第7章 合作洽談

我在孤獨(dú)與撕扯的畫面中，進(jìn)入睡眠，一直在幻想與現(xiàn)實(shí)中穿梭，直到次日醒來。

蘇茉已經(jīng)離開，桌子上放著早餐，和一張便條：錢辰，和你在一起，世俗的生活未曾將我改變，對(duì)我來說，最好的仍是綠葉上面的藍(lán)天，石橋底下的水蓮，芳草身旁的鮮花，有你陪伴的晚餐。我不能擁住錯(cuò)過你的時(shí)光，但我可以和你一起住著這棟老屋子，我就是想一廂情愿的陪你到地老天荒。

她依舊和往常一樣，細(xì)膩而不失溫情，而我漸漸卻迷失了。

……

匆匆吃了蘇茉給我準(zhǔn)備的早飯之后，我便帶著做好的初步設(shè)計(jì)方案，與公司項(xiàng)目部以及夏韻約好，一道與茶館的老板進(jìn)行項(xiàng)目洽談交流。

當(dāng)我剛到洽談地點(diǎn)的時(shí)候，夏韻開著她的奧迪A4也剛好趕到，一身黑色正裝的她依舊顯得那么威嚴(yán)而不可侵犯，可是就在幾天前，我卻看到她散亂著頭發(fā)，從辦公室走出來……

“工作態(tài)度果然有所提升，值得表揚(yáng)！”

“夏經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)范十足?。　?/p>

夏韻難得一笑，說道：“你小子嘴倒是甜，到我車上坐會(huì)兒，方案拿過來我看看，想好待會(huì)怎么說了嗎？”

我拿著方案跟著夏韻上了車，她草草的翻了翻我的方案，便皺著眉頭道：“人家是成功的商人，你這方案未免太寒酸了點(diǎn)吧？”

我略微思考了一下說道：“首先，我們得先明確裝修的主旨，這里我總結(jié)為八字原則：以客為本、簡約大方。在設(shè)計(jì)上要多為顧客著想，來茶館的人多是修身養(yǎng)性，尋求清靜之人，這就是我設(shè)計(jì)的茶館和普通棋牌室的區(qū)別。在裝修效果上，我個(gè)人認(rèn)為不要一味追求奢華，茶本身就是單純樸素的東西，簡單大方之余不忘彰顯特色，悠然自得之中還能凸顯典雅?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我們方可考慮茶樓裝修規(guī)模和針對(duì)的顧客類型?！?/p>

夏韻只是平靜的看著我，顯然我要表達(dá)的都在她的意料之內(nèi)。

我繼續(xù)說道：“確定了總的方向，就可以來談具體的一些美化布局的注意點(diǎn)。把風(fēng)水學(xué)運(yùn)用到現(xiàn)代茶樓的風(fēng)水布局中，只需稍稍調(diào)整就會(huì)收到更好的經(jīng)營效果。在發(fā)財(cái)利市、廣招客源上也具有廣泛的應(yīng)用性。我想風(fēng)水可以解決很多我們解釋不通的問題……”

夏韻會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后重新翻閱起我的設(shè)計(jì)方案。

除了聊方案，根本找不到其他話題，而我們似乎都在刻意回避著什么。直到項(xiàng)目部的人趕到，才結(jié)束了這種僵局。

……

本次洽談對(duì)象是一個(gè)五十歲的中年男子，他既然將交流地點(diǎn)放在了農(nóng)莊，我便對(duì)自己的方案更加有信心。

我們?cè)谵r(nóng)莊工作人員的帶領(lǐng)下，見到了這個(gè)姓高的老板。

夏韻起身向高老板介紹了我，并表示接下來的設(shè)計(jì)項(xiàng)目由我全權(quán)負(fù)責(zé)。

我平復(fù)了一下心情，快速讓自己放松后，帶著職場的笑容對(duì)高老板，說道：“您好，高老板，首先感謝您選擇我們公司作為合作對(duì)象，預(yù)祝我們接下來合作愉快，我是此次項(xiàng)目設(shè)計(jì)師，錢辰?！?/p>

高老板面露疑惑道：“喔？我記得上次預(yù)約的時(shí)候，是一個(gè)姓高的設(shè)計(jì)師吧？現(xiàn)在怎么臨時(shí)換了，難道你比他有什么高明之處？”

