第5章 暢談發(fā)展理念，吸引東升公司入局

夏若涵首先帶領(lǐng)厲無(wú)疆二人參觀了他們公司的生產(chǎn)線，介紹了他們擁有大哥大、BB機(jī)、錄音機(jī)等多元產(chǎn)品，并到公司的文化展廳進(jìn)行了觀看，夏若涵的侃侃而談給厲無(wú)疆留下了很深的印象。原本在厲無(wú)疆的印象里，漂亮的女人都是花瓶，沒(méi)有想到，這女人不僅漂亮性格，還很有能力。

隨后雙方又回到會(huì)客室，進(jìn)行深入的交談。夏若涵原本想著是顧廷彥家里人介紹來(lái)的，應(yīng)該是個(gè)大客戶，沒(méi)想到厲無(wú)疆他們現(xiàn)在僅有一個(gè)店面，而且還是雜七雜八的門市，就扮豬吃老虎敢直接過(guò)來(lái)和他們談采購(gòu)，可謂是膽大包天。

夏若涵對(duì)厲無(wú)疆的好感頓時(shí)就沒(méi)有了。但還是大公司的人員，還是和聲和氣地說(shuō)“厲先生，很高興你們到我們公司參觀，針對(duì)你們的需求，我們公司在華原省也有分公司，可以滿足你們的采購(gòu)需要，若有需要可以與他們進(jìn)行聯(lián)系。”

厲無(wú)疆已經(jīng)聽(tīng)出來(lái)夏若涵送客的意思了。但是既然來(lái)了，就要有所收獲，尤其是與直接廠家建立供貨關(guān)系，對(duì)暢聽(tīng)今后的發(fā)展至關(guān)重要。他知道現(xiàn)在是時(shí)候發(fā)揮自己的光輝形象、展現(xiàn)自己的才能了。

“夏經(jīng)理，首先很感謝你今天的盛情接待，為了讓你更好地了解我們暢聽(tīng)公司，我希望再打擾你幾分鐘，向你介紹一下我們公司未來(lái)的愿景和管理的理念”。夏若涵聽(tīng)到愿景和理念兩個(gè)詞，頓時(shí)眼前一亮，內(nèi)地的公司能提出這么先進(jìn)的理念可謂是不多見(jiàn)。

“暢聽(tīng)公司將以電子產(chǎn)品為重點(diǎn)，以代銷、統(tǒng)銷為模式，推行多元化銷售，以連鎖店、加盟店的模形式，建立自有銷售品牌，按照發(fā)展節(jié)奏將分三步走戰(zhàn)略。第一步，以南都市為中心，以轄區(qū)縣為支點(diǎn)，建立縣級(jí)連鎖店；第二步，以華原省省會(huì)中心汴州市為中心，以華原省各地級(jí)市為支點(diǎn)，建立市區(qū)連鎖店；第三步，以華原省為總部，向全國(guó)各省建立省級(jí)連鎖店”厲無(wú)疆的銷售模式、三步走戰(zhàn)略讓夏若涵連連吃驚，這個(gè)時(shí)候才感覺(jué)到這個(gè)男人身上真是才華橫溢、思維超前。

厲無(wú)疆沒(méi)有停下自己的介紹，繼續(xù)說(shuō)著“夏經(jīng)理，建立屬于我們的銷售模式這僅僅是擴(kuò)張發(fā)展的第一步，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須堅(jiān)持以客戶為中心，確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立屬于企業(yè)自身得品牌，用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)確保客戶的滿意，未來(lái)品牌的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)企業(yè)制造的價(jià)值。當(dāng)然代銷公司，想要發(fā)展壯大，必須建立多元的銷售渠道，建立省市縣三級(jí)連鎖店，就能很好地解決產(chǎn)品全覆蓋銷售的問(wèn)題。同時(shí)要通過(guò)平面媒體、新聞媒介進(jìn)行廣泛宣傳，建立會(huì)員制、積分制留住客戶，促使客戶更多的消費(fèi)。為了確保銷售，就必須建立有效暢通的采購(gòu)渠道，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得客戶的信任?！眳枱o(wú)疆說(shuō)的口干舌燥，端起茶幾上的水就大口喝了起來(lái)。

夏若涵和李娜都被厲無(wú)疆的一番演講所驚呆，這些理念、思路，李娜沒(méi)有接觸過(guò)，就連擁有國(guó)外學(xué)習(xí)背景、國(guó)內(nèi)大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的夏若涵也接觸的很少。

夏若涵感覺(jué)厲無(wú)疆就是天才、企業(yè)界的天才，東升公司就是自家的企業(yè)，要是能把他留在自己家族企業(yè)當(dāng)中，今后自己的家族企業(yè)肯定能飛黃騰達(dá)。

