第五章 秦國的茅臺(tái)

　　李陽記得歷史上秦國有一位非常有名的富商，也是姓這個(gè)姓氏，此人名叫巴清。

　　巴清，也叫寡婦清，相傳她是戰(zhàn)國時(shí)代大工商業(yè)主，中國乃至世界上最早的女企業(yè)家，也是秦國最有錢的女人。

　　寡婦清生于秦惠文王設(shè)置巴郡之后到秦朝初期，丈夫死后，清守貞操便沒有再嫁。

　　據(jù)史籍記載，寡婦清一家，因擅丹穴之利數(shù)世，積聚了數(shù)不清的資財(cái)，到她掌管經(jīng)營家業(yè)后，更至“僮仆千人”。

　　她曾憑借財(cái)力而保一方平安，并對(duì)國家修筑萬里長城給予過資助，而且還是秦始皇陵里大量水銀的主要提供者之一，連秦始皇也十分看重她，尊其為“貞婦”。

　　其后，秦始皇強(qiáng)迫六國豪強(qiáng)貴富共12萬戶遷到國都咸陽，以便于帝國的監(jiān)視和控制，寡婦清亦在此之列，不久后寡婦清便死于咸陽。

　　難不成，這天下居，就是寡婦清她們巴氏的產(chǎn)業(yè)？

　　細(xì)細(xì)一想，這倒真有可能，因?yàn)檫@天下居是咸陽城最高檔的酒樓，能經(jīng)營起這種酒樓的人，自然不會(huì)是尋常普通商人。

　　“正是巴家在經(jīng)營此館！”

　　果然，巴宓點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著笑著問道：“公子，是在何處喝過比天下居更好的酒？”

　　李陽道：“此美酒，不在秦國之境。不過要做到天下之最，哪這般容易。宓兒姑娘既然說這酒是秦國最好的酒，那能在秦國各郡縣暢銷，已是不錯(cuò)了?！?/p>

　　巴宓苦笑了一下，道：“公子謬贊了，雖然我天下居名頭再響，那也無法將酒樓開遍整個(gè)秦境啊，又何來的全國暢銷?！?/p>

　　李陽一愣，好奇道：“既然你們家的酒是秦國之最，為何一定要在自家的酒樓里賣，而不是販賣到各商鋪酒樓中去呢？”

　　巴宓卻像看傻子似的看著李陽，解釋道：“公子有所不知，天下居的酒再好，那也只有在天下居才有人認(rèn)識(shí)，若是離開這天下居，誰人又會(huì)識(shí)你這鍾中盛的便是天下居的美酒？”

　　李陽一聽，恍然大悟。

　　這時(shí)他才記起來，這個(gè)時(shí)候的商業(yè)，根本就還沒有所謂的品牌概念。

　　商品沒有品牌概念，就沒有商標(biāo)，沒有商標(biāo)，自然離開了酒樓，不沒有人認(rèn)識(shí)你這貨物究竟是次是好了。

　　想到這里，李陽一笑，道：“這有何難，只用一法，我便能讓你天下之人，皆識(shí)你天下居的美酒！”

　　巴宓看了李陽一眼，她現(xiàn)在是真覺得眼前的這個(gè)年輕人，好生吹牛，滿口大話了。

　　要讓這酒，天下行銷，無人不識(shí)，這可不是常人能做到的。

　　心中不信，巴宓笑道：“如果公子真的有辦法，能讓人一眼辯識(shí)出天下居的美酒，莫說別的，我天下居將行銷酒水的所獲之利，分公子兩成都沒問題?！?/p>

　　“哈哈，這可是你說的。”

　　李陽很高興，這算是意外的收獲么。

　　“公子真有辦法？”

　　看到李陽那自信的樣子，巴宓有些摸不準(zhǔn)了。

　　李陽笑道：“辦法很簡(jiǎn)單，我問你，如果在燒制這些酒器的時(shí)候，在酒器上燒制出‘天下居’三個(gè)字，這鍾酒豈不就人人能識(shí)得了？”

　　“鍾上燒制‘天下居’的名字？”

