第4章 第一單

從建材市場(chǎng)出來(lái)，已到正午，正是太陽(yáng)最毒的時(shí)候，李恒摸了摸開(kāi)始抗議的肚子，準(zhǔn)備先解決溫飽問(wèn)題。

不同于若干年后飯館遍地的年代，如今在連安市，即便是城區(qū)最熱鬧的幾條街面，開(kāi)飯店的并不多。

究其緣由，是目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所決定的。

因?yàn)檫B安市地處偏遠(yuǎn)，既沒(méi)有什么大公司，也沒(méi)有什么大工廠，自然就無(wú)法給城區(qū)居民提供足夠的就業(yè)崗位。

沒(méi)有足夠的就業(yè)崗位，有財(cái)力隔三差五下館子的人自然也就不多，從而也就導(dǎo)致了開(kāi)飯館的人不多。

事實(shí)上，如今連安市的一些飯館，主要分布的區(qū)域，一是在政府機(jī)關(guān)附近，服務(wù)于那些可以用公款開(kāi)銷的人，一般檔次較高。另外就是在學(xué)校附近，服務(wù)于學(xué)生群體，走平民路線。

李恒蹬著自行車，憑著前世的一些模糊記憶開(kāi)始走街串巷，原本是想走小巷抄近道，結(jié)果讀檔失敗，反倒多繞了些路，才來(lái)到一中附近的一家餐館。

之所以選這兒，大概是出于李恒心里的某種執(zhí)念。

一中，是他前世讀高中的地方。然而三年下來(lái)，他卻從沒(méi)有在學(xué)校外邊下過(guò)館子，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)錢。

他讀高中那會(huì)，一個(gè)月的生活費(fèi)不超過(guò)五十塊錢，這五十塊錢里買學(xué)習(xí)用具的開(kāi)支占了大頭，伙食費(fèi)一般不會(huì)超過(guò)十塊錢。

李恒讀高中那會(huì)，在學(xué)校吃飯是可以用飯票的，而飯票是可以用糧食換的，這就省下了飯錢。

至于下飯菜，基本上也不用花錢，一中除了每個(gè)月放幾天月假外，周末也會(huì)有半天假，每到這時(shí)，如李恒這樣的農(nóng)村孩子都會(huì)回家，然后用玻璃罐頭瓶子帶上幾瓶來(lái)，充當(dāng)一個(gè)星期的下飯菜。

先往飯盒里倒上一點(diǎn)菜，然后打上三兩飯，一頓就解決了。

而且菜式還比較豐富，平時(shí)關(guān)系比較好的，吃飯時(shí)都會(huì)互換著嘗嘗別人帶的菜，要是有誰(shuí)帶了些臘牛肉之類的美味，好家伙，不藏嚴(yán)實(shí)點(diǎn)，一兩頓飯下來(lái)，玻璃瓶子上的油星都能給刮干凈。

唯一美中不足的是，這樣吃，一頓飯下來(lái)要喝不少水，因?yàn)闉榱吮阌陂L(zhǎng)久儲(chǔ)藏，家里帶來(lái)的這些菜都會(huì)弄的比較咸。

是以，如李恒這樣的農(nóng)村學(xué)生，平時(shí)基本上是沒(méi)多少機(jī)會(huì)去外面下館子的，就算偶爾有點(diǎn)閑錢，也舍不得在館子里揮霍，這也正是他的執(zhí)念由來(lái)。

前世今生，整個(gè)高中都沒(méi)在外邊的館子里吃過(guò)一頓飯，今兒個(gè)怎么也得吃上一回。

將自行車往小飯館外邊一放，李恒進(jìn)了店，看了下價(jià)格，底氣漸足，奢侈的點(diǎn)了個(gè)一葷一素。

肉菜兩塊五，青菜一塊，總共消費(fèi)三塊五。

雖然正是午餐時(shí)間，不過(guò)因?yàn)槭鞘罴?，一中目前只有?fù)讀班提前開(kāi)課，所以店里人不多，沒(méi)等幾分鐘就上好了菜。

李恒吃飯的功夫也沒(méi)閑著，邊吃邊和老板閑聊了起來(lái)，主要是打聽(tīng)附近有沒(méi)有盤下準(zhǔn)備做生意的門店。

生意不忙，老板也就和他有一搭沒(méi)一搭的聊了起來(lái)，還真別說(shuō)，打聽(tīng)到不少有用的情報(bào)，比如說(shuō)隔壁不遠(yuǎn)就有一個(gè)門面剛被人盤下來(lái)，據(jù)說(shuō)是準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)文體店。

炒完最后一個(gè)菜，見(jiàn)沒(méi)顧客上門了，老板關(guān)掉火，在李恒旁邊坐了下來(lái)，問(wèn)道：“小老弟，看你這身打扮，是干大事的吧？”