“厲先生，冒昧問(wèn)一下你就讀于哪所大學(xué)，以前在哪家公司就職”。夏若涵問(wèn)道。

“厲某剛剛畢業(yè)于華原大學(xué)，待業(yè)”?？吹较娜艉荒樢蓡?wèn)，知道她對(duì)自己說(shuō)的待業(yè)不理解。

厲無(wú)疆繼續(xù)說(shuō)道：“確實(shí)是這樣，我剛從大學(xué)畢業(yè)一個(gè)月，現(xiàn)在等待組織安排工作，目前的公司是我和朋友合伙開(kāi)的，不過(guò)下一步我會(huì)離開(kāi)公司，按照組織的分配去工作”。

“今天聽(tīng)了厲先生一番企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，深感厲先生是企業(yè)界的人才，如果厲先生離開(kāi)了公司，怎么能確保暢聽(tīng)公司按照你的規(guī)劃發(fā)展下去”夏若涵對(duì)厲無(wú)疆的坦誠(chéng)表示敬佩，但是心存疑慮。

聽(tīng)了夏若涵的詢問(wèn)，厲無(wú)疆知道夏若涵已經(jīng)有了合作的打算，但是她怕自己的離開(kāi)，會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)不穩(wěn)定性。一個(gè)公司的領(lǐng)頭羊決定著企業(yè)的發(fā)展方向和未來(lái)。厲無(wú)疆托盤而出也是因?yàn)樗_實(shí)打算和東升公司合作，自己很快就會(huì)離開(kāi)，現(xiàn)在不說(shuō)，早晚會(huì)被東升公司知道，屆時(shí)再說(shuō)怕影響正在初步發(fā)展的暢聽(tīng)公司。

“夏經(jīng)理，你放心，我人雖然離開(kāi)了公司，但是我還會(huì)對(duì)公司提出建設(shè)性意見(jiàn)。同時(shí)我的合作伙伴李娜、建華他們也會(huì)按照我們制訂的戰(zhàn)略規(guī)劃有序推進(jìn)的?！?/p>

隨后雙方的交談，很是愉快，圍繞采購(gòu)方面進(jìn)行了詳細(xì)的探討。夏若涵也向厲無(wú)疆請(qǐng)教了許多企業(yè)管理知識(shí)，感到受益良多。

晚上，夏若涵還邀請(qǐng)厲無(wú)疆和李娜共進(jìn)了晚餐，有說(shuō)有笑，相談甚歡，有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

晚飯后，夏若涵要求和厲無(wú)疆再單獨(dú)談?wù)?。李娜看厲無(wú)疆的眼神有點(diǎn)變化，這個(gè)男人到哪里都招蜂引蝶呀，看來(lái)自己看人的眼光還是很準(zhǔn)的。

厲無(wú)疆就將夏若涵帶到自己的房間。喝了點(diǎn)紅酒，夏若涵的臉蛋紅撲撲的，甚是誘人。厲無(wú)疆看得眼睛發(fā)光。

經(jīng)過(guò)一天的交往，雙方都熟悉了，夏若涵就大著膽子喊“疆弟弟，姐姐好看不好看?！?/p>

厲無(wú)疆下意識(shí)地說(shuō)“好看”。夏若涵哈哈大笑，厲無(wú)疆才清醒過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在自己的自律意識(shí)越來(lái)越差了。

“涵姐，調(diào)戲小弟呀，你不怕小弟把持不?。　?/p>

夏若涵也就是調(diào)戲一下厲無(wú)疆，沒(méi)想到這小子這么大膽，鬧得自己一個(gè)大紅臉。趕緊回歸正題，說(shuō)：“以后我就叫你無(wú)疆了，你可以稱我一聲姐。通過(guò)今天與你之間的交流，姐很欣賞你，認(rèn)為你是企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)方面的人才，姐邀請(qǐng)你加盟我們的公司，年薪隨你開(kāi)?！?/p>

“涵姐，你別給小弟開(kāi)玩笑了，你一個(gè)采購(gòu)部門經(jīng)理還管人事？”其實(shí)厲無(wú)疆已經(jīng)猜到夏若涵不僅僅是東升公司的采購(gòu)經(jīng)理那么簡(jiǎn)單。

“無(wú)疆，你是聰明人，我既然說(shuō)了，你肯定能猜到我的身份。你想的沒(méi)錯(cuò)，東升公司是我們的家族企業(yè)。今天與你交流之后，我就向我們的董事長(zhǎng)，也就是我的爺爺匯報(bào)了你的情況，他也很欣賞你，希望你能加盟我們的公司?！毕娜艉苷J(rèn)真地說(shuō)道。