第7章 茅塞頓開

老楊一拍手掌，“笨啊你，來古玩市場的當(dāng)然是喜歡收藏老物件的玩家了，”說著指了指熙熙攘攘的人群，“別管他們男女老少什么身份地位錢多錢少，來了這里就只有一個共同點(diǎn)，那就是喜歡老物件。”

徐景行見狀眨眨眼睛，立刻明白老楊的意思，但還是順著老楊的話鋒繼續(xù)發(fā)問：“可是跟我有什么關(guān)系呢？我不賣古董啊?！?/p>

“果然是剛?cè)胄械男率郑裁炊疾欢?，”老楊搖搖頭，興致卻更高了，喝了一口茶水后得意洋洋的開始了他的長篇大論，“說道做生意，尤其是擺地?cái)?，一定要會揣摩顧客的心思，不然你連管理費(fèi)都賺不回來?！?/p>

“來，我今天心情好，替你琢磨一下這些顧客的心里，都喜歡收藏點(diǎn)舊東西，來這里是奔著撿漏兒來的，可是一進(jìn)市場卻看到一堆嶄新的木雕，你說他們能有興趣嗎？”

徐景行連忙點(diǎn)頭，態(tài)度非常誠懇，大大的滿足了老楊好為人師的習(xí)性。

老楊見徐景行這態(tài)度，就更加滿足，伸出兩根手指，“還有第二條，他們沒興趣，你的想辦法吸引他們的興趣，怎么才能吸引顧客的興趣呢？當(dāng)然是把鎮(zhèn)攤之寶亮出來啊，不管是什么東西，必須讓他們一眼就看到，看到以后立刻產(chǎn)生好奇心理，有了好奇心，他們自然不介意多花點(diǎn)時間蹲下來看看，你目前的困境不就迎刃而解了嗎?！?/p>

徐景行又驚又喜，驚的是這老楊看著其貌不揚(yáng)，沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害；喜的是自己能得到這位的指點(diǎn)。不過這還不夠，這老楊明顯是混跡古玩市場多年的老江湖，怎么可能就這么點(diǎn)能耐呢？有這么好的機(jī)會，當(dāng)然要可勁兒的學(xué)了，這東西，學(xué)到手就是自己的，能用一輩子。

這么想著，連忙追問，“那第三呢？”

“嘿嘿，第三嘛，就是最關(guān)鍵也最難學(xué)的一環(huán)了，知道是什么嗎？”

“不知道，”徐景行現(xiàn)在一切順著老楊，不知道就說不知道，知道也說不知道，就為了讓老楊故作當(dāng)老師的癮。

“不知道了吧，嘿嘿，告訴你啊，這最關(guān)鍵的一環(huán)就是察言觀色，”老楊神秘兮兮的低聲道：“看到一個顧客，你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價(jià)才算勉強(qiáng)及格，到了那個時候，你就能看人下菜了，有錢的，要價(jià)高點(diǎn)，沒錢的要價(jià)低點(diǎn)，簡單不？”

徐景行誠懇的點(diǎn)點(diǎn)頭，“簡單，也不簡單?！?/p>

“哦？怎么說？”老楊笑瞇瞇的反問。

“咳咳，說簡單，是說聽起來很簡單，說不簡單，是因?yàn)樽銎饋砗懿缓唵?，沒個三五年的鍛煉和豐富的閱歷根本做不到這一點(diǎn)，”徐景行將自己的真實(shí)想法說出來，他確實(shí)這么想的，這老楊說起來簡單，可要想在短短的一瞬間判斷出一個顧客的身家如何，難度何其大也！

老楊贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯，就是這個道理，等練出來，還能直接看穿對方是干啥的，”說著指了指剛才路過的一個中年人，“我說這人是個老師，你信嗎？”

徐景行愕然，這也行？不會是胡謅的吧？

正狐疑不定的時候，有人跟那個中年人打招呼了，“孫老師，早啊……”

這讓他大驚失色：這老楊也太牛逼了，竟然能一眼看穿一個陌生人的職業(yè)，不去做特工太浪費(fèi)了。

隨即又納悶起來，“老楊，你是怎么看出來的？”

“嘿嘿，習(xí)慣性的小動作和神態(tài)啊，還有氣質(zhì)以及各種小細(xì)節(jié)，你看的多了就知道啦，老師、警察、當(dāng)官的這三種人最好辨認(rèn)，我一看一個準(zhǔn)，”老楊驕傲的說道。

徐景行不得不承認(rèn)，老楊有驕傲的資本，就沖著這份察言觀色辨人識人的技巧，去街頭算命都能混個小康生活。

難怪老楊一個早上賺了好幾千，回想一下，老楊在跟顧客做交易時，嘴巴一直沒閑著，之前以為是在閑聊，現(xiàn)在一琢磨，那可不是什么閑聊，而是拐彎抹角的打探顧客的底細(xì)以及給顧客下套呢。

這老楊，真牛！

徐景行朝老楊豎起大拇指，“察言觀色，這是第三點(diǎn)，還有沒有第四點(diǎn)？”

“有，當(dāng)然有，”老楊一邊跟徐景行說話一邊又賣掉一只瓶子，又是三百塊錢入賬，收錢之后才笑瞇瞇的說道：“第四點(diǎn)就是吆喝，吆喝的好，鈔票大把大把的，嘿嘿?！?/p>

“吆喝，怎么講？”徐景行現(xiàn)在就想一個饑 渴的小學(xué)生，瘋狂的吸收老楊傳授的經(jīng)驗(yàn)。

“這個吆喝啊，也分好幾種，最普通也最沒效果就是拿個大喇叭不斷的重復(fù)播放廣告詞，其次就是重復(fù)吆喝一些俏皮話，最高明的一種吆喝方法就是輕聲細(xì)語的跟買家閑聊，讓他在不知不覺中掏錢結(jié)賬，嘿嘿?！?/p>

徐景行細(xì)細(xì)品味一番，又寫了一個大寫的“服”字，沒辦法，老楊總結(jié)的太到位了。想想街頭的大喇叭以及一些地?cái)偵下牭降那纹ぴ捦其N詞，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。

而老楊本人，顯然到了最高境界，不高聲吆喝，而是通過春風(fēng)化雨一般的閑聊還促成交易的達(dá)成。

見徐景行細(xì)細(xì)體會的模樣，老楊異常滿足，低聲笑問：“怎么樣？老哥我說的在理不？”

“在理，太在理了，”徐景行再次豎起拇指，看著面前走過的一個顧客，就像張嘴吆喝，但嘴巴是張開了，嗓子卻像堵了一團(tuán)棉花一樣沒有發(fā)出任何聲音，他還是不知道該怎么下手。

老楊見狀嘿嘿直笑。

徐景行尷尬的咳嗽一聲，“那個，老楊啊，要不，你給我做個示范？”

老楊眼珠子一轉(zhuǎn)，“來，咱倆換個位置，我?guī)湍氵汉仁昼?，不過咱提前說明出，這十分鐘里賣出去多少錢，我都要拿一半。”

徐景行聽到這話，一句“臥槽”已經(jīng)罵到嘴邊了，但看到老楊那笑瞇瞇的神情，還是擠出一絲笑容，咬著牙道：“沒問題！”心里卻一個勁兒的罵老狐貍。

但他不得不承認(rèn)，老楊身上確實(shí)有很多東西值得他學(xué)習(xí)，想要賺大錢，就不能舍不得這點(diǎn)投入。