倍疟髮に紝に?，頓時(shí)安心不少，笑著點(diǎn)頭，繼續(xù)吃面。

簡(jiǎn)易工廠建立起來(lái)，也就是兩天的功夫，生產(chǎn)又花費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間。

主要是王辰要求在生產(chǎn)的文具上，都印上一個(gè)logo，還要將這些logo注冊(cè)成商標(biāo)。

對(duì)此，杜斌表示出自己的疑惑，因?yàn)樽?cè)商標(biāo)，找人設(shè)計(jì)logo都是需要花錢(qián)的。

不過(guò)王辰態(tài)度很堅(jiān)定，他也就沒(méi)反對(duì)，但看著小金庫(kù)里給的買(mǎi)斷金越來(lái)越少，還是讓他肉疼不已，連續(xù)幾天吃飯的時(shí)候都是清水面條，雞蛋都舍不得加。

終于，在第五天早上，王辰和杜斌，帶著小糯米和生產(chǎn)好的樣品再次來(lái)到耳中，見(jiàn)到了二中教導(dǎo)主任周?chē)?guó)勝。

“周主任，又見(jiàn)面了，我們今天是帶著樣本過(guò)來(lái)的，您看看?！蓖醭浇o了杜斌一個(gè)眼神。

兩人來(lái)之前都已經(jīng)商量過(guò)，談生意的事，由王辰負(fù)責(zé)。

杜斌幫忙照看著小糯米就行。

“嗯，我也等你們好幾天了，這些文具，我先看看。”周?chē)?guó)勝點(diǎn)頭，拿起一支筆，隨意的寫(xiě)了幾筆。

然后是本子、橡皮......

反正每一樣文具，他都沒(méi)放過(guò)。

仔細(xì)的檢查一番后，周?chē)?guó)勝點(diǎn)點(diǎn)頭：“的確還不錯(cuò)，那接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)價(jià)格的事吧?！?/p>

“當(dāng)然?！蓖醭叫Φ酶訝N爛。

這些文具的質(zhì)量那絕對(duì)是過(guò)關(guān)的，按照王辰的說(shuō)法，他們未來(lái)可是要打造一家文具企業(yè)，所以從一開(kāi)始質(zhì)量就必須有嚴(yán)格的保證。

其次便是價(jià)格。

王辰給出的價(jià)格和如今的市場(chǎng)價(jià)一樣。

不過(guò)，價(jià)格雖然一樣，但談話有技巧，同樣的價(jià)格也能產(chǎn)生不一樣的效果。

“周主任愿意與我們合作，那自然是我們的榮幸。如果咱們能達(dá)成合作的話，我們?cè)敢饨o您一個(gè)點(diǎn)的提成，當(dāng)然，這是私底下的。賬面上，您只需要按照正常價(jià)與我們合作就行，您看如何？”王辰笑著說(shuō)道。

“一個(gè)點(diǎn)？你們的文具質(zhì)量雖然還行，但價(jià)格方面，也就那樣。我們學(xué)校這么多學(xué)生，都需要用文具，買(mǎi)誰(shuí)家的文具都是一樣的?！敝?chē)?guó)勝微微皺眉。

顯然，他對(duì)這個(gè)價(jià)格并不滿(mǎn)意。

杜斌聞言就有點(diǎn)著急。

來(lái)之前，王辰已經(jīng)告訴過(guò)他，最高可以給周?chē)?guó)勝三個(gè)點(diǎn)。

本來(lái)生產(chǎn)文具的利潤(rùn)就不是很高，屬于薄利多銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)。

讓利太多，他們很有可能會(huì)虧本。

但若是買(mǎi)賣(mài)談不成，他前期的那些投入，可就都白花了！

見(jiàn)杜斌上前一步，似乎是想要說(shuō)話的樣子，王辰輕咳一聲，讓他冷靜。

杜斌張張嘴，終究還是沒(méi)開(kāi)口。

“周主任，我們也是第一次做生意，小本買(mǎi)賣(mài)。一個(gè)點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)很高了，但您對(duì)我們的幫助確實(shí)很大，我......”王辰說(shuō)著，一臉為難，看看杜斌又看看小糯米，咬牙道：“這樣，兩個(gè)點(diǎn)，這真是我們能給的最高的價(jià)格了，如果您還覺(jué)得不滿(mǎn)意的話，那我們也只能......”

“行吧行吧，兩個(gè)點(diǎn)就兩個(gè)點(diǎn)，你也別那么為難，合作嘛！這樣，我先定一批教師用的，然后向校長(zhǎng)申請(qǐng)一下。”周?chē)?guó)勝終于點(diǎn)了頭。

雙方簽訂了一份前期的訂購(gòu)合同，量不大，但總算是將合作事宜敲定下來(lái)。

走出二中的時(shí)候，杜斌整個(gè)人都還處于興奮狀態(tài)。

“王辰，你說(shuō)，咱這算是談成了對(duì)不對(duì)？之后是不是只要完成訂單就行了？”杜斌感覺(jué)走路都像是踩在棉花上似的。

這幾天雖然他一直都在忙廠子的建設(shè)和生產(chǎn)，但心一直都懸著。

沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)敲定合同，一切都還是未知，能放心才怪。

要不是王辰一直都表現(xiàn)的很有信心，把所有事情安排的井井有條，恐怕他都扛不住這么大壓力。

“呵呵，生意算是談成了。那位周主任需要用咱們的東西拿到更大話語(yǔ)權(quán)，咱們也能通過(guò)他，拿到更大的訂單。不過(guò)想要讓生意正式做起來(lái)，咱們還需要再去其他學(xué)校做做調(diào)研，順便與其他學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)建立合作關(guān)系才行?！?/p>

王辰解釋道。

這些，杜斌聽(tīng)不懂，他就知道傻樂(lè)了。

一想到他們的生意開(kāi)門(mén)紅，黝黑的臉上就滿(mǎn)是笑容。

也多虧他長(zhǎng)得黑，否則現(xiàn)在那臉肯定紅的跟猴屁股似的。

為了慶祝今天的成功，杜斌晚上回家的時(shí)候，偷摸下樓買(mǎi)了幾瓶啤酒回來(lái)。

被王辰發(fā)現(xiàn)后，他則是笑嘻嘻地說(shuō)道：“這不是咱們第一筆生意成了，算是開(kāi)門(mén)紅，我尋思慶祝一下嗎？剛好今天咱們一起看世界杯一邊喝酒，多快活，我沒(méi)記錯(cuò)的話，今天好像是咱國(guó)足的第一戰(zhàn)呢！”

見(jiàn)杜斌興高采烈，興致勃勃的模樣。

王辰苦笑搖頭：“國(guó)足有什么好看的，那比賽和咱們有時(shí)差，得二半夜才能開(kāi)始呢！”

“那有啥，咱國(guó)家隊(duì)第一次進(jìn)入世界杯，這也算是激動(dòng)人心的時(shí)刻。我就是沒(méi)那本事，我要有那本事，恨不得親自跑到現(xiàn)場(chǎng)去看呢！”杜斌十分興奮的說(shuō)道。

最近忙活工廠建立，樣品生產(chǎn)的事兒。

對(duì)世界杯關(guān)注還真不大！

要不是杜斌提起，王辰甚至想不起來(lái)今天是國(guó)足的第一場(chǎng)比賽。

不過(guò)，這比賽......

“沒(méi)啥好看的，我勸你也別看，熬夜傷身體?！?/p>