　　巴宓聽完這話，一愣。

　　嘴中念叨了幾聲，接著很快，整個(gè)人都是一震！

　　這句話就像是一把鐵錘一樣，一下打破了她腦中以往的商業(yè)禁錮。

　　身為大商人的她，立即就意識(shí)到，李陽的辦法到底是有多么的精妙了。

　　震驚、激動(dòng)……

　　一時(shí)之間，巴宓心中的驚喜，那是無法用言語來形容了。

　　甚至，她已經(jīng)看到了天下居美酒暢銷全國的大好前景了。

　　天下居的美酒，因?yàn)槿巳粟呏酊F的原因，所以原本就價(jià)高利大。她這酒樓的利潤，一成的利潤來于房客，一成利潤來于菜食，而另外的八成利潤卻是全部來于酒水。

　　只不過，天下居的美酒雖然有如此大的利潤，但是卻無法行銷全國。

　　而如今，有了李陽所講的辦法，美酒銷往全國，已然是毫無問題了。

　　說實(shí)話，巴宓甚至都不敢想象，天下居酒水一但行銷全國，將會(huì)帶來多大的利潤了。

　　越想激動(dòng)，越想越興奮。

　　眼前的這個(gè)公子，哪里是什么愛夸口之人呀，人家分明就是一個(gè)人才！

　　不，他不只是人才，完全就是一位商業(yè)天才！

　　想到這里，巴宓無比佩服看向李陽，贊道：“公子計(jì)策實(shí)在是太精妙了，讓人聽完之后，有一種撥云見日，恍然大悟之感。計(jì)策雖是簡(jiǎn)單，但是世人卻很難想到，公子真是太厲害了！”

　　得到美女的如此稱贊，李陽也很高興，笑了笑，道：“此策名曰‘品牌’，到時(shí)候有空我還可以給你設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)，嘿嘿。”

　　“品牌？商標(biāo)？”

　　對(duì)于李陽又蹦出來的兩個(gè)新詞，巴宓又是一陣犯蒙。

　　李陽道：“品牌就是招牌的意思，就和你‘天下居’的名字一樣，承載著人們對(duì)它的認(rèn)知程度，它是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)。而商標(biāo)，則是產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)志。比如將標(biāo)志燒制在酒器上，以后人們見到這個(gè)標(biāo)志，便知此酒是天下居品牌的美酒了。哈哈……”

　　巴宓初聽還不覺得如何，但是在腦中細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)一下之后，頓時(shí)又覺此二法十分之精妙。

　　不由對(duì)李陽更是佩服不已，直贊他是一個(gè)商業(yè)上的神人，對(duì)經(jīng)商之道，超越了常人！

　　到了最后，她看向李陽的眼神都帶著濃濃的崇拜了。

　　對(duì)于對(duì)方會(huì)為此驚嘆的樣子，李陽倒不感意外。因?yàn)槲覈钤绲钠放粕虡?biāo)，到北宋時(shí)期才有。

　　當(dāng)時(shí)，濟(jì)南有家針鋪店，以白兔為商標(biāo)，所以此店頗負(fù)盛名。這個(gè)商標(biāo)是用銅版印刷的，近似方形，中間繪有白兔搗藥圖，畫像鮮明突出。圖畫的上端橫寫著店名，“濟(jì)南劉家功夫針鋪”，這件歷史文物現(xiàn)存于國家博物館。

　　所以，在秦時(shí)，品牌商標(biāo)都不能算是代表智和知識(shí)的慧結(jié)晶，如果連這個(gè)都不能讓秦時(shí)的商人驚嘆，那對(duì)于秦時(shí)商人來說，什么才算有價(jià)值的智慧？

　　不過，巴宓倒真是一個(gè)說話算數(shù)之人，當(dāng)天就立了契約，直接把天下居的股份給了李陽兩成。

　　就這樣，李陽僅憑一席話，直接轉(zhuǎn)身就變成了天下居的股東。

　　當(dāng)然，李陽也知道，巴家產(chǎn)業(yè)眾多，比起巴家的鹽鐵礦產(chǎn)，天下居也只不過是巴家產(chǎn)業(yè)里的九牛中的一毛。從九牛身上的一毛里面，拿出兩成買這么一個(gè)好主意，人家自然不會(huì)皺一下眉頭。