李恒也吃得差不多了，掏出一包進(jìn)城就買好的白沙煙，遞過(guò)去一根，說(shuō)道：“做點(diǎn)小本生意，我家是幫人搞裝修的，老哥要是有生意介紹，還請(qǐng)多照顧些，保證虧待不了你?！?/p>

四五塊的白沙煙在若干年后不太拿的出手，但在如今，還是可以充下門面的，就連安市來(lái)說(shuō)，大都數(shù)煙民的主要選擇，還是一兩塊一包的紅梅、芙蓉等。

圓臉老板接過(guò)煙，在鼻子上嗅了嗅，才點(diǎn)上深吸一口后，點(diǎn)頭說(shuō)有生意肯定介紹。

閑聊了一會(huì)，李恒心里有了些主意，拜托飯店老板幫忙牽個(gè)線，目標(biāo)自然是隔壁的那個(gè)文體店。

秉著蚊子腿再也也是肉的原則，李恒自然要前去試試，不過(guò)自己是個(gè)生面孔，貿(mào)貿(mào)然上門去攬活，對(duì)方本能的會(huì)有些防備，如果有飯店老板這個(gè)在這里做了幾年生意的熟面孔牽個(gè)線，比較容易建立起初步的信任。

飯店老板在剛才閑聊時(shí)聽(tīng)李恒說(shuō)起過(guò)不少裝修方面的話題，確信他確實(shí)是干裝修這行的，加上李恒還許諾要是能成會(huì)有感謝，圓臉老板見(jiàn)這會(huì)也沒(méi)了生意，答應(yīng)了下來(lái)。

飯店老板姓王，叫王偉，他說(shuō)的準(zhǔn)備開(kāi)文體店的門面離這也就二三十米遠(yuǎn)，是以沒(méi)關(guān)飯店門，就帶著李恒走了過(guò)去。

“王老板，你怎么有空過(guò)來(lái)瞅瞅？”

剛到門面前準(zhǔn)備往里走，里面正在搞衛(wèi)生的一國(guó)字臉中年男子正好轉(zhuǎn)身看見(jiàn)兩人，先打起了招呼。

“肖哥肖嫂，吃過(guò)午飯了嗎？”

王偉一張彌勒佛似的笑臉很是喜慶，他口中的肖哥肖嫂正是屋里的那對(duì)夫婦，因?yàn)樵谒屈c(diǎn)過(guò)幾回餐，彼此也混了個(gè)臉熟，他叫起來(lái)倒也不顯生分。

李恒不著痕跡的打量了下這對(duì)夫婦，見(jiàn)那位女主人身上帶著幾件金器，頓時(shí)心里有數(shù)了。

不差錢的主！

一邊下著結(jié)論，一邊想著該怎么說(shuō)服這對(duì)夫婦，李恒手上的動(dòng)作同樣不慢，開(kāi)始遞煙。

簡(jiǎn)單家常幾句后，王偉按照剛才事先商量好的說(shuō)辭，指著李恒介紹起來(lái)，說(shuō)道：“這是我一老顧客，叫李恒，以前在一中讀書(shū)，家里是搞裝修的，剛才閑聊提起肖哥你正打算開(kāi)店，就讓我?guī)н^(guò)來(lái)瞧瞧，看能不能拉個(gè)生意。”

“恐怕要讓你們失望了，就這么個(gè)小門面，恐怕也沒(méi)什么要裝修的?！?/p>

一聽(tīng)這話，王偉想著恐怕是沒(méi)戲了，李恒卻是沒(méi)在意，說(shuō)道：“話也不能這么說(shuō)，店面雖然小，可是做生意，怎么裝修設(shè)計(jì)都是有些講究的。

打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你把一大堆東西隨便往那一擺可以做生意，你將所有商品分門別類的擺放，讓顧客一進(jìn)門就知道去哪兒挑東西，也是做生意。

前者要是碰到忙的時(shí)候，可能店老板急起來(lái)，自己一時(shí)半會(huì)都找不到顧客要的東西，而其他客人看見(jiàn)這情況，說(shuō)不定就準(zhǔn)備去其他店買了。而后者，老板都不需要給顧客拿東西，顧客自己就能夠輕松的找到，老板只需要坐在那兒結(jié)賬就行了。

再比如整體環(huán)境，有時(shí)候也是能在潛意識(shí)里影響顧客的，比如你東西擺放的整齊有序，空間看起來(lái)寬敞明亮，會(huì)直接影響到顧客的回頭率。就好比開(kāi)飯店，價(jià)格一樣，如果一家飯店整齊干凈，另一家桌椅上都有油漬，在有選擇的情況下，客人第二次肯定選干凈的那家。

