第2章：卷起來(lái)

　　廣告人，最擅長(zhǎng)的自然是做廣告。

　　大虞皇朝沒有廣告這個(gè)職業(yè)，不用擔(dān)心同行內(nèi)卷，卻可以制造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)，讓別人卷起來(lái)，比如——菜譜！

　　所有酒樓飯館全靠店伙計(jì)報(bào)菜名，看不見，摸不著，毫無(wú)消費(fèi)沖動(dòng)，如果有一本美輪美奐，色彩鮮艷的菜譜就不同了，一看圖片就有食欲，看著哪個(gè)都好，哪個(gè)都想來(lái)一份，比唱菜名不是強(qiáng)多了？

　　陳謙學(xué)的是美術(shù)專業(yè)，手繪技能驚艷業(yè)界同行，奪下廣告界卷王稱號(hào)。

　　大虞有水墨畫，但沒有彩繪，何況能作畫的都是有頭有臉的大人物，誰(shuí)會(huì)自降身份去幫人畫菜譜？

　　這條賽道完全沒人競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)一份，不用卷啊。

　　陳謙越想越覺得可行，便朝一家酒樓走去，門口張羅的店伙計(jì)瞥了陳謙一眼，不耐煩地?cái)[擺手：“走走走，別沖撞了貴人，這兒不招幫工?！?/p>

　　“找你們掌柜?！?/p>

　　“就你？”

　　店伙計(jì)不屑地撇撇嘴，朝一名客人迎上去，點(diǎn)頭哈腰，做了個(gè)請(qǐng)式：“貴人，您慢點(diǎn)，仔細(xì)腳下臺(tái)階，里面請(qǐng)著！”

　　來(lái)人看都沒看店伙計(jì)一眼，背著手，抬頭望天，大搖大晃地進(jìn)去，店伙計(jì)這才直起腰，臉色一板，呵斥道：“狗一樣的東西，還不快滾，仔細(xì)你的皮！”

　　陳謙看看自己瘦弱的身板，估摸著打不過，壓下怒火后退幾步，透過窗口看到里面一張桌子上擺放著一大盆魚，用陶盆裝著，像酸菜魚的做法，里面不少配料，五顏六色，下面有個(gè)爐子，爐子里有炭火保持溫度。

　　再看其他桌子都擺放著同樣的魚，估計(jì)是鎮(zhèn)店招牌菜，多看了幾眼，將樣式記下無(wú)遺漏后離開，沒有實(shí)物就算見著掌柜也不好談，還不如先畫出個(gè)樣子再來(lái)，屆時(shí)也好漫天要價(jià)。

　　做廣告，勾起客戶需求是第一步，也是最重要的一步。

　　天氣變得燥熱起來(lái)，一絲風(fēng)都沒有，街道上的叫賣聲、吆喝聲此起彼伏，人流如織，夾雜著一些不同膚色人種，也不知道是哪國(guó)哪族？偶爾有人騎馬匆匆而過，看裝扮應(yīng)該是信使。

　　一隊(duì)裝備精良，氣勢(shì)不凡的城衛(wèi)軍走來(lái)，邁著整齊劃一的步伐，目光凌厲，手按刀柄，一看就是見過血的百戰(zhàn)老兵。

　　陳謙并沒有初來(lái)乍到的好奇，腦海中全是菜譜，想著怎么活下去，不知不覺回到家中，一個(gè)破敗的小院，院墻泥土夯成，只有一米多高，好些地方都已裂開，露出里面干草，隨便一腳就能踹塌。

　　進(jìn)去是個(gè)小院子，長(zhǎng)兩丈左右，寬一丈左右，種了些蔬菜，角落里堆放著一捆干柴，還有個(gè)石頭壘砌的簡(jiǎn)易土灶，一共兩間土坯房，茅草屋頂，就這么個(gè)簡(jiǎn)陋房子還是原主家往上三代努力才攢下。

　　陳謙走進(jìn)其中一間房，里面只有一張小床，四根木頭作支撐，上面鋪了一排小木頭，還有厚厚一層干草，再墊上一張自己編的草席，草席黝黑，都包漿了，一看就很有年頭，被子也黑不拉幾，顯然很久沒洗過。

　　窗戶被兩塊木板釘住，亮光從縫隙里透射進(jìn)來(lái)，給昏暗的房間平添幾分生氣，陳謙借著亮光，依著記憶來(lái)到一個(gè)角落，從一大堆雜物中翻出一團(tuán)發(fā)黑的爛布，吹掉上面灰塵，打開，里面是一份房契。