這時(shí)，夏韻接過話說道：“高老板，臨時(shí)換人更能凸顯我們的誠意，我們?cè)诿爸做娘L(fēng)險(xiǎn)下，毅然撤換了設(shè)計(jì)師，是帶著一顆良好合作意愿的心，因?yàn)槲覀冎朗裁礃拥脑O(shè)計(jì)更適合您，更適合商機(jī)，所以必然不會(huì)以次充好，請(qǐng)您見諒！”

夏韻果然是職場談判高手，句句點(diǎn)中商人要害。

高老板親自拿起茶壺，為我們一行人斟完茶之后說道：“那就請(qǐng)你談?wù)勀愕乃悸泛拖敕ò?！?/p>

我再次平穩(wěn)了自己的情緒，依舊帶著笑容，說道：“茶館是一個(gè)文化氣氛很重的空間，所以其整體設(shè)計(jì)一定要能夠充分體現(xiàn)出茶的文化。這絕不是掛上名人字畫那么簡單的事，無論是從擺設(shè)裝飾、格局構(gòu)造、還是茶水茶器，都要讓茶客們嗅到文化的氣息。而隨著時(shí)代的發(fā)展以及國際化交流的不斷深入，文化更趨于多元化、多樣化，經(jīng)營者適當(dāng)?shù)厝谌胄迈r元素也是很有必要和創(chuàng)意的。”

高老板松垮著身體，仰躺在椅子上說道：“就你的創(chuàng)意，你會(huì)給我一個(gè)怎樣的裝修主題？”

“一個(gè)字：游?！?/p>

“游？”高老板微微坐起身。

“風(fēng)水的“納氣”與“氣的游動(dòng)”在某種程度上可以理解為通風(fēng)透氣。茶館的通風(fēng)透氣有益于貨品的保管，所以使茶樓、通風(fēng)透氣也是茶館裝修設(shè)計(jì)時(shí)要考慮的重要因素之一。按照風(fēng)水學(xué)原理來說，裝修設(shè)計(jì)光潔舒適就是生氣，反之，就是死氣。我們?cè)O(shè)計(jì)的中重點(diǎn)放在氣氛的烘托上，一般來說，顧客進(jìn)茶館是為了打發(fā)時(shí)光，是希望得到放松，享受片刻的愜意。對(duì)他們來說，這里既可以是朋友聚會(huì)的地方，激發(fā)友誼的細(xì)流涓涓流淌；也可以是解開隔閡的地方，讓一切心結(jié)與不快在茶香中化解。因此人的關(guān)系在游走間熟絡(luò)，魚也因?yàn)榛钏蝿?dòng)方能存活。在這里，每個(gè)人都喜歡來上一杯茶，自由地去思考和談?wù)摗Ｒ虼?，茶館氣氛的營造定位在“游”上就顯得尤為重要。”

等我說完一行人屏住呼吸，等著高老板接下來的話。夏韻沒有言語，這種不言語卻像是一種默認(rèn)。

高老板端坐好身子，甚是感興趣說道：“你對(duì)風(fēng)水生財(cái)很周曉？”

“略懂一二?！?/p>

高老板隨即鼓掌，說道：“出國前還能找到一位這么出色的設(shè)計(jì)師，我也就放心了，這個(gè)設(shè)計(jì)就交給你?！?/p>

夏韻面露喜色，問道：“高老板，那您是愿意與我們公司合作了嗎？”

“我很喜歡年輕人搞搞老祖宗的東西，還是有點(diǎn)作用的，我很喜歡他的風(fēng)水理論觀點(diǎn)！”

夏韻點(diǎn)頭表示認(rèn)同，將項(xiàng)目合同遞到了高老板面前，而我的手心已經(jīng)完全被汗水所浸濕。

……

中午時(shí)分，當(dāng)我從公司到達(dá)住處時(shí)，發(fā)現(xiàn)安沐頭上纏著一條絲巾，正在擦拭著鐵柵欄。人漂亮就是不一樣，一條普普通通的紅色絲巾，她纏著怎么就那么好看呢？

想到昨晚她如此盡心的幫忙，我打算好好感謝她一下。