第7章 第一桶金

我對(duì)主席說(shuō)：“您是我們的意向客戶，能為您服務(wù)是我的榮幸，也是應(yīng)該的?！?/p>

“意向客戶？啥意思？”主席有些發(fā)懵，“你到底是哪單位的？”

我說(shuō)：“實(shí)不相瞞，主席，我是四海旅行社的業(yè)務(wù)員，第一次出來(lái)做業(yè)務(wù)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有客戶資源，我們總監(jiān)給了我您的名單讓我來(lái)拜訪，我擔(dān)心被您拒之門(mén)外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務(wù)吧?！?/p>

主席明白了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“原來(lái)如此，聽(tīng)你說(shuō)話倒是很實(shí)在，不過(guò)我們單位的旅游一直是通過(guò)別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這里來(lái)攬生意可不是第一次了，我一直沒(méi)答應(yīng)，你難道不知道？”主席說(shuō)。

“知道?！?/p>

“那你為何還來(lái)？”

“很簡(jiǎn)單，第一，不死心；第二，作為新來(lái)的業(yè)務(wù)員，我手里沒(méi)有其他客戶資源可跑，就來(lái)試試了?！?/p>

“你以為你通過(guò)這樣的方式就能打動(dòng)我嗎？”主席表情淡淡地說(shuō)。

“沒(méi)指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務(wù)，這樣心里覺(jué)得舒坦?！蔽矣谜嬲\(chéng)的語(yǔ)氣說(shuō)。

“小伙子講話很實(shí)在，哪里人？”

“山東人?！?/p>

“山東人？真的假的？”主席來(lái)了興趣。

“如假包換?！?/p>

“來(lái)一句山東話我聽(tīng)聽(tīng)?！?/p>

“俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。”我用地道的山東話說(shuō)道。

“噗嗤--”主席樂(lè)了，“和我家那口子說(shuō)話口氣一模一樣?！?/p>

原來(lái)主席的老婆也是山東人，真巧。

我說(shuō)：“主席，沒(méi)事我先走了，您忙吧?！?/p>

說(shuō)完，我準(zhǔn)備離去。

“半個(gè)老鄉(xiāng)，等一等！”主席的口吻變得熱乎起來(lái)。

我回過(guò)頭看著主席。

主席用手指敲著桌子，思忖片刻：“半個(gè)老鄉(xiāng)，也算是個(gè)緣分。這樣吧，既然你來(lái)了，我不讓你白跑，我們集團(tuán)本月下旬要組織一次去海南的職工福利度假游，本來(lái)想把這單子給我們的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是個(gè)實(shí)在人的份上，給你們四海做了。”

我心里一陣輕松，主席竟然答應(yīng)了！這可是我到四海做成的第一個(gè)單子。

感謝主席，感謝主席的山東老鄉(xiāng)夫人！阿門(mén)！

主席繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)你們四海旅行社的資質(zhì)和實(shí)力我是知道的，服務(wù)質(zhì)量也是第一流，只不過(guò)因?yàn)槲覀円恢庇欣虾献骰锇?，這次我破例給你們做一次?！?/p>

我心里有些激動(dòng)：“主席，感謝您對(duì)我的信任，感謝您對(duì)四海旅行社的信任，您放心，我們保證提供第一流的服務(wù)和產(chǎn)品?！?/p>

主席狡黠地笑了笑：“小伙子，我答應(yīng)給你們做這個(gè)業(yè)務(wù)，這行業(yè)的規(guī)矩你應(yīng)該都懂吧？”

我一愣，隨即明白了主席的意思，湊近主席的耳朵，低聲說(shuō)：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”

主席伸出一個(gè)手指頭。

我不假思索伸出一個(gè)巴掌：“我給您加五個(gè)點(diǎn)！此事天知地知你知我知，我以山東老鄉(xiāng)的信譽(yù)保證！”

