第十章 營(yíng)銷（一）

　　又是半個(gè)月過去了，在這半月之中，我是忙的不可開交，在我到馬家村考察回來(lái)后的第十天我就做好了一切準(zhǔn)備，包括需要的民工、工匠、所需的物資也已經(jīng)找到了門路，在修路的過程中，物資會(huì)逐步的運(yùn)輸?shù)轿?。?dāng)然一切只所以能這么快的準(zhǔn)備妥當(dāng)，我這個(gè)總督大人的二公子頭銜是出了最大的力，打著總督大人的旗號(hào)，在天津地面上辦事效率就是不一般。

　　其間出力最大的還是約克，原來(lái)我的心目中的計(jì)劃是要建一條石子路就可以了。但是約克后來(lái)知道后堅(jiān)決不同意我的計(jì)劃，他說(shuō)石子路雖然在下雨天也可以正常通行馬車，但是現(xiàn)在它已經(jīng)落后了，首先是石子路的路面很難修的非常平整，這樣就無(wú)形中減慢了運(yùn)輸?shù)乃俣?，增加了成本；還有就是石子路的灰塵非常的大。約克說(shuō)現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)大量的用瀝青建柏油路了，他說(shuō)他可以找到人，購(gòu)買到原料，我聽后二話沒說(shuō)就同意了他的計(jì)劃。我當(dāng)然知道柏油路在這個(gè)時(shí)期是最好的路了，以前我也想過，就是不知道現(xiàn)在有沒有瀝青這玩意，后來(lái)我才想明白，瀝青是石油工業(yè)的副產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期美國(guó)的石油工業(yè)已經(jīng)能夠比較發(fā)達(dá)了，瀝青這東西已經(jīng)早就有了。又一個(gè)大大的露臉的機(jī)會(huì)讓約克這小子給搶了。最重要的原料沒有到位，但是前期的工作是可以開工的。

　　后來(lái)約克聯(lián)系了一個(gè)叫威廉士的美國(guó)商人，他做的就是石油生意，但是由于這個(gè)時(shí)期最重要的能源還是煤炭，東方呢又是相對(duì)的比較落后，所以他在這邊的推銷遇到了不小的困難。我們找到他的時(shí)候，他正準(zhǔn)備回國(guó)，知道我們的來(lái)意后，他顯得非常的高興，這是他在中國(guó)做的第一筆生意，這位美國(guó)老兄混的也是夠慘的。但是他這次帶來(lái)的東西都是一些樣品，數(shù)量很少，不過他說(shuō)最近他有一批瀝青正在美國(guó)碼頭裝船，準(zhǔn)備運(yùn)往印度，他可以發(fā)電報(bào)回美國(guó)，讓他們把這批貨送到中國(guó)來(lái)，不會(huì)需要太長(zhǎng)的時(shí)間，在一個(gè)月以內(nèi)絕對(duì)可以到達(dá)天津碼頭。

　　在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我告訴威廉士先生，我們以后還要建很多這樣的柏油路，對(duì)瀝青的需要量是非常大的，我隱晦的告訴他，如果能給我們一定的優(yōu)惠，我們以后的材料全部從他們這里購(gòu)買，尤其是聽說(shuō)我是李中堂的兒子之后，他就毫不猶豫的給了我們最優(yōu)惠的價(jià)格。他來(lái)中國(guó)已經(jīng)不短的時(shí)間了，知道在中國(guó)做生意跟官府的人建立良好關(guān)系的重要性。

　　程開工以后，連著幾天，我?guī)缀跏怯锌臻e時(shí)間，就待在工地上，最重要的是監(jiān)督質(zhì)量，要想富先修路，這是未來(lái)工業(yè)園區(qū)的第一條路，也是外出的主干道，質(zhì)量當(dāng)然一點(diǎn)不能馬虎，這個(gè)時(shí)期就是沒有水泥路，要是弄條水泥路那才叫氣派呢。在工地的這些天，可把我累壞了，人明顯的又黑了一圈，又瘦了一圈。

　　這半個(gè)月來(lái)，北京的府邸里已經(jīng)生產(chǎn)了兩千多箱香皂和洗衣皂，我命人全都運(yùn)到天津來(lái)了，現(xiàn)在就是找一個(gè)商社做為合作伙伴。我對(duì)這個(gè)合作伙伴的要求還是很高的，首先就是要有一定的規(guī)模，不要求他能覆蓋全國(guó)，最起碼也要在東部沿海有健全銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然外國(guó)商團(tuán)是不行的；第二就是資金實(shí)力要雄厚，說(shuō)不定以后我還能因?yàn)橹δ兀坏谌褪沁@個(gè)商社的領(lǐng)導(dǎo)人一定要能夠接受新事物，最好就是接受過西洋教育，受過西洋商業(yè)的熏陶。

　　在尋找合格的合作伙伴之前，先要把香皂的名頭打響，得想辦法搞一個(gè)產(chǎn)品推介會(huì)啥的?，F(xiàn)在天津城里的有錢人還是很多的，這個(gè)時(shí)期天津是重要的對(duì)外通商口岸，總督府有設(shè)在天津，所以也是洋務(wù)重鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是非常的發(fā)達(dá)，老財(cái)主還是不少的。很多國(guó)家都在天津城里設(shè)立了租界，天津也是很多洋商的集結(jié)地，所以有錢的洋人也是不少。關(guān)鍵是怎么將這么些有錢人同時(shí)請(qǐng)到府里來(lái)，找個(gè)什么借口呢，總不能生拉硬拽！