而很多這樣的方面，都是通過(guò)裝修和設(shè)計(jì)可以達(dá)到的一些效果，可以通過(guò)整體的布局讓空間得到合理利用，通過(guò)裝修的格調(diào)讓空間看起來(lái)大氣明亮等?！?/p>

說(shuō)到這兒，李恒適可而止的打住了。

他說(shuō)的是裝修，賣的卻是設(shè)計(jì)。

粉刷，貼瓷磚，裝線路，這些裝修的基本活，很多人都會(huì)。甚至要是不怕辛苦，不怕裝完后出現(xiàn)瓷磚貼的不整齊等情況出現(xiàn)，自己來(lái)也是可以的，就是慢了點(diǎn)，丑了點(diǎn)。

而設(shè)計(jì)的價(jià)值，就是讓在普通人手里只能勉強(qiáng)過(guò)眼甚至是有些丑的裝修，在差不多的預(yù)算下，能夠有著出眾的視覺(jué)效果。

這也是李恒敢于選擇室內(nèi)裝修起步的原因，他從來(lái)就不是吃體力飯的，相關(guān)的設(shè)計(jì)知識(shí)，才是他吃飯的家伙。

雖說(shuō)他的相關(guān)水平也是野路子，并非專業(yè)，但有了前世的相關(guān)知識(shí)和超驗(yàn)眼光，一些東西是可以在實(shí)踐中慢慢積累和學(xué)習(xí)，從而走向?qū)I(yè)的。

再說(shuō)，他也沒(méi)想過(guò)要在這行干上一輩子。

一番話說(shuō)完，王偉看著眼前這位才認(rèn)識(shí)的小老弟，臉上寫(xiě)滿了服氣。

三百六十行行行出狀元，這話果然不錯(cuò)，沒(méi)想到一個(gè)裝修都能有這么多學(xué)問(wèn)，自家那店要不是大改要花不少錢的話，他都打算請(qǐng)這位小老弟給自家店重新裝修一下了。

國(guó)字臉中年男人還在沉吟，旁邊放下了手中活的女主人已經(jīng)有些意動(dòng)，問(wèn)道：“小兄弟，那按你說(shuō)的，我這個(gè)店，整個(gè)裝修下來(lái)，大概要多少錢？”

多半能成！

李恒心里自得一笑，說(shuō)道：“阿姨，這個(gè)就得看你們的大概預(yù)算了。我們這邊主要有很多種方案，一種是只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，按十五塊一平計(jì)算，方案包括選材，整體的格局布置等，最后由你們?nèi)フ?qǐng)人來(lái)施工?！?/p>

話還沒(méi)說(shuō)完，略顯富態(tài)的中年女人就連連搖頭：“這怎么能行，你們只出個(gè)方案，請(qǐng)別人來(lái)裝，最后要是弄個(gè)四bu像怎么辦？還有，十五塊一平方也有點(diǎn)貴了?！?/p>

李恒笑了笑，不置可否，繼續(xù)說(shuō)道：“另外的方案就是全包和半包和清包。全包就是先談攏一個(gè)價(jià)格，給出工期，我們給出設(shè)計(jì)方案，并且按照方案在工期內(nèi)完工，不用你操任何一點(diǎn)心。

半包是瓷板門鎖等主要專修材料由你們負(fù)責(zé)購(gòu)買，我們只提供沙子水泥這些輔材和裝修。最后一種就是清包，也很好理解，就是所有材料都由你們?nèi)ベ?gòu)買，我們只負(fù)責(zé)裝修?！?/p>

富態(tài)中年女人沉吟片刻，說(shuō)道：“三種方案都是什么價(jià)格？”

“全包的話價(jià)格方面浮動(dòng)會(huì)比較大，比如地面是否要貼瓷板，門鎖要不要換，換好點(diǎn)的還是一般的，具體價(jià)格還是看你們自己的選擇和心理的一個(gè)價(jià)位。清包的話就比較簡(jiǎn)單了，如果不是裝的太復(fù)雜的話，四十多平在兩千塊以內(nèi)可以敲定。而半包，則是在清包的價(jià)格上，加上那些水泥等輔材的價(jià)格?！?/p>

“清包都要兩千啊，有點(diǎn)貴了！”

“阿姨，知識(shí)無(wú)價(jià)，我們的設(shè)計(jì)方案也這方案里是沒(méi)有再另收費(fèi)的。”

李恒先是解釋了一句，不過(guò)隨后又說(shuō)道：“不過(guò)，阿姨你們要是包食宿的話，價(jià)格方面我們可以適當(dāng)優(yōu)惠一些?！?/p>

“那……”

富態(tài)中年女人還想再問(wèn)，男主人輕咳了兩聲，說(shuō)道：“可以讓我們先考慮一下嗎？”