主席龍顏大悅，拍拍我的肩膀：“小伙子，沒(méi)問(wèn)題了，來(lái)，簽合同！只要合作愉快，今后我們集團(tuán)的單子都可以給你們。”

我接著從包里拿出產(chǎn)品介紹和合同，主席做事也很爽快，當(dāng)時(shí)就簽了，接著就通知財(cái)務(wù)把支票給了我。

200個(gè)人的海南雙飛五日游！

我在四海旅行社的第一筆單子就這樣搞定！

帶著如釋重負(fù)的心情，我往公司趕，回去交單子。

經(jīng)過(guò)天一廣場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)林志雄正走在我前面。

我正要趕上去和他說(shuō)話，一輛摩托車(chē)突然從身邊疾駛而過(guò)，差點(diǎn)把我刮到，剛回過(guò)神，眼看著摩托車(chē)撞到了走在林志雄前面的一個(gè)小女孩。

一聲慘叫，女孩瞬間倒地，摩托車(chē)卻趁亂逃逸了。

眼看小女孩頭部的血汩汩涌了出來(lái)，我來(lái)不及多想，一個(gè)箭步?jīng)_過(guò)去，急促地對(duì)站在一邊的林志雄說(shuō)：“林總監(jiān)，快，幫我一起救救這女孩！”

林志雄皺皺眉頭：“操，你神經(jīng)病，管什么閑事，撞人的跑了，被家屬賴上咋辦？想做雷鋒你做去，我走了！”

林志雄說(shuō)完，徑自離去。

來(lái)不及多想，我抱起女孩就往附近的醫(yī)院跑。

到了醫(yī)院，我把女孩送進(jìn)急診室，然后忙著給女孩掛號(hào)拍片，又掏出身上全部的五百元錢(qián)交了費(fèi)用。

所幸女孩因?yàn)樗歪t(yī)院及時(shí)，經(jīng)過(guò)緊急輸血搶救，沒(méi)有大礙。

聽(tīng)護(hù)士說(shuō)女孩蘇醒了，告訴了醫(yī)生自己父母的手機(jī)號(hào)碼，父母正在趕來(lái)的路上，我悄然離去。

回到公司，我直接去計(jì)調(diào)部、財(cái)務(wù)部交單子和支票。

剛來(lái)沒(méi)幾天的新人拉了一個(gè)大單子，公司同事都傳開(kāi)了，葉梅很開(kāi)心，海霞帶著欣慰的表情，林志雄則有些意外的神情，臉色陰沉。

“這家單位我們一直想做沒(méi)有做成，楚天，告訴我們，你是怎樣拿下這個(gè)單子的？”海霞當(dāng)著大家的面問(wèn)我。

我直接回答：“很簡(jiǎn)單，我就是去找了他們工會(huì)主席，說(shuō)我是四海旅行社的，希望和他們合作，那主席就一口答應(yīng)了?！?/p>

海霞有些不信的目光，卻忍不住笑。

林志雄哼了一聲：“胡扯蛋，這家單位的工會(huì)主席我找過(guò)N次了，一次都沒(méi)成，我將回扣提高到比其他家高十個(gè)點(diǎn)他都不做，難道你是大仙，他一口就答應(yīng)了？我看一定是有鬼！”

我淡淡地說(shuō)：“林總監(jiān)，我說(shuō)的是真的，可能是我交了狗屎運(yùn)吧，那主席不但答應(yīng)這次的單子給我們做，還說(shuō)只要合作愉快，以后他們集團(tuán)的福利度假游都給我們旅行社做，不過(guò)，他說(shuō)只有我來(lái)聯(lián)系才可以！”

話音剛落，海霞拍起了巴掌：“太好了，這家單位上萬(wàn)人，大企業(yè)，他們每年都有很多批次的職工福利度假旅游項(xiàng)目，楚天，祝賀你！”

葉梅也一起祝賀。

我相信海霞和葉梅的祝賀是真心的。