　　忽然我想到在是天就是我母親的壽辰，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，直隸總督、北洋大臣的妻子過大壽，我想只要收到請(qǐng)貼的，沒有哪個(gè)會(huì)不來(lái)的？除非他不想在這塊地面混了！只要人都來(lái)了就好辦了，我保證能讓每一個(gè)人都知道我們香皂的好處，還能順便收點(diǎn)銀子，解父親的燃眉之急。

　　我高興的飛奔回總督府的后院，見著母親趙氏就說(shuō)道：“娘，還有十天就是您的壽辰，這次兒子一定為您辦一次盛大的慶典活動(dòng)，好好的熱鬧熱鬧，讓您老高興一下?！?/p>

　　“我過生日，只要全家人到齊，開開心心的吃一頓飯就可以了，搞那么大的排場(chǎng)干什么？你父親最不喜歡的就是鋪張浪費(fèi)，他現(xiàn)在正在為銀子發(fā)愁呢，不能再給他添麻煩了?！?/p>

　　"娘，這個(gè)你不用擔(dān)心，這次我要搞的是一個(gè)西式的酒會(huì)，只要配上中西合壁的菜肴就行了，花費(fèi)是非常有限的，這錢也不用總督府出，我一個(gè)人包了，讓我盡一份孝心。再說(shuō)我做這些也是為了提父親著想，替他解急。”

　　“只要不太鋪張浪費(fèi)，我是沒有意見，只是你父親那里要你自己去說(shuō)?！?/p>

　　“父親那里您放心，一切包在我身上?！?/p>

　　母親慈祥的看著我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。母親慈祥的笑容又讓我想起了前世的父母，尤其是我的母親，小時(shí)侯他非常的疼我，我想要是么她都盡一切努力滿足我，后來(lái)我上學(xué)之后，她一直關(guān)心我的學(xué)習(xí)，從小到大她的是我的補(bǔ)習(xí)老師。一想到我不能再伺候她老人家了，我心情就非常的難過。

　　母親趙氏看到我的情緒突然非常的低落，關(guān)心的問道：“經(jīng)述，你怎么了？是不是擔(dān)心你父親不讓幫辦壽辰慶典？不辦也沒有關(guān)系，你的這份孝心我已經(jīng)知道了，媽不會(huì)怪你的。你父親最近有許多麻煩事，每天都十分的操勞，要不我們還是不要大辦宴席了，省得你父親操心?！?/p>

　　“娘，沒事的，您過壽辰這是一件喜事，到時(shí)候還能讓父親放松放松，對(duì)父親的身心也是非常有好處的。”原來(lái)她是以為我擔(dān)心說(shuō)服不了父親才難過的，可見對(duì)我的關(guān)心之切，我決定將她當(dāng)作我前世的母親一樣的孝順?biāo)医又鴨柕?，“娘，父親去什么地方了，好象不在府里？”

　　“你父親今天早上去大沽口炮臺(tái)那邊巡視去了，不知道今天回來(lái)不？”

　　"那我走了，娘，我還有寫事情要辦?！?/p>

　　“好的，你去吧，注意別累著了，看你這么多天都呆在工地那里，人都黑了也瘦一圈了，再忙也要注意身體，知道嗎？”

　　“娘，我知道，您歇著吧，不用為我擔(dān)心。”

　　出來(lái)之后到我就叫人把福伯叫到書房來(lái)，福伯剛進(jìn)來(lái)我就對(duì)他說(shuō)：“福伯，您現(xiàn)在回北京去做幾件事情，一就是通知小武帶十幾個(gè)身手好的家丁過來(lái)，我要組織一支警衛(wèi)部隊(duì)，以后的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)未來(lái)工業(yè)區(qū)的治安日常巡邏等等，這個(gè)我以后還有大用；第二就是您回到北京之后就留在那里，那里的肥皂生產(chǎn)由您老來(lái)負(fù)責(zé)；這第三件事最重要，以后您的重心就是往那些達(dá)官顯貴們的府里多走動(dòng)走動(dòng)，該送的禮一樣也不能少，一個(gè)人也不能落下，不要心疼錢，當(dāng)然最重要的是讓他們完全了解我們香皂的好處，如果可以的話，想辦法走禮親王的門路讓太后和皇上也試用一下我們的產(chǎn)品。這對(duì)我們以后的發(fā)展非常的重要，福伯您一定要替我辦好這件差?！?/p>

　　“少爺你放心，我一定權(quán)利辦好您交代的事情?！?/p>

　　福伯走了，我還在想，該怎么說(shuō)服父親同意我為母親大辦壽宴的事，這可是明目張膽的大肆收受賄賂，請(qǐng)那些洋人當(dāng)然不會(huì)手到多少禮金，但是那些本地當(dāng)官的，還有富商們，出售肯定不會(huì)少，也不敢少。先不說(shuō)以父親的個(gè)性他不喜歡這么干，如果讓朝廷里的那些清流言官門知道了，參我們一本也是夠我們受的了。

　　不過，不管困難有多少，還是危險(xiǎn)系數(shù)有多高。我都不會(huì)放棄，也不能放棄。