　　畫菜譜需要顏料，原主雖然是讀書人，但家中無(wú)顏料，只能購(gòu)買，賠償金被賊人洗劫一空，除了房契，拿不出任何值錢的東西了。

　　那偷錢的賊人應(yīng)該是熟人，否則不會(huì)知道家中有賠償金，地面都被挖了個(gè)亂七八糟，藏在地下裝銀子的木盒被挖走，好在房契藏在雜物里，用一塊爛布包裹，看不出來(lái)，不然也丟了。

　　出了房門，走到坊口，迎面走來(lái)一名男子，穿著粗布麻衣，但有些氣度，對(duì)陳謙喊道：“陳家小子，明天上午是送親日，你今年滿十八，按律得婚配，記住，在家呆著，別亂跑，錯(cuò)過了可是要重罰?！?/p>

　　陳謙心思全在菜譜上，聽了個(gè)大概，也沒在意，應(yīng)了一聲匆匆而去，穿過幾條巷子來(lái)到大街上，在一家當(dāng)鋪門口停下，記憶中這家“勝記”當(dāng)鋪民間口碑不錯(cuò)，價(jià)格公道，童叟無(wú)欺。

　　“客官，典當(dāng)還是贖買？”店伙計(jì)迎上來(lái)問道，一臉帶笑。

　　“典當(dāng)！”陳謙也不廢話，將房契拿出來(lái)，遞給對(duì)方。

　　店伙計(jì)接過去看看，示意陳謙進(jìn)了店門，將房契恭敬地交給迎上來(lái)的掌柜，一邊說(shuō)道：“掌柜，客觀想典當(dāng)！”

　　掌柜接過房契細(xì)看幾眼，查驗(yàn)無(wú)誤，旋即抬頭，平和的目光透著精明，落在陳謙身上，和聲問道：“死當(dāng)還是活當(dāng)？”

　　死當(dāng)就是把房契賣給店鋪，拿一筆銀子走人，從此無(wú)瓜葛，活當(dāng)就是抵押，約定好時(shí)間來(lái)贖回，類似于放貸抵押，陳謙多少懂點(diǎn)，房子雖破，但是原主三代人的心血，不能真賣，反問道：“活當(dāng)，一個(gè)月為期，怎么算？”

　　“最多十兩銀子，一個(gè)月后贖回，贖金為十一兩，過期轉(zhuǎn)為死當(dāng)，不得再贖回，如何？”掌柜笑問道。

　　十兩銀子，一個(gè)月后多還一兩，這利息可不低，普通百姓一個(gè)月都賺不到半兩銀子，但家中實(shí)在拿不出一個(gè)銅板，只能抵押，陳謙點(diǎn)頭應(yīng)下。

　　手續(xù)辦理很快，一式三份，簽字畫押，找來(lái)縣衙專門負(fù)責(zé)此事的一名書吏做見證，并蓋上大印，拿去備案，避免將來(lái)扯皮，倒也正規(guī)。

　　從當(dāng)鋪出來(lái)，陳謙身上多了一疊銀票，一張五兩，五張一兩，一兩可兌一千枚銅錢，一枚銅錢是一文，最小貨幣單位，銀票最少一兩，設(shè)計(jì)很合理。

　　大虞沒有顏料，但對(duì)于一名繪畫專業(yè)的人而言，陳謙很清楚顏料可以通過礦物質(zhì)獲取，比如朱砂、赭石、黃丹、大青、石綠、白堊等，還可以通過動(dòng)植物質(zhì)獲取，比如紅花、茜草、紫鉚、藤黃、槐花、花青等。

　　礦物質(zhì)只需要粉碎、研磨后就能使用，磨得越細(xì)，顏料的附著力、覆蓋力、著色力等就越好；動(dòng)植物質(zhì)麻煩一些，不同的材料，提取方式不同，有的需要熬煮，絞汁，兌膠使用；有的需要搗碎、煎水、兌膠使用；還有的需要燒灰兌膠使用，工藝繁瑣，時(shí)間長(zhǎng)，但質(zhì)量高。

　　動(dòng)植物質(zhì)獲取來(lái)不及，也不知道去哪兒尋找原材料，礦物質(zhì)相對(duì)簡(jiǎn)單，陳謙先來(lái)到一家醫(yī)館采購(gòu)些朱砂、白堊等原礦石，然后來(lái)到一家胭脂水粉店采購(gòu)一些，避免自己磨了，又去一家陶店以極低的價(jià)格買了一些淘汰的小陶碗，最后去書鋪買了一些大小不一的毛筆。

　　家中只有一支毛筆，根本不夠，而且紙有些泛黃，做菜譜不合適，陳謙不得不花二十個(gè)銅板買了一張蜀紙，蜀紙用竹子制作而成，潔白無(wú)瑕，柔韌十足，厚度也可以，是書鋪?zhàn)钸m合做菜譜的紙張了。

　　大丈夫行事當(dāng)破釜沉舟。

　　不成功，便成仁。